鑫享产品解析终稿1章节.pptx

个险销售管理部 2015年4月,内部培训资料外传必究,个险销售管理部 2015年4月,内部培训资料外传必究,计划构成,《泰康鑫享人生年金保险（分红型）》 《泰康附加积极成长年金保险（万能型）》,捆绑销售 不可拆分,内部培训资料外传必究,“鑫享人生保险计划”——生存金即交即领，养老金年年递增，祝寿金为累计保费，长寿金继续领取到99岁上述固定年金及年年分红自动进入万能账户月复利增值，实现了资金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规划功能更突出，应用更灵活，有效的帮助客户完成教育、婚嫁、养老、传承等人生目标内部培训资料外传必究,内部培训资料外传必究,条款解读三步走,我们提供的保障,保险金的申请,保单红利,内部培训资料外传必究,,,我们提供的保障,第一步,内部培训资料外传必究,如何看条款—第一步：我们提供的保障,,内部培训资料外传必究,如何看条款—第一步：我们提供的保障,保多少,保多久,保什么,什么不赔,特别说明,内部培训资料外传必究,特别说明：未成年人身故保险金限制,全国统一限额：10万,内部培训资料外传必究,如何看条款—保多少：保险金额,每千元保费为单位对应不同交费期的基本保额 交得多就保得多,内部培训资料外传必究,如何看条款—保多久：保险期间,保到99岁！,条款2.5,内部培训资料外传必究,保什么：保险责任,内部培训资料外传必究,如何看条款—保什么：保险责任1,◆ 犹豫期（10天）后：基本保额的10%； ◆ 到59岁：基本保额的10%,,,,生 存 保 险 金,生 存 保 险 金,生 存 保 险 金,,生 存 保 险 金,,生 存 保 险 金,…,…,内部培训资料外传必究,,,,养 老 保 险 金,,养 老 保 险 金,,养 老 保 险 金,,养 老 保 险 金,…,…,养老保险金,如何看条款—保什么：保险责任2,内部培训资料外传必究,如何看条款—保什么：保险责任3,,,,,,,,养 老 保 险 金,,养 老 保 险 金,,养 老 保 险 金,祝寿 保险金,61岁,80岁,◆ 80岁：返还所交保费,…,…,62岁,……,养老保险金,如何看条款—保什么：保险责任4,,,,,,长 寿 保 险 金,长 寿 保 险 金,长 寿 保 险 金,长 寿 保 险 金,长 寿 保 险 金,◆ 81—99岁：保险金额的10%,…,…,内部培训资料外传必究,特别注意：保险金额的确定,60岁对应的保险金额=基本保险金额×105% 之后，每年保额等额递增：基本保险金额×5%,保险金额计算表,内部培训资料外传必究,保险金额的确定：举例,,,,,,,,当年返还,,每年返还 增加,,保险金额,0-59岁,60岁,61岁,62岁,。

20720,20720× （100%+5%）,20720× （100%+5%+5%）,20720× （100%+5%+5%+5%）,99岁,62160,104,104,104,104,2072,2176,2279,2383,6216,0岁，15年交，年交10000,3倍,内部培训资料外传必究,,,,,即交即领—犹豫期：基本保额的10%,长寿金—81至99岁：保险金额的10%,生存金—到59岁：基本保额的10%,养老金—60至80岁：保险金额的10%,祝寿金—80岁：返还保费,,如何看条款—生存类保险金责任总结,内部培训资料外传必究,如何看条款—保什么：保险责任5,◆ 80岁前身故：所交保费,内部培训资料外传必究,如何看条款—保什么：保险责任6,◆ 投保人意外身故/高残，豁免主险未交保险费 保险利益继续有效！,内部培训资料外传必究,如何看条款—什么不赔：责任免除,这7种情况不赔！,内部培训资料外传必究,,,保险金的申请,第二步,内部培训资料外传必究,如何看条款—第二步：保险金的申请,,内部培训资料外传必究,如何看条款—第二步：保险金的申请,如何领钱,钱归谁,内部培训资料外传必究,如何看条款—3.1：钱归谁,◆ 生存类保险金：生存保险金、养老保险金、祝 寿保险金、长寿保险金； ◆ 生存类保险金受益人默认为投保人本人,内部培训资料外传必究,如何看条款—3.3：如何领钱,◆ 生存类保险金默认自动进入附加险万能账户 （也可申请变更为现金领取） 生存类保险金受益人与投保人不为同一人时，仅能通过现金领取！,内部培训资料外传必究,,,保单红利,第三步,内部培训资料外传必究,如何看条款—第三步：保单红利,,内部培训资料外传必究,如何看条款—第三步：保单红利,红利哪里来,怎么领红利,内部培训资料外传必究,如何看条款—红利哪里来,◆ 年年分红，红利来自公司经营成果,内部培训资料外传必究,如何看条款—怎么领红利,◆ 分红自动进入附加险万能账户,内部培训资料外传必究,投保规则：核保规则,1、被保险人年龄：0（出生且出院满30天）-59周岁。

2、投保人年龄：18-75周岁，且交费期满不超过75周岁 3、交费年期：趸/3/5/10/15/20年交 4、保险期间：保至99周岁 5、最低保费要求：每份保费1000元，最低投保1份 6、职业及健康要求：投被保险人职业限为1-6类，无职业加费，拒保职业不受理；无健康加费，EM＞300%拒保 7、风险保额计算： （1）不计入被保险人风险保额 （2）以主险保费*（交费年期-1）*0.5计入投保人意外身故保额及体检额度内部培训资料外传必究,投保规则：核保规则,8、体检及生调要求,（1）被保险人,被保人年龄,（2）投保人,如满期保费超出以上限额，被保险人需做体检（项目A+B+C+ 胸片+B超），并做生存调查，报再保临分审核内部培训资料外传必究,投保规则：销售规则,1、本险种附加：《泰康附加积极成长年金保险（万能型）》 2、本险种可选择附加：《泰康附加基本D款重大疾病保险》，《泰康附加基本恶性肿瘤疾病保险》,及其他公共附加险 注：公共附加险为：附加基本定期寿险、附加如意宝（2014）意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险、附加如意尊享B款住院费用医疗保险、附加初中教育金两全保险、附加高中教育金两全保险、附加大学教育金两全保险、附加少儿住院费用补偿型医疗保险 3、本险种不进入爱家之约中销售。

4、本险种使用《个人寿险投保单》 5、本险种规范简称：鑫享人生内部培训资料外传必究,《泰康附加积极成长年金保险（万能型）》,内部培训资料外传必究,万能账户—什么是万能账户：条款5.1,◆ 保单生效同时万能账户设立,内部培训资料外传必究,,,,1,2,3,怎么进,万能账户,怎么增,怎么领,内部培训资料外传必究,？,,条款4.1,怎么进,转入保险费：生存类保险金+保单红利 生存类保险金、保单红利自动进入万能账户,内部培训资料外传必究,条款5.2,,条款4.1,怎么进,内部培训资料外传必究,转入保险费：无费用； 趸交保险费、追加保险费：3%,怎么进,内部培训资料外传必究,,保底收益是多少？,日计息,月复利,年度收益有保底,条款5.2,怎么增,内部培训资料外传必究,,最低 保证利率,最低保证利率：2.5%,怎么增,内部培训资料外传必究,内部培训资料外传必究,,官网查询结算利率—流程版,,进入官网,保险价格 公布,选择险种,,内部培训资料外传必究,,官网查询结算利率—截图版1,,点击,内部培训资料外传必究,,官网查询结算利率—截图版2,点击进入后，选择所需查询险种即可！,上市后 点击“积极成长”,内部培训资料外传必究,如何领,领取 费用,3年后，部分领取不收费,条款5.2,怎么领,内部培训资料外传必究,部分领取 保全规则,申请领取部分≥500元； 领取后，账户价值余额≥10元,怎么领,内部培训资料外传必究,万能账户—身故怎么赔,条款2.3,若身故，保单账户价值给身故受益人,内部培训资料外传必究,万能账户总结,被保险人年龄：同主险。

保险期间：同主险 最低保费：本险种分为趸交保险费和追加保险费趸交保险费最低为10元，以1000元整数倍递增，最高不超过主险首期保费的20倍；犹豫期过后可追加保险费，追加保险费最低为1000元，并以1000元的整数倍递增 风险保额计算：不计入被保险人累计风险保额 职业及健康要求：职业限为1-6类，无职业加费，拒保职业不受理；无健康加费内部培训资料外传必究,1、保费要求：以个险事业部销售要求为准 2、本险种仅可附加于《泰康鑫享人生年金保险（分红型）》 3、本险种规范简称为《附积极成长》内部培训资料外传必究,两笔 现金流,固定返还,一份投入,三大功能,鑫享运作图,内部培训资料外传必究,只需一份投入，就拥有固定返还和年年分红两笔现金流过承保犹豫期就领钱，返还保额10%的生存金，年年返还直到59；60岁开始返还养老金，每年递增，直到80；80岁返还所交保费作为祝寿金，继续还返每年递增的长寿金直到99岁,每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红,固定返还及年年分红都自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值,总的来说，具有三大功能：一是复利增值功能，让财富保值增值；二是按需领取功能，可以用于教育、养老、财富传承等人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户还将作为理赔金给受益人，同时还自带投保人保费豁免。

五步讲鑫享,内部培训资料外传必究,案 例,内部培训资料外传必究,“鑫享一生，成长计划”,鑫鑫0岁，爸爸妈妈想为他规划一生的幸福，为他人生各阶段成长提供持续稳定的现金流，为鑫鑫开了一个鑫享帐户！,每年交3万，只交15年,内部培训资料外传必究,0 岁,60 岁,99 岁,70 岁,80 岁,15 岁,30 岁,1 岁,90 岁,…,…,…,…,…,…,…,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,年年分红,年金和分红自动进入万能账户，享受日计息月复利,,祝寿金,60周岁后在基本保额上每年递增5%，每年给付保险保额的10%，直至99周岁,80周岁给付所缴保费,犹豫期后到59周岁每年给付基本保额的10%,0岁宝宝、年交3万元，共交15年,“鑫享一生，成长计划”,内部培训资料外传必究,②剩多少钱？？,,③死了赔多少钱？,,④不保了退多少？,①领多少钱？,,,,,＋,＝,,,,,,每年进入万能账户的金额,①,②,③,④,利益演示表,注：本计划仅供理解条款用，不作为合同的一部分，分红和万能投资收益水平以公司每年实际分红和收益为准；本案例收益部分以红利高档、万能中档进行演示！,内部培训资料外传必究,年年得利—随意领,固定返还： 生存金：犹豫期满：6216元 0-59岁每年：6216元 2、养老金：60岁-80岁：6526.8-12742.8元 3、祝寿金：80岁额外给付所交保费总额：45万 4、长寿金：81-99岁：13053.6 -18648 元 分红：保险公司根据每年的实际的经营状况，将可 分配盈余的70%分配给投保人。

三 . 万能账户：年度保底利率2.5%,注：本计划仅供理解条款用，不作为合同的一部分，分红和万能投资收益水平以公司每年实际分红和收益为准；本案例收益部分以红利高档、万能中档进行演示！,内部培训资料外传必究,满足需求—累计领,30岁：账户累计 823,256元 60岁：账户累计 4,352,152元 70岁：账户累计 7,079,302元 80岁：账户累计11,374,434元 90岁：账户累计18,606,951元 99岁：账户累计27,861,395元,可以根据万能账户的实际金额进行累计领在实际领取账户金额时，账户最低余额10元，未来万能账户才能重新开始积累财富，直至99周岁！,注：本计划仅供理解条款用，不作为合同的一部分，分红和万能投资收益水平以公司每年实际分红和收益为准；本案例收益部分以红利高档、万能中档进行演示！,内部培训资料外传必究,目的明确—计划领,16-30岁：每年领取3万元，用于孩子成长期间的教育金和创业金 31-60岁：每年领取3万元，用于生活补贴或自己的养老补充 61-79岁：每年领取3万元，用于孩子未来退休津贴 80岁：一次性领取45万元，作为。