
中俄商城发展计划书.pptx
45页单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中俄(大洋)国际集团管理有限公司,发展计划书,二 零 一 五年 九一月 一 日,:wanghao314356,目 录,a 市场前景,b 项目介绍,c 收入预算,d 运营管理,e 推广思路,f 融资规划,g 风险规划,市 场 前 景,中俄互贸是本着国际市场的需求,面对俄罗斯特定的环境,我们需要能够真正做到服务到点,服务到位的中俄咨询平台,打造中俄最全面的服务体系必将成为全俄最强大的团队大洋公司的核心意义:,1树立中国制造的品牌形象建立一个通过,一直以来中国品牌都难以进入俄罗斯市场,但俄罗斯当地大街小巷大部分都是中国制造的产品,但因为换了标签,价格飙升而大洋商城是利用网络购物的模式,汇集中国优质制造的产品通过电商运营将其品牌植入俄罗斯市场,重新树立中国品牌在俄罗斯的整体形象,2,大洋网络公司的宗旨:,减少消费者购物环节:,大洋网实行厂家直销的模式,大大减少了俄罗斯当地消费者对中国产品购物的中间环节,降低采购成本批发+零售一体化:,大洋平台与自建O2O实行三个价格区间购买模式,不仅可以满足消费者单个产品的购买,也可以满足小型商家小批发进货,。
减轻在俄经商商家库存积压:,俄罗斯各个城市遍布了各种各样开档口的中小型批发商家,因为俄罗斯当地的政局不稳定因素,商家们都不敢一次性进货太多,采购数量低,频繁来往中国采购成本必定增加,导致商家们要么去当地的大型批发贸易商购买商品,要么亲自来华采购大洋商城支持小型混批+零售的模式,完全可以满足小型批发商的需求简洁便利:,俄罗斯消费者不需要远赴中国,便可以购买到来自中国制造的优质产品,加上大洋商城前身物流起家的优势,更好地解决了路途遥远的运输时效,安全问题零库存积压:,大洋网平台汇集的一批国内优质制造商,他们都是拥有自主品牌,有一定的库存可供大洋商城直销俄罗斯,加上这些中国的品牌商都渴望在俄建立自己的品牌认知度,所以配合大洋的项目实施提供了很大的帮助因此大洋商城仅仅需要囤个别样品即可厂家直接根据我们提供的国发往俄罗斯物流内库房地址直接进行发货一、,大洋国际咨询管理公司的,优点,一俄罗斯电商及其市场情况分析,1,俄罗斯电子商务发展起步较晚近年来俄电子商务水平和规模有了很大提升据统计,2010年俄网民人数为4650万人,俄网络商店8000家,俄电子商务交易总额为2600亿美元,其中B2C交易额为70亿美元,宽带服务覆盖率达到32%。
在B2B市场中,俄现有B2B平台约80个,从各行业使用B2B电子交易平台的数量看,燃料动力部门占据半壁江山;在B2C市场中,由于2006年1月为国家及市政需要进行商品供应、实施工程及提供服务采购法的生效,大大促进B2C,M2C市场发展;,2,此外,就,摩根士丹利的研究发现,2012年俄罗斯电子商务市场,总额,约为120亿美元,只占整个零售业销售额的1.9%,相比之下全球平均水平约为6.5%2013年俄罗斯电子商务市场营业额达170亿美元2013年俄罗斯电子商务投资额约127.9亿卢布,但是俄罗斯电子商务市场规模预计会在2015年增长35%,在俄罗斯零售总额中占据4.5%,而到2020年这个比例预计可进一步增长到7%这意味着,俄罗斯电子商务市场规模将达到720亿美元显然,引爆点正在快速到来,;,3,俄罗斯的电商迅速发展,加上人们的购买行为方式的变化,给俄罗斯传统的线下销售市场自然会带来不同程度的打击目前单单就莫斯科市场里头聚集的下线商家就有3-5万,每到换季之际大部分商家都会出现库存积压,以致底价出售的状况,同时也被不同的网上购物商城带来不同程度冲击的二,、,大洋国际网络公司可行性分析,二大洋公司大势所趋,1,,中国品牌制造商大力支持:,俄罗斯作为全球金砖四国之一,因为其有着特有的强烈民族保护意识,一些知名的国际连锁超市沃尔玛,家得宝等等无法进入,而中国目前几乎没有品牌能打入俄罗斯市场。
但是俄罗斯大街小巷,甚至商超基本都是中国制造的产品,只是换了标签,价格便高升几倍国内优质厂家对于把自主品牌打入俄罗斯望尘莫及,而大洋商城恰好是一个通过线上购物商城的模式协助国内品牌制造商将中国制造快速进入俄罗斯市场的一个直销平台,因此大洋商城的发展也将是为中俄双边中小贸易的来往打开了一个便捷通道2,中俄贸易发展迅速,:随着俄罗斯加入WTO世贸之后,与中国关系更是日渐友好近日关于中俄签约的天然气战略合作,更是确定的友好发展的前景俄罗斯目前的电商情况,等同于四年前的中国,拥有不可估量的未来大洋商城通过电商平台将中国品牌打入俄罗斯同时,且本身掌握的中国供应商与俄罗斯客户群体亦可发展成为商城接下来开展的新的中俄旅游项目的目标客户三,、,大洋商城SWOT分析,优势,机遇,弱势,挑战,类 似 同 行 情 况 分 析,本土电商ozon.ru,俄罗斯本土历史悠久的电商购物平台优势:后他背景的强大,历时悠久,知名度较高,俄罗斯本地建立了自己庞大,的物以及产品仓库流园,弱势:库存积压量高,因为俄罗斯地广人稀的因数,物流派送时效性受限需要强大的资金周转他们的供货链基本上二三级批发商没有强大的厂家资源SWOT分析,b)阿里速卖通Alipress,阿里巴巴旗下的淘宝国际电商购物平台。
优势:历史悠久,产品种类尤其丰富,阿里集团技术成熟弱势:俄罗斯的地域问题,物流时效性非常差,产品质量参差不齐,客,户投诉较为强烈,没有俄罗斯销售团队,没有法律与背景支持SWOT分析,大洋公司,优势:,1,供应商的强烈支持,:因为中国品牌商拥有的品牌出口共性,对于大洋网的运营推广模式,都大力配合没有库存压力2,物流起家的优势:,大洋前身为中俄贸易 中俄电子商务 中俄海运物流公司,在俄与四个市场的犹太人开发B2B2C平台,现在拥有27000个商户资源目前获得与在俄物流联盟国际快递公司的代理权限,国际商旅会员单位,中俄双方的商品互贸 报关 支付运输在俄强大的法律支持下正在合理进行3,股东合作:,大洋网 大洋国际管理公开发中心与俄罗斯的圣通集团 亿亨物流 CLG 集团 中国四大银行 卢日尼基招商市场达成一直合作意向,,让大洋管理公司在俄罗斯的发展推广得到一定的保障和支持SWOT分析,大洋商,城,城,弱势:,1,技,技术不,够,够强大,,,,作为,新,新兴的,跨,跨境平,台,台 本,土,土平台,论,论坛,,,,技术,仍,仍需要,更,更多的,资,资金去,完,完善去,强,强大在,在俄的,法,法律,社,社会关,系,系,以及更,多,多的项,目,目资源,需,需要更,大,大人脉,资,资源。
2,知,知名度,较,较弱,,需,需要更,加,加科学,有,有效地,扩,扩大俄,罗,罗斯线,上,上线下,的,的宣传,范,范围SWOT分析,大洋商,城,城机遇&挑战,面对新,市,市场的,开,开发没,有,有好的,模,模式是,行,行不通,的,的,所,以,以创建,新,新模式,是,是重中,之,之重,,在,在俄罗,斯,斯最大,的,的不是,钱,钱是文,化,化沟通,,,,如何,快,快速发,展,展起来,需,需要多,方,方面的,了,了解并,能,能够理,解,解运用,,,,我们,在,在互联,网,网方面,主,主要是,以,以B2B平台,开,开发为,主,主,然,后,后在第,三,三方平,台,台上销,售,售,大,量,量整理,数,数据然,后,后自建O2O,平,平台在,在这个,过,过程中,我,我们整,合,合了俄,罗,罗斯的,商,商户,厂,厂家,采,采购商,以,以及,每,每个华,商,商所应,用,用的软,性,性服务,,,,为开,展,展更大,项,项目合,作,作打下,了,了更坚,实,实的基,础,础,我,们,们在自,建,建的网,络,络平台,论,论坛是,综,综合了,中,中俄文,化,化双语,的,的大型,论,论坛是,跨,跨境电,商,商的基,石,石。
也,是,是我们,全,全力开,发,发的项,目,目SWOT分析,项目介,绍,绍,专业打,造,造将中,国,国制造,成,成为优,质,质标志,的,的直销,网,网上商,城,城购物,平,平台,.,公司简,介,介:,中俄(,大,大洋),国,国际集,团,团有限,公,公司致,力,力于为,中,中俄两,地,地的贸,易,易往来,实,实,现安全,,,,便捷,的,的,无国界,交易提,供,供一系,列,列解决,方,方案的,国,国际公,司,司平台,以,B2B,为,为开发,项,项目以,M2C,的,的厂家,直,直销,为起点,,采取,线,线下体,验,验线上,购,购买的,模,模式,,让,让身在,俄,俄罗斯,的,的可以,买,买到真,正,正的中,国,国制造,优,优质产,品,品,产,产品100%,中,中国厂,家,家直销,此外,,,,随着,中,中俄的,关,关系日,以,以友好,,,,进出,口,口贸易,日,日益增,长,长,为,了,了进一,步,步满足,俄,俄罗斯,本,本土贸,易,易商及,消,消费者,的,的需求,公,公司还,有,有配套,的,的国际,物,物流一,站,站式服,务,务不仅,让,让本土,消,消费者,购,购买到,优,优质的,商,商品,,还,还能让,其,其免除,一,一切物,流,流担忧,,,,真正,做,做到足,不,不出门,可,可收货,的,的配套,服,服务。
最后真,正,正做到O2O,自,自建平,台,台三,、,大洋网,络,络介绍,定位精,准,准,对,莫,莫斯科,电,电商来,说,说是“,前,前无古,人,人”的B2B-M2C-O2O模,式,式,市,场,场细分,化,化,专,业,业化,,行,行业产,品,品丰富,,,,特色,明,明显,,所,所有产,品,品保品,保,保质,,联,联合国,内,内优质,的,的制造,厂,厂商将,中,中国制,造,造品牌,打,打入俄,罗,罗斯,,因,因而得,到,到了很,多,多中国,品,品牌商,的,的亲睐,与,与配合.未来,发,发展主,要,要以中,俄,俄互贸,为,为中心,,,,全力,开,开展线,下,下线上,体,体验消,售,售三,、,大洋网,络,络模式,分,分析,便捷性,:,:,俄罗斯,消,消费者,不,不需要,远,远赴中,国,国便可,购,购买到,真,真正的,中,中国优,质,质,制造产,品,品,中,小,小型的,批,批发商,也,也无须,担,担心强,大,大的库,存,存压力,,,,因为,大,大洋商,城,城支持,小批量,的,的采购,,,,价格,甚,甚至低,于,于与大,型,型批发,功能多,元,元化:,大洋网,城,城除了,接,接收普,通,通购物,同,同时,,也,也可以,方,方便一,些,些特殊,客户对,于,于产品,的,的特殊,定,定制要,求,求。
此,外,外,网,站,站拥有,物,物流查,询,询功能,,,,亦可,接收中,俄,俄两国,商,商家的,产,产品运,输,输业务,创新:,网站运,用,用三个,不,不同销,售,售数量,区,区间,,实,实现零,售,售批发,一,一体化,,,,满,足各种,批,批发商,家,家同时,,,,也能,满,满足大,众,众消费,者,者需求,此外,,,,商城M2C,厂,厂,家直销,模,模式,,通,通过大,洋,洋自身,对,对在售,产,产品质,量,量各方,面,面的把,控,控,让,消,消费者,享用到,真,真正的,中,中国优,质,质制造,四,、,大洋网,络,络特性,商家加,盟,盟:大,洋,洋网初,期,期的发,展,展对于,所,所有俄,罗,罗斯本,地,地拥有,稳,稳定现,货,货的商,家,家免费,加,加盟,,而,而且商,城,城销售,价,价格与,商,商家在,俄,俄市面,销,销售价,格,格一直,大洋,网,网络公,司,司提供,的,的物流,服,服务,支,支付,产,产品信,息,息采集,销,销售,推,推广,以,以及产,品,品定制,的,的数据,支,支持,,这,这一方,面,面,不,仅,仅仅可,以,以吸引,大,大批量,商,商家原,本,本的客,户,户成为,大,大洋的VIP,,,,而且,也,也方便,了,了俄罗,斯,斯偏远,地,地方的,采,采购商,家,家。
物流查,询,询追踪,:,:大洋,网,网络拥,有。
