富安娜家纺品牌2014年春夏12-2月上市新品教程课件.pptx

富安娜品牌2014年12-2月 新品买点,富安娜销售培训部,,课堂互动：产品买点的拓展方向有哪些？,,,,产品参数,产品功用,产品外观,,营销差异,产品买点的拓展方向,色彩搭配 花型设计 款式设计 光泽质感,面料材质 纺织工艺 印染工艺 产品组合 性价比,触感体验 特殊功用 家居搭配,产品参数,产品功用,产品外观,文化内涵 护养打理 售后服务 外观包装,营销差异,,【课程目标】 课后能够根据产品实物或图片，明确阐述产品的花名、面料及主要工艺 课后学员能够在实地现场演练中，用自己的语言，每款产品至少提炼出三条主要买点的销售话术 【课 时】4小时,,12-2月上市25款套件新品买点及相关基础知识12-2月上市28款芯类新品买点及相关基础知识12-2月上市新品买点实地提炼及销售演练,课程导航,2014年12-2月上市套件产品结构,2014年春夏新品套件订货排名,2月 60缎天丝,2月 60缎天丝,2月 纯棉40缎,2月 60缎天丝,1月 60缎天丝,1月 纯棉40缎纹,1月 天丝60缎纹,12月 纯棉30平纹,1月 纯棉40斜纹,1月 纯棉40斜纹,1月 纯棉40斜纹,富安娜圆网印花的特点,一句话卖点：竹韵悠远，鲜花浪漫，配色清新，雅致舒爽；手感轻柔，触感舒适，防螨抗菌，健康保障。

2011年秋冬 竹影扶疏,天丝,天丝,自然、健康 能被大自然吸收分解，环保,亲肤、舒适 性质温和，对人体无刺激,良好的水洗尺寸稳定性,品质有保证，耐用,手感柔软 保持睡眠环境干爽舒适,能根据环境变化从空气中吸收或排出水分,抑制细菌、螨虫生长 面料光泽更好 可纺纱支更高,放过敏，更健康 质感高档 手感柔软细腻，舒适,一句话卖点：橱窗定位，形象展示，画面融合华丽大气与沉静温婉，显得层次丰富，立体生动2012年秋冬 春花秋月,一句话卖点：纯洁的百合、雅致的水仙搭配高贵的天鹅，给人一种宁静致远的高洁情怀B兰溪幽谷,一句话卖点：水彩晕染的百合既清透又写意，寓意也很吉祥！,陌上烟雨、水墨江南 江南采莲、锦绣,一句话卖点：低调紫色、活泼黄色，搭配纯洁白色的各色牡丹，色彩层次分明，花型立体纯棉,纯棉,纤维间能回储存大量空气 天然吸湿，回潮率8%左右 透气性好,升温速度更快，保暖性更好 手感柔软而不僵硬，随温度变化调节被内湿度 不闷热,可以承受150℃以下熨烫温度,好打理,碱对纯棉有美容效果，制成丝光棉,耐洗耐用，好打理,自然健康蜡质及果胶隔绝污染,亲肤性好，触感舒适卫生,一句话卖点：油画绘画效果的牡丹，花团锦簇，枝繁叶茂，色彩艳丽，特别的生机勃勃！,悠风忆澜 波尔多庄园,一句话卖点：清新淡雅，浪漫唯美，温润轻柔！,2月 涤棉大提花,转移印花,转移印花,环保：能,健康：染料的焦油和化学残留物留在转印纸上，避免了染料对皮肤的刺激。

转移印花,环保：能,健康：染料的焦油和化学残留物留在转印纸上，避免了染料对皮肤的刺激技术最成熟，质量稳定性最好,非常环保,富安娜对社会和顾客都秉持负责任的态度，买东西有保障,不会污染织物，也避免了染料对皮肤的刺激,非常健康,有立体感,耐用,逼真、耐看、有质感,性价比高，划算,买的放心,有艺术性,增加居家的品味,一句话卖点：花型绚丽，色彩浓郁，大气华贵，惊艳耐看，工艺环保，健康贴心！,浮生若茶 不羁的风,12月 400根纱长绒棉,12月 60缎纹天丝,平网印花,圆网印花机,平网印花机,平网印花,平网印花,市场稀缺,属于特定人群的尊贵享受，提升身份地位,花纹细腻 色彩的对比度更高,花型立体大方 更精致更有质感,画面大气，富有艺术性,增加居家的品味,对设计的表现效果更好,更生动，更耐看,耐洗耐用,性价比高，划算,一句话卖点：400根纱的高支高密，带来非比寻常的轻柔细腻触感，配合独具艺术品味的花型设计，好看又好用！,野玫瑰,一句话卖点：用着舒服，看着也能给人放松的心情！,2月 丝绵素色大提花,2月 棉粘素色大提花,2月 棉粘素色大提花,1月 真丝色织大提花,2月 双丝色织大提花,2月 丝绵素色大提花,一句话卖点：将时尚和复古巧妙结合，大气又不失精美！,倾城香颂,真丝,真丝,比纯棉的自然吸湿率还好，能随环境的变化调节含湿度,组织结构和人体的皮肤相似,色氨酸和珞氨酸 能够有效吸收紫外线,帮助皮肤维持表面脂膜新陈代谢，增强体表皮肤细胞活力，保持皮肤健康 亲肤性好，舒服,长期使用真丝有非常好的美容效果，延缓皮肤衰老,触感柔软舒适 对风湿病、关节炎、肩周炎有预防和理疗效果 使皮肤保持润泽，减少皮肤的皱纹和老化 不带静电，使用更舒心，不吸尘，更健康清洁,真丝,真丝,长期使用也不容易滋生细菌和螨虫，卫生性好,不容易得皮肤病，也不用担心过敏，保持肌肤的健康美丽,吸湿排湿性能好，能及时调节体温水份 升温速度快且有效阻止热量散发,出汗多也不怕黏身，减少睡眠中的闷热 保暖性能好，冬天能够短时间内把被子温度调节到人体适应的环境 包扎伤口，能起到吸收水分和促进蒸发作用，可以保持伤口清洁，加快愈合,外观光泽华丽高贵 又不失雅致内敛,质感好，有档次 放在家里增添居家的品味,真丝,真丝,能够纺织更高纱支和更高密度的产品 更轻,手感更加细腻舒适 轻巧保暖，不压迫身体,不容易出现短纤维脱落现象,使卧室清洁，干净 顾客在呼吸时不会吸入短纤维,能自然贴合人体曲线 外观自然华丽,保暖性更好，更舒服 增添居家的品味和档次,正确的护理下，是可以家庭护理水洗的，耐用性比传统认为的要好很多！,不容易断裂,一句话卖点：线条舒展柔美的欧式装饰花卉，搭配淡雅的底纹和光泽华丽的面料，给人高贵奢华的感觉！,一句话卖点：既知性优雅又华丽浪漫，不仅手感细腻柔软，视觉上更是品质不凡。

一句话卖点：格调高雅又不失温馨浪漫公主假日,一句话卖点：中西合璧的风格，带给人现代时尚的感受，什么装修风格都能搭配！,享受浪漫,粘胶,粘胶,自然、健康,亲肤、舒适,绿色环保,性质温和 对人体无任何刺激,手感柔软 保持睡眠环境干爽舒适,能根据环境变化从空气中吸收或排出水分 含湿量最符合人体生理需求,抑制细菌、螨虫生长 面料光泽更好 可纺纱支更高,防过敏，更健康 质感高档 手感柔软细腻，舒适,一句话卖点：富有古典韵味，看起来既稳重又华贵！,花型： 爱之初体验、公主假日,1月 纯棉大提花,2月 涤粘大提花,2月 双丝大提花,12月 纯棉大提花,1月 真丝色织大提花,一句话卖点：颜色正，氛围足，寓意好，档次高！,一句话卖点：红色款里最高端大气的一款，经过加厚处理，质感特别厚实圣罗兰,一句话卖点：提花和绣花都是玫瑰，特别的温馨浪漫！,我要的幸福 因为爱情,一句话卖点：布置婚房喜庆热闹，日常换洗时尚大气！,一句话卖点：设计温馨时尚有女人味，面料柔软使用性价比高！,课程回顾,1月 纯棉大提花,2月 涤粘大提花,2月 双丝大提花,12月 纯棉大提花,1月 真丝色织大提花,2014年12-2月上市的60缎天丝面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的长绒棉面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的纯棉40缎纹面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的纯棉40斜纹面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的60缎天丝面料的套件有哪些？,-------莫奈花园、天鹅湖、香水百合、竹韵听风、水木清华、春日狂想曲,2014年12-2月上市的长绒棉面料的套件有哪些？,-------比华利山庄,2014年12-2月上市的纯棉40缎纹面料的套件有哪些？,-------飞花逐月、印象莫丽斯,2014年12-2月上市的纯棉40斜纹面料的套件有哪些？,-------冉冉淡香、花开堪折、芳菲蜜语,2014年12-2月上市的纯棉30支纱面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的纯棉大提花面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的涤棉大提花面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的涤粘大提花面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的纯棉30支纱面料的套件有哪些？,-------小园香径,2014年12-2月上市的纯棉大提花面料的套件有哪些？,-------十里红妆、爱情专属,2014年12-2月上市的涤棉大提花面料的套件有哪些？,-------无忧城堡,2014年12-2月上市的涤粘大提花面料的套件有哪些？,-------与爱相拥,2014年12-2月上市的棉粘面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的丝绵面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的双丝面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的真丝面料的套件有哪些？,2014年12-2月上市的棉粘面料的套件有哪些？,-------与共韶光、呓语,2014年12-2月上市的丝绵面料的套件有哪些？,-------蒂凡尼光阴、西雅图恋人,2014年12-2月上市的双丝面料的套件有哪些？,-------泰晤士河畔、奥黛丽传奇,2014年12-2月上市的真丝面料的套件有哪些？,-------维纳斯之恋,课间休息,富安娜2014年春夏新品 芯类、夏凉卖点富安娜 销售培训部,,课程导航,12-2月上市25款套件新品买点及相关基础知识12-2月上市28款芯类新品买点及相关基础知识 12-2月上市新品买点实地提炼及销售演练,2014年12-2新品芯类、夏凉产品结构,2014年春夏新品芯类、夏凉订货排名,富安娜2014年春夏1-2月上市被芯,100%桑蚕丝 轻盈柔软 舒适透气,烘干,做蚕帽、取蚕蛹,开蚕帽,晾干,拉网,绗缝固定,翻棉,,,,,,,全幅平面网叠工艺,水洗蚕丝被 柔软舒适 三层加固,蚕丝可水洗处理工艺,,柔软舒适 吸湿透气 专业防绒,羽绒,鸭或鹅颈部及下腹部芦花朵状的绒毛是羽绒，翅膀及背上的毛片是羽毛,轻盈保暖 舒适亲肤 可水洗工艺,羽绒,可以储存大量的空气，有效隔绝外面冷空气，内部升温速度更快 弹性好,是自然界保暖性最好的纤维之一 对偏头痛、风湿病、关节炎有辅助理疗效果 保持蓬松不板结，手感舒适,羽绒,可以随着温度和湿度的变化膨胀、收缩，有较强的吸湿排汗性能,出汗多也不怕黏身，营造干爽舒适的睡眠环境,触感柔软细腻 对人体没有压迫感,手感舒适 呵护睡眠中的血液循环，轻盈保暖，帮助深度睡眠,自然健康,亲肤，无刺激，防过敏,健康环保 吸湿透气 活套设计,,牛奶蛋白纤维是以牛乳作为基本原料，经过脱水、脱油、脱脂、分离、提纯，使之成为一种具有线型大分子结构的乳酪蛋白；再与聚丙烯腈采用高科技手段进行共混、交联、接枝，制备成纺丝原液；最后通过湿法纺丝而成,牛奶纤维特性,防螨抑菌 亲肤柔和 有助于睡眠,花鸟偕趣,素笺淡彩,小夜曲,成年礼,莱赛尔丝滑夏被系列,吸湿透气 养护皮肤 防螨抑菌,柔顺光滑 舒适健康 性价比高,柔软健康 蓬松有弹性 两种选择,磨毛压花面料 透气性好 回弹力好,富安娜2014年春夏1-2月上市枕芯,●压花磨毛面料 ●柔软蓬松 ●排湿透气,●天鹅绒面料 ●立体绗缝 ●抑菌防螨 ●透气吸湿,记忆棉,记忆变形，自动塑型 恰当填充肩颈空隙 为身体提供均衡的支撑,记忆棉,减少落枕 睡眠姿势更符合人体曲线，更舒服 避免肩膀处被窝漏风 有效预防颈椎问题,将不规则形状的压迫调节为最均衡的状态，受力均衡,保持血液通畅，象浮在水面或云端，感觉没有压迫，放松舒适,及时排出汗味，湿气 抑制霉菌生长 散热性好,保持空气清新 卫生健康 不闷热,●裥棉提花布 ●慢回弹护颈 ●可拆洗设计,●纯棉提花面料 ●双层填充 ●立体绗缝,富安娜2014年春夏1-2月上市夏凉,抗菌防螨 散热性好 高贵大气,环保材质 凉爽透气 做工精致,柔软清凉 耐磨性好 时尚大气,竹纤维,竹纤维,便于水分传输、空气流通,瞬间吸水性好，不黏腻 散热性好，不闷,抑制细菌、螨虫生长 面料光泽更好 可纺纱支更高,防过敏，更健康 质感高档 手感柔软爽滑,环保,很健康,能自然贴合人体曲线 外观自然华丽,保暖性更好，更舒服 增添居家的品味和档次,散热性强 性价比高 欧式大气,2014年12-2月上市采用鹅绒为填充物的被芯有哪些？,2014年12-2月上市采用桑蚕丝为填充物的被芯有哪些？,。