借了牛根生2021万-到期还不上了…….docx

借了牛根生2021万,到期还不上了……借了牛根生20XX万,到期还不上了…… 宋迎春 小时候常常想，长大后要开个小卖部 1985年，我出生在山东菏泽的宋堂村，村里99%的人都姓宋小时候我特别怕黑，去邻居家串门玩到天黑的时候，村里没有路灯，我在回家路上总会越走越快，还有100米时，就拔腿冲刺，一口气跑回家去 那时候村里晚上主要点煤油灯，连蜡烛都很少，电只会来一两个小时，灯亮的时候，满村的小孩子都在扯着嗓子喊：“来电了！”灯光对我而言，意味着安全感和美好 村里有个小卖部，那时候还叫“代销点”，我一年只在那里买两三次东西——2分钱的雪糕冰棍，1分钱的米团子 老板的儿子是我同学，我很羡慕他吃零食可以不花钱小卖部总是给我一种很富足、很自由的感觉当时我常常想，长大以后我也要开个小卖部，让我孩子也这么爽 我们家有四个孩子，爸妈觉得总有一个孩子要走出农村，他们选中了我 我先是在县城的姨妈家读过两年小学，10岁那年被送去菏泽上了私人武术学校，这是爸妈眼中走出农村的路——通过练武术，以后可以给老板当保镖。

我们家的经济条件在宋堂村还算是比较好的，因为我父亲是司机，在上世纪90年代开着拉货的大车，相当于现在很厉害的技术人才我们是村里第一个有电视机的家庭，家里的长椅被村里人踩着看电视，都踩断了 那样的好景不长，我13岁时，我爸买了一辆解放牌大货车，拉货做生意，后来出了车祸，背了十几万元的债，家里一下就垮了我爸把车卖了出去打工，我妈独自在家种着十几亩地，还要照顾两个老人和四个孩子，哥哥姐姐后来也都辍学出去打工了 从那时候开始，我对人生有了思考：不能为他们，尤其是不能为母亲分担苦难，对我来说是一种折磨 记得20XX年中秋节刚过，我听说我们村有个人回来招工人，去北京奥林匹克体育场旁边的一栋楼做橱柜安装，一个月给500块我盘算着：初中还要再读一年，高中读三年，大学读四年，总共还要八年，家里的日子要怎么过呢？ 我决定不读书了，跟着老乡去北京于是我背着个包，拿着12块钱，坐上了去北京的绿皮火车 在北京，我跟着小包工头组装过柜子，还去人造石车间做过工人车间里的有毒粉尘非常多，戴再厚的口罩都没有用，大概两个月后，我就不干了 后来我在北京三元桥附近的翼龙宾馆当传菜员，没多久又从北京去了唐山，卖保健品。

20XX年非典期间，我又去了天津，在一家中餐厅当打荷工，还在西餐厅推销牛扒、果盘和极品蓝山咖啡 最拼的时候，我一天能工作16个小时，但感觉自己终于活得像个人了，至少这些工作每天是干干净净、能见到天日的那时候我反复听刘德华的《今天》，感觉给自己的心留了个缝隙，有光照进来 后来我进了蒙牛，人生才算真正走上了新的道路，当时蒙牛处于快速发展期，这算是个正规企业，是份工作了 一开始，我主要负责街边的小卖部、小奶站和报刊亭别人一天拜访二三十个客户，我一天能拜访四五十个，牛奶销量也是别人的3-4倍两个多月后，我成了分公司的第一批业务主管，代表蒙牛去培训汉沽（天津最小的区县）的代理商，帮助他们开网点、铺货我有生以来第一次自己招人，管了几个年龄比我大的业务员 我还做过蒙牛的培训师，左肩膀背着很重的电脑，右肩膀背着投影仪，坐好几个小时的大巴去给人讲蒙牛的企业文化 我的工作越做越好，20XX年奇迹般地成为蒙牛华中大区的行销经理，20XX年又被调到南宁，管广西、云南、贵州三省的市场 蒙牛就是那个年代的“BAT”我总觉得，一个人最大的幸运，就是遇见一家好企业什么是好企业？就是它的文化能让你产生共鸣，能带你去到一个原本触摸不到的世界。

过去父母对我没有太多期许，家乡也没有让我立下大志的土壤，蒙牛的创始人牛根生成了我的第一个偶像 当年，蒙牛的格局很大，要“每天一斤奶，强壮中国人”，还有牛总的理念，比如“先做人后做事”“小胜凭智，大胜靠德”，让我特别热血沸腾 我意识到有一天自己一定要去创业、当老板，也是从在蒙牛工作的时候才开始的那时候，《中国企业家》杂志每期都会寄到分公司，我在里面读到了王石、柳传志的故事虽然当时还不知道什么是“企业家精神”，但觉得他们有种英雄拯救世界的感觉公司每两个月会有一次培训，找的都是可口可乐全球副总裁这样的人我接触到了商业趋势、快销品、渠道……天眼被打开了 打造中国便利店民族品牌 20XX年我22岁，那年我父母的十几万元债务终于还清了，我觉得自己的责任也尽到了，就开始想要实现自己的一些理想 第二年5月，我离开了蒙牛 当时我的第一选择是做广告营销公司，因为我在蒙牛做的就是这个，这也是我喜爱的事可一想到公关公司要陪客户喝酒，还要陪玩、陪聊天，我就觉得自己的性格不合适 正好那段时间，我在广州看到了7-11便利店，它可以24小时营业，而且城市里每个拐角都有，简直太好了。

回南宁后，我两天两夜都没睡着，亢奋得血管都要爆了，决定要做便利店，而且就从南宁开始干起——这个城市比较小，没什么竞争，夜生活也丰富 当时我们一共有四个合伙人，凑了80万元我是一号股东，二号股东是我之前在天津的邻居，后来也和我一样到了华中，是非常铁的兄弟另外两个人是我原来在蒙牛的下屬，也是关系比较不错的人当时大家都很年轻 我给这家便利店取名为“今天”，店面是绿色的，理念是“绿色生活从今天开始”受蒙牛“做中国乳业的民族品牌”影响，我们提出来要“打造中国便利店民族品牌” 我在广西南宁香格里拉小区的一套95平米的房子里创立了Today20XX年7月1日，Today的两家店同时开业了第一家25平米，第二家只有10平米 货架上摆满了商品，店里从第一天就开始卖包子和茶叶蛋，门口贴着一行广告语：“Today便利店是你去超市时间精力的1/10” 第一家店外面的街道在白天总是车水马龙，可晚上基本没人，所有店都关门了，只有Today那个三四米宽的门头，还有一盏灯亮着 北京奥运会开幕那天，为了吸引顾客，我们还在第二家店门口装了一部电视机南宁下着雨，我们支着帐篷喝着啤酒，一边看着自己的店，一边看着奥运会，感觉人生好完美。

我们把未来想得很辉煌，却没有预料到，做便利店什么都要自己上手，而且事情还很琐碎，从培养店长、招聘，到找位置、进货，我们都没有那么懂 那时候南宁还有一个叫“必可”的便利店，就开在菜市场旁边，我经常在门口“学习”到凌晨一两点，看他们怎么陈列、怎么摆货，看来来往往的都是什么样的人 刚开始我们只有蒙牛这一个供应商，其他货都是我自己去批发市场拉鲜食进多了会过期，进少了又不够卖录入SKU时，我们无知到拿着笔记本电脑，把商品条码的11位数字一个个敲上去，然后再打上名称和规格后来我们买了个800块钱的系统，才发现一扫描条形码，所有信息都会自动写进Excel里，当时真的想撞墙 做便利店太难了，其中一个合伙人只做了1个多月就离开了，另一个合伙人3个多月后离开了，过了不到半年，二号合伙人也决定离开 他们要退出，但钱已经扔下去了，为了把钱退给他们，我只能卖房当时我有两套房：长沙的房是我人生中的第一套房，那套房子对于从农村出来的我和我父母来说都意义非凡;而南宁香格里拉小区的房是我在南宁自己住的房，也是Today开始创业后的第一个办公室，我对它寄托了很多情感 把两套房子卖了之后，我到今天都还是租房子住。

当时我也有过埋怨，感觉一起仗剑走天涯，恨不得喝鸡血、拜把子的兄弟，最后还是走了，觉得这个世界上没人懂我 现在回想起来，当年没把他们留下，是我人生最大的遗憾可那时我也担心，万一他们跟着我走不下去，自己无法对他们的家人交代 虽然身边人来人往，但我脑子里从来没有蹦出过放弃的想法遇到困难的时候，我喜欢去看我的店，坐在街对面的马路牙子上看，或者半边屁股坐在烂躺椅上看，看这个店所服务的人，看这个店跟整个城市的结合，店里的灯光一直支撑着我 为了给Today的新店看位置，我经常深夜去数人流，在车上睡两个小时，到凌晨3点再出去，看看那个位置有多少灯亮着，然后再睡到凌晨，起来看看有多少灯还亮着 “我们需要更多的钱” 20XX年，我们在南宁开了三十多家店，但我想，要做民族品牌，我们肯定不能只待在南宁，可是下一步要去哪里呢？ 全世界便利店的销售额都是随着气温高低而起伏的，中国热天最长的地方是华南，但是7-11、全家和当地品牌在广州、深圳的竞争已经很激烈了再看华东，虽然上海的热天也比较长，但竞争也一样很激烈，而且开店成本还很高再看西南，虽然成都有区位优势，但未来的影响力不够。

华中成了我的第一选择 一开始我想选择长沙，因为对长沙更有感情20XX年我从天津到了长沙，这改变了我的人生轨迹可是后来我发现，如果我们未来几年要成为“华中地区便利店第一品牌”，武汉才是那个“打仗”的地理制高点 要走到武汉，我们就需要更多的钱一直以来，Today最大的问题就是没钱扩店，之前我对资本还没什么概念，一需要钱就跟银行借，而那时候，Today在银行已经有20XX万元贷款正在逐步到期 20XX年底，有资本陆续来找过我们，有的出1.1亿，有的出2.2亿，我当时想：“搞个小卖部怎么这么值钱了？” 到了20XX年清明假期，红杉资本现在的董事总经理胡若迪到广西旅游，通过中国便利店委员会找到我，说要顺便来看看Today 来之前，她在上给我发了两个东西：一张图片上全是logo，都是红杉在中国投资的互联网企业，阿里也在上面;一个链接的题目是“红杉到底有多牛？”，下面说：整个纳斯达克上市企业中，22%的企业红杉都有投资我感觉红杉太厉害了，超出了我的想象空间 后来红杉请我去北京做路演，我问他们什么叫路演，他们说，就是做个PPT，把你对便利店的认知、Today的历程和规划讲讲。

我把自己的PPT主题命名为“新人类，新业态”，在台上讲得很激动他们一开始给我们的估值是2.5亿元，但我坚持3个亿，还好最后我们各让了一步，2.75亿元 就这样，红杉给我们投了5500万元当初如果没有红杉的投资，可能Today已经死掉了而现在我们已经经历了4轮融资，前后总共有6亿元的资本注入 就在红杉刚给我们做完尽调之后，我生命中还发生了一个传奇故事，让牛总（蒙牛创始人牛根生）成为Today的董事 当时他到南宁来参加中国企业家“绿公司”年会，我在现场看见了他我先试着给他发了一条短信，号码是我两年前问到的，我不确定他是不是还在用见他没有回复，我又坐到了离他比较近的位置，又发了一条短信，看到他掏出了——虽然还是没回我，但我确定了这个号码是他的 于是我又给他发短信，说自己对蒙牛的感恩，还说要送10%的股份给他，希望他到公司来看一看也许是因为觉得我这年轻人挺有意思，也可能是有红杉的名氣背书，牛总竟然回复我了，让我去跟他聊一聊 一星期后，他带着七八个人来Today参观，第二天就让秘书给我打了投资款听说我在开车去找他的路上撞了车，他还坚持要送一辆路虎给我。

以前我常开玩笑讲，如果有一天我把Today做成了全国知名品牌，我人生的高光时刻就是去找牛总：“牛总你知道Today吗？那是我做出来的，我曾经是蒙牛的业务员”没想到在我创业的第6年，牛总竟然真的成了。