克拉斯家具品牌规划案课件.ppt

1克拉斯家具品牌规划案2克拉斯家具品牌规划案3克拉斯家具品牌规划案4克拉斯家具品牌规划案提 案目 录￿￿￿￿￿￿一、克拉斯营销发展策略￿二、克拉斯超级客流模式三、克拉斯与精奇锐合作模式5克拉斯家具品牌规划案6克拉斯家具品牌规划案7克拉斯家具品牌规划案§ 环境舒适度§ 环境规范度§ 购物体验指数环境境（感官体验）品品质（产品印象）沟通沟通（互动活动）服服务　（多级服务）§ 第三方服务§ 乙方服务（售前＼中＼后）§ 社会监督体系§ 产品品质§ 产品数量§ 横纵比较§ 沟通方式§ 沟通频次§ 沟通趣味　　 传统家居品牌在消费者心智中的４大要素传统家居品牌在消费者心智中的４大要素8克拉斯家具品牌规划案传统传统家居家居家居家居品牌４大要素品牌４大要素品牌４大要素品牌４大要素多多多多级级服服服服务务 品品品品质质印象印象印象印象环环境指数境指数境指数境指数趣味趣味趣味趣味沟通沟通沟通沟通§　　品牌形象塑造品牌形象塑造§　店面升　店面升级改造改造§　品牌招商　品牌招商§　品牌　品牌监管管§　品牌　品牌陈列列§　沟通策略　沟通策略§　互　互动主主题§　潮流引　潮流引导§　　服服务理念升理念升级§　服　服务体系打造体系打造§　服　服务培培训监管管9克拉斯家具品牌规划案独营店独营店发展发展现状现状店中店店中店克拉斯家具红星美凯龙 居然之家集美家居 城外诚比 重 大 比重小 10克拉斯家具品牌规划案克 拉 斯克 拉 斯红星美凯龙 居然之家 集美家居 城外诚红星美凯龙 居然之家 集美家居 城外诚。

以点（克拉斯）带面（店中店）打通打通打通11克拉斯家具品牌规划案店中店店中店店中店通道通道克拉斯扮演克拉斯扮演营销发动机和前方舞台机和前方舞台店中店成店中店成为克拉斯的克拉斯的连锁后方后方克拉斯克拉斯12克拉斯家具品牌规划案品牌定位品牌价值清晰品牌形象鲜明服务利益突出有助服务创新利于品牌延伸提升传播效果有效拉动受众加强消费体验支持高端价位13克拉斯家具品牌规划案二、克拉斯超级客流模式14克拉斯家具品牌规划案 卖什么不重要，重要的是怎么卖，也就是营销模式！卖什么不重要，重要的是怎么卖，也就是营销模式！ •制造焦点制造焦点话题•吸引目吸引目标关注关注•吸引客人参与吸引客人参与•现场引引导及消化及消化•牢牢牢牢锁定消定消费•搭售策略引入搭售策略引入•会会员体系体系导入入•会会员连环政策政策•会会员升升级活活动聚客聚客锁 客客终生消生消费15克拉斯家具品牌规划案 克拉斯聚客模式体系克拉斯聚客模式体系会员卡、积分卡、会员档案建立，积分福利顾客消费体系建立消费群体辐射性延伸模式聚客模式及锁客政策顾客体系设立终生消费体系辐射引客设立16克拉斯家具品牌规划案保护家居品牌的创新性，制造每日明星产品根据季节、节日打造热点产品带动全城销售季节/节日促销活动淡季加强品牌建设及消费者培养打造开业即火爆的迅速集客策略明星项目常规化引入产品体系轮换策略旺季抓销量淡季抓人气预热系统 克拉斯消克拉斯消费者互者互动模式体系模式体系17克拉斯家具品牌规划案1公里内所公里内所能看能看见的的1公里内所公里内所能听能听见的的1公里内公里内所所说的的1公里商圈辐射计划18克拉斯家具品牌规划案走 廊项目载体贵 宾 区接 待 区• 明星式接待礼节• 忘乎所以的贵宾专区• IPAD触摸式菜单展示- 地毯引导法——走秀红地毯前所未见的环境设计环节前所未见的环境设计环节前所未见的环境设计环节前所未见的环境设计环节诊疗房陈陈 列列- 故事化的品牌介绍（展示）- 专人独享的个性订制房19克拉斯家具品牌规划案三、克拉斯与精奇锐的合作模式20克拉斯家具品牌规划案1 单店合作 人气提升3 全国联动 品牌塑造2 3店联动 销量提升21克拉斯家具品牌规划案制定月制定月工作计划工作计划项目负责人参加项目负责人参加克拉斯工作例会克拉斯工作例会月初双向月初双向沟通会议沟通会议市场督导对各分市场督导对各分店进行考察工作店进行考察工作项目负责人巡店项目负责人巡店项目负责人项目负责人整理市场信息整理市场信息市场督导员市场督导员整理市场信息整理市场信息项目组内部项目组内部分析市场信息分析市场信息项目项目策划策划策划策划报告报告策划策划执行执行创意设计创意设计文案创作文案创作方案推广方案推广市场信息再收集市场信息再收集策略调整计划策略调整计划月度工作总结月度工作总结月度工作汇报月度工作汇报制定下月制定下月工作计划工作计划 工作流程工作流程22克拉斯家具品牌规划案23克拉斯家具品牌规划案。