《”技客兼职“创业计划书》.docx

邯郸学院邯郸学院 2016-20172016-2017 学年第一学期学年第一学期《《创新创创新创业概论业概论》》期末考试期末考试创业计划书创业计划书作品名称：作品名称： 技客兼职技客兼职 专业班级：专业班级： 20152015 级电子信息工程二班级电子信息工程二班 团队名称：团队名称： FightingFighting forfor thethe dreamdream 团队成员：团队成员： 李晨李晨 （电子信息工程二班）（电子信息工程二班） 张建国（电子信息工程二班）张建国（电子信息工程二班） 肖雄肖雄 （电子信息工程二班）（电子信息工程二班） 郭万圆（电子信息工程二班）郭万圆（电子信息工程二班） 杨建杨建 （电子信息工程二班）（电子信息工程二班） 2016 年 12 月创业计划书基本内容1.项目概述12.市场分析22.1 市场特征 .22.2 市场细分 .22.3 竞争分析 .32.3.1 竞争对手 32.3.2 竞争优势 42.4 趋势分析与预测 .53.公司战略63.1 总体战略 .63.2 发展战略 .64．市场营销.84.1 产品服务 .84.2 价格策略 .94.3 推广方案 .94.3.1 APP 应用市场推广 94.3.2 搜索引擎推广 .104.3.3 社交媒体推广.104.4 促销策略 104.4.1 运营的初期.114.4.2 日常运营阶段.115.投资分析.125.1.股本结构与规模125.2.资金来源与运用125.3．投资回报.136．财务分析136.1 资产负债表 136.2 财务报表分析 156.2.1 比率及趋势分析 .156.2.2 风险假定与分析 .167.管理体系.177.1.公司性质:.177.2．部门职责：.187.3. 管理团队：.187.4．创新机制：.191.1.项目项目概述概述目前，市场上大学生兼职是一块有待开发的领域，许多网站APP 只是个人信息的罗列，并且各类工作需求只是泛泛地招聘。

成员信息中真实性差，能力等个人情况不全面，兼职人员太不稳定，兼职信息对接不准确，导致兼职用人公司的精确需求往往无法满足我们所创办的公司不但能填补兼职市场的空缺，而且能解决高校学生将技能应用于实践的社会问题我们公司本着为想要技能交换的大学生提供平台，为想要兼职的大学生提供实践机会的宗旨，为有兼职需求公司长期精确提供培养专业技术性人才满足公司需求我们公司以目前日益大众化的技能交换平台为基础，一改目前市场上技能交换平台的单一，不光实现简单的技能交换，通过对简单的技能交换进行了升华，凭借技能交换的平台来吸收各行各业的人才，在推广自身的同时，建立一个人才库对大学生进行考核、筛选，对成员分门别类，这样才更精准的为有需公司提供可靠性人才拥有成熟的人才市场后，面对兼职需求市场精确推荐经过技能交换平台筛选的人才，在技能交换平台的保障下，公司能够保障同种技能人才供应，避免出现公司缺人现象，为公司长期精确地提供技术型人才相对于传统的专业培训机构和各类兼职性 APP，我们平台主要是面对在校大学生，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及快速上岗我们提供更加的准确、安全、便利的服务，不仅拥有足够多的专业性人才市场，而且对人才进行高精准的筛选，确保了公司的需求。

在公司需要的人才服务上面，更加精准，保证了客户的不流失2.2.市场分析市场分析2.12.1 市场特征市场特征我们的技客兼职以技能交换为基础搭架兼职平台，主要解决在校大学生将技能应用于实践的社会问题，所以我们的竞争市场主要是各种与兼职相关的网络应用数据统计我国在校大学生 4400 多万，根据现有的兼职数据 75%的大学生都有过兼职的经历随着弹性用工的兴起，兼职用人方变得越来越多面对如此大的兼职市场现在的各类兼职网络应用虽然出现的早，有一定的经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为公司长期提供可靠性兼职方面没有涉足对我们来说这就是我们的主导市场2.22.2 市场细分市场细分根据现状，通过对各种兼职相关软件分析得出：学生曾做过的兼职工作中，派单的比例最高，71.22%的人都做过派发传单的类似工作，这类工作比较轻松，容易上手，排名第二的是餐饮或者酒店服务类的工作，促销则排在第三名目前兼职市场面上的兼职岗位集中在相对标准化、大批量的工作中，主要原因是兼职中介没有办法提供专业的人才市场，不能将人才的应有技能与公司需要进行精准匹配，满足不了大公司对于人才的要求而我们技客兼职将主要开发市场界定为高校大学生的兼职主要依托一下原因（这五条原因不是只是简单的罗列，需要就原因进行展开）：1.涉足大学生专业技能兼职市场的相关企业较少，竞争和缓。

2.技能更能够拓展到各种校内基础和专业课程，可以通过兼职进一步促进高校大学生的实践应用能力3.大学生渴望对已有技能进行实践而不是大众的兼职4．公司希望得到对应专业性人才5.各类兼职软件虽然拥有的人数多但是没有精确的匹配，市场潜在空间巨大2.32.3 竞争分析竞争分析2.3.12.3.1 竞争对手竞争对手 各专业培训机构培训专业，安全性高但费用昂贵，学员时间安排弹性小且针对性不高传统的兼职市场传统的兼职市场并不规范，问题滋生，资金拖欠问题，资金的克扣等可能兼职过程中会出现工作内容的改变及工作量的增加，对此大学生只能忍耐，还会存在押扣证件收取介绍费对同学进行约束的问题各兼职类相关的网络应用大学生兼职市场还没有霸主出现，是一块有待开发的领域这些网络应用只有个人信息的罗列和公司信息的罗列，没有对人才和公司进行精确的筛选只是进行了中间信息的交换，信息的全面和可靠性不太高2.3.22.3.2 竞争优势竞争优势 根据 2.3.1 竞争对手的分析，和大学生对兼职市场的期待数据我们的优势非常明显;1.我们所适应的范围是全国的在校大学生，大学生在校人才达4400 多万，我们拥有着不可估量的专业性人才市场,不会出现公司需要而我们不能提供的状况。

2.大学生通过学生证等有效信息注册，对信息进行高精准的筛选，保证了大学生在交友和实践中的可靠性3．我们通过与公司签订劳务协议保证不克扣或拖欠工资，不会出现临时增大工作量的问题，为大学生提供可靠的兼职平台4.我们在技能交换过程中采用技客币为学习技能的依据，同时可以通过互相学习交换技能，在交友的同时学习技能，省下高昂的培训费用5.我们作用具有足够多的专业技术性人才，所以我们可提供与技术相关的兼职活动，保证大学生对兼职种类的需求6.同学可以根据已有技能，找到与自己技能匹配的兼职工作，获得时间经验，同时赚取一定的经济费用7.我们可以为想要兼职的同学进行专业培训，以收取管家币的形式相对于传统的兼职类 APP 的罗列信息，我们提供更可靠的专业技术型人才8.因为我们拥有长久而且可靠的人才市场，可以实现为公司长期提供可靠性的人才通过以下表格我们将技客兼职与现有的竞争对手进行了比较功能网络应用基于地理位置，帮用户找到朋友用自己的技能交换别人的技能智能推荐技能需求的用户通过注册学生证等可靠信息保证安全性拥有足够多的高校技能性人才大学生兼职中的安全保障有足够多的专业技能人才为公司提供可靠且长期的技术人才优点网√√技能交换网√√√√技能街√√√技能公社√蚂蚁兼职√√校园无忧网√兼职猫√√技客兼职√√√√√√√√2.42.4 趋势分析与预测趋势分析与预测根据探鹿和百度招聘发起，历时 3 个月，103 个用人单位，87个人力资源结构的数据参考：61%的用人单位使用过兼职，这就意味着兼职用工的方式普遍度非常高，绝大多数企业都尝试过这种用工方式，在兼职招聘人数上，10 人以下的占 47%，30 人以下的占67%，50 人以下的占 13%。

在兼职选择中，学生具有素质高，便于管理的优势，使公司更容易接受，这表明我们所选取的学生市场有更大的企业市场双方达到很好的连接，说明了我们项目的可行性非常之大3.3.公司战略公司战略3.13.1 总体战略总体战略在全国高校范围内搭建技能交换平台，建立拥有足够多专业技术人才的人才库，为大学生提供精准兼职，为公司提供精准服务公司宗旨：向想要技能交换的大学生提供平台，为想要兼职的大学生提供精准实践的机会3.23.2 发展战略发展战略初期搭建平台，积攒人气 建立专业人才库中期搭建兼职平台，提供大众化兼职服务 推广更多种类专业技能兼职服务后期针对人才进行专业化培训，提供更为精 准的兼职服务初期（初期（1 1 年）年）在全国各大高校建立技能互换网络平台，网罗现有的高人气技能交换人才，建立足够充分的高校技能人才库搭建平台，积攒人气搭建平台，积攒人气 （半年）（半年）建立并开放服务网点，以客服，学生证等有效证件注册为主要方式方式，将技能交换服务导入市场，帮助任何一个人在第一时间找到自己合适的搭档，双方既能交换完毕后，进行评分，作为下一次技能交换匹配的基础 招收第一批会员，网罗人气，此举在部分高校先进行，然后推广到全国，让大家熟知我们的技能交换平台。

建立专业技能人才库（半年）建立专业技能人才库（半年）通过已有的人才，我们对其进行精准的筛选，对人才进行分类，砸实技能交换平台，建立足够强大专业技术型的人才库中期（中期（1-21-2 年）年）拥有足够成熟的人才市场后，搭建兼职平台，先推出派单、促销、餐饮服务等标准化、大众化的兼职服务先赢得大家对兼职平台的信任积攒人气和人力资源后再推出多种类的其他兼职服务搭建兼职平台，提供大众化兼职服务（搭建兼职平台，提供大众化兼职服务（1 1 年）年）将兼职平台引入社区，在各个区进行广泛宣传，加入更多会员，让大家信任企管家 APP 兼职平台的可靠性推广更多种类的兼职（推广更多种类的兼职（2 2 年）年）在已有的成熟兼职平台的基础下，全面推出兼职业务，增加兼职种类，打入市场后期（后期（2-32-3 年）年）拥有成熟的人才市场和成熟的兼职市场后，可以对一类技能相似想要进行实践的大学生，统一进行培训、包装，为公司提供长期可靠的技术型人才4 4．市场营销．市场营销采用 4Ps 营销策略分析我们的市场如下：4.14.1 产品服务产品服务为客户提供一个精准兼职的平台，使客户更好的满足自己的需求，学生可以得到精准的社会实践机会为自己以后的工作打好基础，雇主公司也可以不间断的得到精准兼职人才。

前期我们公司会以技能交换的形式快速的建立人才库在服务方面我们公司分为售前、售中、售后三种服务①售前服务：让客户了解到我们公司的特色，是为学生提供精准兼职机会，为雇主公司提供专业兼职人才②售中服务：在学生到雇主公司任职时，与雇主公司保持沟通，确保学生可以为雇主公司服务，而且也要确保雇主公司的人才不断，取得客户对我们公司的信任③售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好客户双方彼此之间的评价，做好服务的反馈信息处理，并根据客户的要求不断完善资源平台和服务质量与顾客搞好关系，固定长期业务关系4.24.2 价格策略价格策略根据前期的市场调研，初期的客户群即高校学生对此项新型服务有着较高的热情，调查结果显示,价格以技客币的形式体现，学生客户技能交换时每次交换的技客币数量由客户自己决定在兼职业务方面，公司只面向有兼职需求的公司收取佣金，针对公司人才库的技客人才不收取任何培训、手续费4.34.3 推广方案推广方案技客兼职作为一款服务智能用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式才能够达到理想的推广效果本网络应用推广方案主要基于应用市场、搜索引擎、社交媒体三大平台进行4.3.14.3.1 APPAPP 应用市场推广应用市场推广 将技客兼职应用 APP 提交至苹果 APP Store、安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应用汇、91 助手等国内主流的IOS、And。