保险精英分享三个故事三种人生引领我坚定健康险销售.pptx

三个故事三种人生 引领我坚定健康险销售 对健康险的热销源于p对健康险的高度认同p多角度深层次认知健康险 对健康险的高度认同最好的表现方式自己：126万老公：80万孩子：80万自己的家庭保障多角度深层次认识健康险三三法则人人都需要为被保险人考虑体现保险的真谛代理人三个故事催生我强大的使命感故事一：闺蜜婆婆的故事血管瘤破裂的手术闺蜜想给婆婆做重疾计划被我否定理由：老人重疾保费高，体检容易出问题不划算做完手术最后悔就是没给妈妈买保险仍然安慰没什么遗憾的，就算买，体检也不一定能过或许体检会更早发现问题让我无言以对故事二：同事客户的故事同事客户患重疾太太检查出乳腺癌，获得全额理赔累计理赔10万+5000分红n03年陌拜的客户，夫妻各投保5万保额健康险n09年再次强势要求客户加保，夫妻俩各加保5万保额你给我保得太少了当时我是有这个经济实力的开心的去送理赔金故事三：自己爱人的故事不幸中的万幸 四月的青分，第一场甲状腺检测活动，各种 碰巧 下，老公参加了此次检测结果甲状腺结节医院复查甲状腺肿瘤尽快手术既要安慰老公，又要瞒着家人心情忐忑不安，却要故作镇定一周时间，彷如数月老人告知结节手术，遭到反对孩子给儿子过生日，手术延期老公保持良好心情，心理安慰独自一人扛起所有责任作为病人家属的内心感受n手术过程中，医生出来要求其他病人家属签字缴费7.3万，自己内心煎熬n老公手术成功，但肿瘤化验结果不敢告诉任何人，只能自己承受n虽然有80万重疾保额，但内心仍然没有安全感老公前后态度的转变患病前n买保险不配合n给你自己买，不要给我买n你们 中毒 太深了手术后n我有多少保险？n老婆，你真英明！不是不认可，只是感觉离太远病友的触动病友A：38岁，间质瘤病友B：结肠癌，经济拮据三个故事的启示启示一：不要用感情解决问题，而要用专业解决问题启示二：对客户的强势促成就是对客户的高度负责启示三：病人家属承受着比患者本人更大的压力一切从我做起健康险保额200万回到公司，立刻投入工作卓越的使命感催生卓越的目标卓越的目标催生卓越的工作模式关键动作一：明确目标曾经最高纪录：单月健康险42件此次件数目标：45件医院感受为更多的家庭送去足额保障超越自我超越之前的健康险销售记录大目标分解为小目标第一周：5件第二周：15件第三周：15件第四周：10件制定不同的节点，逐个达成关键动作二：盘点名单p 先老客户：快速促成签单p 再新客户：圈地，快速实现名单转化准邀约客户共70人名单来源PAC活动p服务老客户，开拓新客户p掌握客户基本资料p营业部每周最少一次p逐步渗透，逐渐加温关键动作三：全情参与体验馆唯一重点量海量邀约是成功的第一步邀约体验过程p坚定要求客户全程参加，融入氛围p把握过程中的3个沟通点70%的签单来自健康体验馆产品展厅等待区签单奖体验馆案例客户：赵女士 年龄：49岁背景：购买过很多保险，保障较全面，曾多次表示不会再买保险，现有的已经足够匹配身价邀约参加体验馆，客户主动提出要了解夫妻各投50万保额，签单2件保费12万n展示企业文化和背景n加强客户对代理人、对公司的映像n增强客户的信任度在青分体验馆的门票是用抢的邀约对象不要有限制，有名单就邀来。