外贸公司实习总结范文与外贸公司实习报告合集.doc

外贸公司实习总结范文与外贸公司实习报告合集外贸公司实习总结范文一、 实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环 节通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中 进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决 问题的能力在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进 出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了 解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接 触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏 观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础二、 实习内容07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生 与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天 中来到了震旦集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备、家具、通讯商品等领域，公司遍布台 湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、 门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的0A事业稳健发展，年年取得60%以上的 市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而 在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业 通路迈进震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行 销集团在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为 主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建 立了品牌声望在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开 发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力 量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准同时通过近30 年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实 现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队 伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规 模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障公司总经理对行业和企业优势进行 评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后， 在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通 用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的 攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随 后的一周里，我来到集团的0A公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理 拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产 品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真 的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误在公司的实习过程 中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作 业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享 有很髙的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语， 寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我 不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对 内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以 我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司 对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开 拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电 话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些 有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对 产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及 了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这 样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购购买点，由于之 前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详 细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进 入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也 接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是 理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要 麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了 进一步的认识总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作在公司实习 的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉 定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客 户，产品展示，议价，交易在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生 作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了 总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博 物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来 的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的 发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才 能持续成长震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开 创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展展现震旦集团自创品牌国 际化的自信心与企图心鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明 与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄 力三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次 校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验自身定位， 加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我 们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己，避免 眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结， 认识自身不足。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们 有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟 通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历 练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此 对各方面的要求都很髙，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须 加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们 从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在 这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经 验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且 我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自 己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士 12内容外贸公司实习报告范文时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在 国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新 形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的 我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次学校给了我们一个很好的实习 锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束， 静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实 践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养 和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际 问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后 走上工作岗位打下一定的基础通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解， 渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程 中，我每天都有很多的新的体会，新的想法回顾我的实习生活，感触是很深的， 收获也是丰硕的这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过 看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性 的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天 了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的 体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐 适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多， 知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后，大家都是从头开始， 凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你所以，我们有必要培养主动学习能力和 创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要虽说大学文凭只是一块 敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成绩，用人单 位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非 常看重的一点因此，我们首先要学好自己的专业知识其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力经过这段时 间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们 不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工 作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会 觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻 易放弃第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所 以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去 做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。

与此同时， 我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样这样公司的同 事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工 作第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有 很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时 候，我们也应该虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时 候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要 明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是 看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐 渐的掌握因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做， 多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才 能把事情做好通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环 节，并为今后的学习指。