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企管案例论文集锦本文收集于网络，转载请注明来自：案例一：钺星的陨落（1） 张星项目失败的原因是什么？从这个项目中能吸取什么教训？原因：银星移动通信系统是美国于1987年提出的笫一代卫星移动通信星屎系统，是它笫一 个构造出了移动的生活时代，然而由于其复杂的结构和使用方法，使其市场定位必将偏离普 通人的口常生活，所以钺星最失败的原因是其市场地位方向失位由于其定位于普通大众的 tl常生活和工作中，所以致使其Z后传统进入日常生活大大冲击了铁星的市场份额，使 其利润萎缩，致使钺星项目亏损严重，•其二是錶星项目没有预计未來科技的迅速发展，移动 生活进入全世界每个角落，几乎影响到了世界上所有的人群，对于移动市场这块“蛋糕”的 体积估计错谋，致使其发展受制于他们自身的计划摩托罗拉公司正式通知钺星用户，到1999年3月15 R,如果还没有买家收购钺星公司 并追加投资，铁星的服务将于美国东部时间3月17 B23点59分终止3月17日，铁星公 司正式宣布破产从正式宣布投入使用到终止使用不足半年时间教训：任何一件产品，都应扬长避短，充分发挥其优点长处，躲避具缺点成功的确定其产 品方位，才是其走向成熟市场的询提，一旦方位失措，再优秀的产站也会被淘汰，就想大海 中的霸主鲸鱼，以英巨大身做无往而不利，而一旦将其栖息地选于陆地，它的强大身做将成 为它的阻碍点。

其次是对市场的正确预计，只有这样才能对其发展中的未来成功应对，一个 发展中的市场-其发展方向将走向何处，决定着其产品在之后未來市场中的份额，要想立于不 败之地必须拥有一个强人的市场份额，而拥有强人的市场份额，乂必须拥有成功的市场预计2） 錶星的全球市场究竟有多大？如何评价？钺星的实现了 5W,但它的缺点：1.语音终端笨重：不能提供基于手持机实现的个人移动通 信业务2.价格昂贵：用户语音终端（功能）的价格就达3000至数万美元，而通信费 用达每分钟3〜7美元（目前国内通信费用仅为每分钟0.5元人民币）3.容量不足：最新的 第三代基于地球静止轨道的全球移动卫星通信系统，一个大点波朿内仅可提供300〜400路 话音信道4•频谱利用率低5.通信时延大，回声抑制费用高其本身必然决定其不适于普 通大众，而它的造价乂必须拥有强人的市场，所以他只能选择美国国防部，和其他与美国之 间拥有裙带关系的国家，并为其产品升级，可以将其成就产站，倾销全世界各国军队，因为 张星的5W有点，只有军队才能将其发扬光大，而且只有军队才能将其复杂的结构和使用方 法变得“简单”将其陈I口一代倾销其余各国有利于钺星项目扩人市场，因为一旦使用錶星, 它的升级，则只冇项冃组的技术才能做到，全世界各国都尽力追赶美国军队，升级铁星，必 将成为钺星最大的支柱。

3） 当企业进入新的产业吋，需要考虑哪些问题，在充满不确定性的情况下，如何避免风 险？当企业进入到新的产业时，一切全归于零，Z前的成功将全为泡影，抛弃Z前成功所遗爾的 骄傲，正视即将要面临的市场，市场的所有风险全部都来源于市场的“变化”，而市场的变 化全都源于市场需求而不停的转变，成功的把握市场需求，成功的掌握市场变化，市场风险 将迎刃而解，而所冇的需求全部都来源于人，这个复杂动物的木性需求，所冇人的木性都是 懒惰，人之初性本恶，所以需要法律来强制制约，每个人又都拥有自我约束的本能，是自己 尽量符合群体要求，然而这都不能将其惰性的需要完全掩埋，所以才会出现“方便”“简单” 这样的通用词语，只有成功的把握人的惰性，就能成功预测人的需求，就能懂得市场发展的 方向，就能认识市场的变化每一个人都需要方便简单，这将成为产殆升级的宝典然而产 品进入市场则盂要市场需要简单化，只冇市场迫切盂要才能创造出强大的市场份额4） 如果你是铁星的项目负责人，遇到同样的困境，会不会宣布破产，如果不宣布破产， 未來的道路如何走下去？当然不会宣布破产，因为产品的优点还没有被充分的发挥，就确定产品不适合市场要求，半 途而废，就像一个残疾人，还没有懂得享受站立，就让其倒下，想再站起来就难上加难了。

如果我是项目负责人，我将请求美国政府出手解救钺星项目，Z后取消钺星所有普通民众对 钺星的使用，将铁星产品卖给美国野战军和美国海豹特种兵，因为这两种兵种可以将5W的 性能完全表现出來，而R他们也需要在全球各地应用5W,所以需求已经达成，Z后则是寻 求美国之外的国家参与钱星的使用力促钺星产品升级，克服具缺点，升级为铁星2带，将 张星一代，倾销与第二世界和第三世界中的国家，力促钺星产站升级，当錶星产站足够方便 普通大众时，依靠军队使用的成功经历，扩展到民用案例二：动感地带品牌营销（1）中国移动“动感地带”是如何进行市场分析的？动感地带品牌的市场是依据年龄和职业将人群划分，依据年龄划分，将年轻人划分成为一个 独特的群体，因为这个群体对于新兴事物的需求量很容观，而且这个群体也是引领时代潮流 的主体而依据职业划分将学生这个独特群体单独划分，因为这个群体拥冇一个共同的特点 （学校），学生的生活环境绝人部分局限于学校这一极其有限的区域15〜25岁这一年龄段 的用八多为学牛或者刚参加工作的年轻人在用短信套餐吸引这些人成为用户之后，动感地 带将这个群体进行了再度细分，推出了学生套餐、娱乐套餐及时尚办公套餐。

除了基本的短 信及语音服务外，动感地带为学生套餐提供了校园计划、熄灯计划、假日计划和学生聊天计 划等服务；为娱乐套餐提供了移动、彩信计划及周末假H计划；为时诡办公套餐提供了 语音计划、GPRS时尚计划、IP长途计划、工作漫游计划等细分将动感地带的体验营销发 挥到了极致在一些校园里，动感地带冇了什么新活动成为许多学生的谈资，使用“M值” 换取礼品也成为一种风尚，好玩的彩铃、彩信等更是在学牛中间广为传播，其效果冥至优于 —•些传统的媒体广告用八群体细分并非万能仞匙，过度细分会导致品牌形象淡化，并使用 户产生混乱的感觉只有把握好细分的度/能取得最佳效果，而动感地带在这方面显然还是 有潜力可挖的。