市场营销实践教学实习.doc

市场营销实践教学实习一、实践课程的基本规定本课程实践重要方式有：直接和间接受集资料、实地调查及实战操作通过实践，规定学生能将理论讲授的内容与实践结合起来，将有关知识融会贯穿，提高学生参与营销活动的素质，规定学生提交相应的营销筹划书或调查报告或实验报告具体规定如下：1、规定学生充足结识这门课程实验的重要性；2、规定学生按实践程序进行操作，团结合伙；3、求学生在实践结束后，规定独立或按分组撰写一篇实践性报告，字数3000-5000，格式规定规范二、实践教学的组织时间安排：在有关理论教学结束后进行，每个实践环节安排课堂时间6学时，其中3学时集中调研，3学时课堂报告同步要充足运用周末及课余时间，平均两周完毕一种实践专项（项目）活动组织：任课教师适时安排实践项目，其他任课教师配合参与学生分组按照班级和年级人数划分，每组5—8人；每组指定一人为联系人；每个项目每次拟定一人为组长人员分工：教师负责实践项目的设计，制定实践项目总体实行细则：过程规定、过程监督、组织交流、评分原则、实践总结过程规定与评分原则见附件）联系人负责与任课（指引）教师联系，传达布置的实践任务规定，反映本组实践环节问题；小组联系人保持不变。

组长：组长是本次实践项目的总负责人，对本次实践活动提出总体方案；召集本构成员进行商讨；针对本次实践项目进行小构成员分工和组织协调；负责本项目的交流报告；负责及时提交有关文档材料；负责对本构成员在本次实践环节的评分；组长可根据实践项目工作量提名副组长一人；组长由成员轮流担任以保证大多数同窗都能在本次实践环节得到组织、协调等方面的锻炼三、实践教学项目实践项目一：市场营销印象（一）、实践目的：1、建立市场营销的基本概念2、形成现代市场营销观念3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题二）、实践组织：据教学班级学生人数来拟定数个小组，小组要合理分工在教师指引下统一结识、统一口径、基本统一判断原则；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充足讨论基本上，形成小组的课题报告三）、实践环节：1、据教学班级学生人数来拟定数个学习小组，每一小组人数以5-8人为宜；2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集有关资料；3、以学习小组为单位组织研讨，在充足讨论基本上，形成小组的课题报告，并进行报告；4、同窗互评，教师点评，然后综合评估本次各学习小组的实践成绩。

四）、实践规定：1、综合结识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼2）、这种职业一方面在那些国家受到注重它给个人和社会带来些什么 （3）、在国内人们如何结识这种职业，社会的进步与否需要这种职业4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质规定2、营销基本原理的应用（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的公司市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其公司行为的科学性2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的公司将来的市场行为提出营销发展建议实践项目二：市场营销调查——“大学校园内学生创业”营销调研课题（一）、实践目的： 通过实训协助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能规定以及培养学生团队合伙精神二）、实践组织：将班级同窗划分为若干项目小组，小组规模一般是5-8人，组团的时候注意小构成员在知识、性格、技能方面的互补性，如涉及性格外向的人、熟悉计算机文字解决技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等选举小组长以协调小组的各项工作由于市场营销调查的诸多环节均需要小组共同作业，因而半途无特殊因素不容许成员变动小构成绩将作为每位成员的作业成绩三）、实践环节：一方面拟定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本记录与分析，通过多媒体加工应用解决，最后撰写出调查报告。

四）、实践规定1、拟定调研主题、调研内容由学生自己拟定调研主题、调研对象要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太理解的事物如可选择以学生、教师、校园内的居民等为调核对象，学校周边的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应波及如下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本记录与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写3、控制项目进程：在2个星期左右贯彻客户，提交调研筹划书，拟定调研主题和调研对象学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推动4、建立经验交流制度：每完毕调研的一种环节如调查问卷的设计、样本量的拟定和抽样等，教师应及时检查学生调研操作的进度和实际完毕状况，提供必要的指引和建议，并组织同窗进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的解说实践项目三：消费者行为分析——大学校园超市学生消费行为分析（一）、实践目的：分析市场，理解消费者的购买心理与购买行为二）、实践组织：对有关消费者、超市进行调查，理解消费者收入等最基本的客户资料，由学生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指引学生拟定。

三）、实践环节：1、对教学班级进行学习小组的分组（5-8人），明确组内分工；2、拟定超市及具体的消费者；3、各学习小组以实地观测或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的有关信息资料；4、各学习小组在整顿、分析信息资料的基本上，共同完毕高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；5、各学习小组进行报告；6、同窗互评，教师点评四）、实践规定：根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观测、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，阐明其有也许受哪些心理活动的影响实践项目四：目的市场的选择——通讯行业在大学校园内的营销选择（一）、实践目的：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目的市场，实行市场定位方略二）、实践组织：以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出有关资料，集体讨论、分析，最后以报告形式得出成果三）、实践环节：在市场调研与分析的基本上，拟定拟要调查的客户，按规定描绘客户，根据调查资料成果，拟定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书四）、实践规定：1、描述你的目前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式2、她们来自何处？本地、国内、国外、其他地方3、她们买什么？产品、服务、附加利益4、她们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其他5、她们买多少？按数量、按金额6、她们如何买？赊购、钞票、签合同7、她们如何理解你的公司？网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其他（要注明）8、她们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）9、她们想要你提供什么？（她们期待你可以或应当提供的好处是什么？）10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户11、在各个市场上，你的市场份额是多少？12、你想让市场对你的公司产生如何的感受？这样的市场定位，会对公司产生哪些有竞争力？四、实践教学评分原则《市场营销学》实践环节参照评分表 评议指标评      分       标      准得分   实践环节总结报告的内容  （40分） 1. 本环节实践项目内容分析思路 逻辑合理，思路清晰 （9－10分） 比较合理、清晰（6－8分） 不清晰   （3－6分） 2. 决策所根据的数据资料权威、精炼（8-10分） 一般（5-7分） 拼凑（3-5分） 3. 语言文字组织语句简炼，流畅，无错别字 （9－10分） 语句通顺，通俗易懂，偶有错别字（7－8分） 语句不通顺，词不答意，错别字较多（2－6分） 4. 观点创新方面观点有创新，且论点较好    （8－10分） 没有新观点，但论证上没漏洞（6－7分） 没有新观点，且论述不完整 （3－5分） 总结报告的形式（15分）版面设计美观，大方，数据图表齐全，图文并茂 （14－15分） 版面设计合理，图文搭配较好    （11－13分） 版面设计不合理，图文搭配较差 （6－10分） 呈述报告状况 （25分）1. 制作幻灯片等多媒体演示文稿状况美观大方，内容翔实（9-10分） 形式一般，内容全面（7－8分） 粗制乱造，内容不全（0－6分） 2. 宣讲报告仪态大方，声音宏亮，语言流畅，条理清晰（11－15分） 声音较宏亮，语言较流畅，条理较清晰（6－10分） 声音小，听不着，语言不流畅，思维混乱（0－5分）  回答问题情    况（20分）1. 主答辩人思路清晰，主次分明，回答问题简炼对的（8－10分） 思路清晰，回答问题对的（6－8分） 思路不清晰，回答问题不明确（0－5分） 2. 主答辩人和小组其她成员配合状况默契，协调（9－10分） 有配合但不协调（7－8分） 不配合（0－6分）  得 分    合     计 《市场营销学》研讨活动过程记录与评分项目记录内容成员组长：成员：讨论时间：地点：主题： 人员分工：  本次实践环节研究的过程性总结（50分） 组长对成员奉献度评价（50分）优秀（45-50分）成员：良好（40-45分）成员：中档（35-40分）成员：合格（30-35分）成员：不合格( 0-30分) 成员：个人总分  。