银行三月工作总结.doc

★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 18银行三月工作总结银行三月工作总结银行的工作是忙碌的，辛苦的下面是的为大家整理银行的工作是忙碌的，辛苦的下面是的为大家整理的的““银行三月工作总结银行三月工作总结”” ，仅供参考，欢迎大家阅读，仅供参考，欢迎大家阅读! !查看查看银行三月工作银行三月工作20xx20xx 年，在分行党委、行长室的正确领导下，年，在分行党委、行长室的正确领导下，xxxx 支行支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩度取得一定成绩截止到截止到 20xx20xx 年年 1212 月末，我行各项主要业务指标完成月末，我行各项主要业务指标完成情况：情况：中间业务：国际结算量累计中间业务：国际结算量累计 xxxx 万美元，比去年同期增万美元，比去年同期增加加 xxxx 万美元，增幅达万美元，增幅达 xx%xx%；结售汇合计为；结售汇合计为 xxxx 万美元，比去万美元，比去年同期增加年同期增加 xxxx 万美元，增幅达万美元，增幅达 xx%xx%。

负债业务：本外币存款余额为负债业务：本外币存款余额为 xxxxxxxx 万元，其中：人民万元，其中：人民币存款余额为币存款余额为 xxxxxx 万元，比年初新增万元，比年初新增 xxxxxx 万元，完成年度万元，完成年度计划的计划的 xx%xx%增量结构为：储蓄存款新增增量结构为：储蓄存款新增 xxxx 万元，完成年万元，完成年度计划度计划 xx%xx%；企业存款新增；企业存款新增 xxxx 万元，完成年度计划万元，完成年度计划 xx%xx%外币存款余额为外币存款余额为 xxxx 万美元，比年初新增万美元，比年初新增 xxxx 万元，完成年万元，完成年度计划的度计划的 xx%xx%资产业务：本外币各项贷款余额为资产业务：本外币各项贷款余额为 xxxx 万元，比年初增万元，比年初增加加 xxxx 万元，资产优良率、收息率保持万元，资产优良率、收息率保持 100%100%消费贷款新增消费贷款新增xxxx 万元，同期增幅为万元，同期增幅为 xx%xx%，完成年度计划，完成年度计划 xx%xx%★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 18总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：作措施：一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1 1、以专项活动严控风险重点。

一季度开展各条线部门、以专项活动严控风险重点一季度开展各条线部门XXXX 年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度本部门存在的问题并加以整改；二季度““人人挖遗漏，处人人挖遗漏，处处防风险处防风险””的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选““慧眼奖慧眼奖”” ，涌现有一些有价值的防风险建议涌现有一些有价值的防风险建议2 2、制定、制定 xxxxxx 员工全面管理规划，加强员工整体性管理员工全面管理规划，加强员工整体性管理将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围行和谐奋进的企业文化氛围3 3、强化业务主管、强化业务主管““内当家内当家””作用从责权利方面对业作用从责权利方面对业务主管提出更高要求同时今年开始实行定期独立汇报制，务主管提出更高要求同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控点内部管理理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控点内部管理现状。

现状二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展务发展1 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 18门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，点业门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，点业务宣传咨询活动和务宣传咨询活动和 vipvip 客户座谈等措施，使开门红活动扎客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中点入围率款处于分行领先位置，对私存款中点入围率 40%40%2 2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。

同时，励点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视体现对内控管理的重视三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间1 1、其他中间业务：经过积极引导，各点明确了中间业、其他中间业务：经过积极引导，各点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成另外，支行过上下努力，目前大部分业务进度均已完成另外，支行积极拓展分行新业务，制定积极拓展分行新业务，制定 xxxxxx 竞赛奖励方案，通过每日竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和点负责人通报黄金宝行情及相发送短信，及时向行长室和点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动关信息，举办业务培训会和情景营销，带动 xxxxxx 新品业务新品业务的市场占有率提升。

的市场占有率提升2 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额根、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 18理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度高客户忠诚度与贡献度我行通过与分行及我行通过与分行及 xxxx 分行联动营销，抓住有利时机，分行联动营销，抓住有利时机，以上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增以上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户加；对于另一结算大户——xxxx 公司，我们以资产业务投入为公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式经过多方面营销，目前契机，采取灵活的用款还款方式。

经过多方面营销，目前为止，为止，xxxx 公司国际结算量达公司国际结算量达 xxxx 亿美元，亿美元，xxxx 结算量达结算量达 xxxx 万万美元与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用美元与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面3 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合 XXXX 宏宏观调控对观调控对 xxxx 房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路经点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路经过努力，实现新增过努力，实现新增 xxxxxx 万元，较同期增幅为万元，较同期增幅为 xxx%xxx%四、充分认识优势及压力，树立营销新理念四、充分认识优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与点建立联系负责制后，加强分工，明确职责，三位行长与点建立联系负责制。

提出提出““用脑用心的有效营销用脑用心的有效营销”” 、、 ““团队个人相结合的有效营团队个人相结合的有效营销销””新理念为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；新理念为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 18段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结力度此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长算产品带动，负债业务的增长五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长1 1、提高员工素质，加强企业文化建设、提高员工素质，加强企业文化建设2 2、加强对新项目争揽。

累计争揽新项目、加强对新项目争揽累计争揽新项目 xxxx 个，注册个，注册资金合计达资金合计达 xxxx 万元日资项目争揽的传统优势地位得到进万元日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如 xxxx 等纷纷落户我行等纷纷落户我行3 3、加大对他行目标客户的争揽力度三个项目组具体、加大对他行目标客户的争揽力度三个项目组具体锁定锁定 4-54-5 家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽形式，积极争揽4 4、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，目源头首先要求。