百事可乐7UP 激爽赢执行计划 模板.ppt

FIDO激爽赢－郊县一部7M 8-10月推广计划,,7M计划目标,通过整合的市场推广活动,加强新七喜消费者沟通,加强消费者的品牌体验,进一步巩固七喜在重庆市场的领导地位以七喜品牌引领的全品牌消费者促销，强化七喜品牌的消费者拉力整合七喜/美年达资源，令到品牌影响力最大化通过全渠道消费者促销,提升七喜分销率,七 喜,整合线上线下资源推广,七喜无所不在,大型公关草根 活动,传统媒体,大型消费者 促销,线上,婚宴促销/ 满额赠饮 (OP),大包装/多包装 买赠促销 (MT),捆绑售卖 (MT),网吧 渠道促销,线下,,售点品牌显现,加强渠道推广,推动产品卖力,建立强势的柠檬味汽水领导者地位形象:,,,MT,OP,互联网媒体,促销推广策略,OP婚宴促销,大型消费者促销,MT大包装/多包装买赠促销,MT捆绑售卖,针对专卖客户 婚宴指定百事系列产品(必含七喜)作为唯一碳酸饮料获赠七喜床上用品四件套,揭盖中奖,结合与网游的合作推广,提供实物奖品与虚拟奖品,提升促销的影响力针对七喜/七喜劲柠2L+及355MLX6 包装 购2瓶2L以上包装或355MLX6获赠,价值1元礼品,OP满额赠饮,消费者金额达X元以上,即获赠七喜或七喜劲柠拉罐1罐,百事+七喜,百事+劲柠(2L)即可加1元获赠七喜或劲柠拉罐1罐.,网吧渠道促销,上网满X小时,获赠七喜/七喜劲劲柠200ML玻瓶1瓶 结合网游的合作推广，开展全区域网吧渠道的小型活动－网游挑战赛,线上,前期造势，建立强势的柠檬味汽水领导者形象,大型消费者 促销,传统媒体,大型公关草根 活动,互联网媒体,大型消费者 促销,传统媒体,大型公关草根 活动,线上,互联网媒体,通过互联网平台，扩大品牌渗透,Mop.7up .com（猫扑）/ －作为七喜品牌官方网站，同时也是此次促销活动网上兑奖平台 －提供涉及促销的活动后台数据处理支持和提供兑奖专区 －提供七喜FIDO ＱＱ表情，屏保及画面下载（久游游戏网站） －作为促销活动合作推广方，提供虚拟礼品及道具，并在网站主页发布活动信息． －在游戏场景中设置七喜/美年达品牌道具和品牌显现（劲乐团/超级舞者）,,“FIDO激爽赢”消费者促销,大型消费者 促销,传统媒体,大型公关草根 活动,线上,互联网媒体,,策 略,通过与网络游戏的合作推广，强化品牌与目标消费群的沟通通过互联网平台，扩大品牌的影响力 大型消费者促销结合七喜大型公关活动，通过立体的消费者沟通，巩固七喜品牌领导地位．,,百事公司前所未有的消费者促销!,第一次全面聚焦网游平台的推广,300万份网络虚拟奖品，总价值超过1500万人民币,通过互联网的品牌渗透,本次促销是一个以网吧渠道为核心,整合线上、线下资源的大规模促销!,,,,,,休闲类游戏排行榜前列,网吧超过40%玩家正在玩的网络游戏,信息来源：迅雷网络,而久游的游戏是免费，其主要收入就是售卖游戏中的道具，所以Ｍ币的含金量很高，对网吧老板和玩家来说就是真金白银。

通过借助互联网平台的推广,加强七喜品牌的渗透力,扩大促销影响力,与网络游戏的联合推广,最大限度的加强与目标消费群的沟通有机结合网络资源和客户资源, 有效扩大促销影响力借助目标消费群对网络游戏的关注,加强品牌教育,重点促销包装: 600ML+RB,提升七喜饮用率,挑战竞争对手的新口味,长远发展的基线产品,,消费者促销,促销包装铺货时间：2006年8月19日－2006年9月15日 促销时间：2006年8月19日－2006年10月31日 促销区域：重庆市区/郊县/贵州 促销渠道: 全渠道 促销品牌及包装: 七喜/七喜劲柠/美年达/美年达雪葩200ML/355ML/600ML/2L/2.5L,,终端铺货促销,铺货时间：2006年7月15日－2006年9月10日 促销时间：2006年8月19日－2006年10月31日 促销区域：重庆市区/郊县/贵州 促销渠道: 全渠道 促销品牌及包装: 七喜/七喜劲柠/美年达/美年达雪葩200ML/250ML/355ML/600ML,锁定学校网吧渠道, 分阶段铺货,强化促销包装分销,,消费者促销,促销机制：,揭取促销产品盖/环即有机会获赠: - 赠饮:赠饮”七喜劲柠1罐”或者”赠饮美年达雪葩1瓶” 共计:20万份 - 久游网络游戏虚拟奖品(包括有劲乐团/劲舞团/超级舞者游戏道具等） 价值15亿Ｍ币 共计：300万份 - BenQ液晶电视 10台 - ＢenＱＭP3迷你音响 60台,揭盖中奖,凡凭七喜/美年达胶盖(生产日期在2006年５月１日后的产品瓶盖）5个并在指定网吧上网3小时可兑换七喜激爽卡１张，获赠久游网络游戏道具,收集兑换,,百事公司,,网吧客户利益点,扩展促销平台,通过资源的整合，强化对网吧客户的支持,,首次借助互联网平台的促销尝试促销奖品设置:虚拟+实物,以网吧单位组织挑战赛,以热门游戏画面包装的店面及店内显现,指定为促销兑奖点（揭盖赠饮及赠饮）,,,,聚集人气，增加上网时间, 增加营业额,美化网吧环境，吸引网游玩家,提升饮料销量，增加盈利,,进货奖励用作自行促销,,消费者促销－促销包装,,消费者促销－促销包装,,消费者促销－促销包装,,消费者促销－促销盖,,为便宜识别和获取清晰的盖底中奖信息，所有促销包装胶盖用浅黄绿色盖（同劲柠胶盖）,,,虚拟奖品通过6位数的序列号，在互联网平台兑现,,消费者促销－强化RB在网吧渠道的信息通达,特别设计的网吧促销海报 提示消费者”揭盖嬴奖”的信息,补强RB包装的促 销信息通达,,,,,,,揭盖中奖(虚拟礼品）兑奖流程,,登陆 兑奖专区点击进入 久游兑奖页面,系统验证并获 得500个七喜币 (计入客户的久游账户),,输入序列号,输入久游账户 名及密码,,,登陆久游购物 商城，选购道 具,,,从中奖盖底获 得序列号(6位),消费者促销 － 赠饮奖励及返还程序,,,车队,财务部,直接带回瓶盖/拉环流程 销售员拜访学校/网吧售点时需清点中奖瓶盖/拉环数量,并在下次拜访时给客户送去返还产品 向FM办理借用,送货时回收有奖瓶盖/拉环 确认数量及封存完好后,在确认单上签字,返回仓库联/市场部联 将回收瓶盖/拉环交产品供应部入库 封存不完好及数量不对,拒绝回收或重新清点确认,财务根据市场部审批的市场赠水单,完成财务流程,销售部,,根据市场赠水点，将相应金额打 入相应客户帐户,,市场部,,每月1--15号回收当月瓶盖、返还上 月瓶盖每月16-30号， 清点瓶盖、计算返还,DSD赠饮返还执行流程,,产品供应部,对司机回收的有奖瓶盖/拉环进行入库和核查,确保数量的准确 协助市场部统计数据及销毁回收的有奖瓶盖/拉环,通知市场部领取司机回单 协助FM及销售团队的回收有奖瓶盖/拉环,安排专人协助产品供应部对回收的有奖瓶盖/拉环进行确认及数据统计 协助财务部进行市场赠水的帐务处理,完成MIA程序 监控产品供应部进行回收的有奖瓶盖/拉环的销毁,由司机带回瓶盖/拉环流程 销售员拜访学校/网吧售点时需清点中奖瓶盖/拉环数量,并给客户开据回收单待司机回收 财务部根据市场赠水单将金额输入客户帐户余额完成返还 CR完成客户余额确认回执,FM,收集并统计销售员带回的有奖瓶盖/拉环 每周三将有奖瓶盖/拉环交市场部汇总,,,消费者促销 －赠饮奖励及返还程序,“赠饮壹罐/瓶”兑换奖励,提交12,消 费 者,1 换 1,百事公司,学校,返还14,提交12,1 换 1,返还14,提交24,返还29,不足12瓶按1:1兑换,注：销售员必在每周回收瓶盖，每周二前交回公司,,消费者促销 －赠饮奖励及返还程序,,,兑 换 点,WAT,现代渠道赠饮返还流程,注：1、每周末设有兑奖点的商场由促销小姐执行换购及兑换礼品，并帮助商场兑换赠饮。

财务部,在各商场门店回收对奖瓶盖/拉环 及时返还兑奖赠水,销售部,,根据市场部开据的市场赠水票,完成MIA流程,市场部,,每周二向市场部上报兑换汇总表,批准MTKA团队的临时借货计划 审核MTKA团队借货与返回瓶盖/拉环数量,完成市场赠水开单,,产品供应部,MTKA团队向市场部申请借用赠水,用于商场赠品返还 每次临时借货使用完毕后及时到市场部冲销和借用赠水,销售人员 理货员,根据市场部批准的市场赠水借货单,发借货给MTKA团队 并督促其及时冲销借货,消费者促销 － 赠饮奖励及返还程序,,,车队,财务部,销售员拜访终端零售点及时清点中奖瓶盖/拉环数量,下订单安排WAT经销商送货及进行赠饮奖产品返还 对WAT经销商处的瓶盖进行清点及封存，开据赠饮奖回收专用单 完成客户余额确认回执,送货到WAT经销商处回收有奖瓶盖/拉环 确认数量及封存完好后,在确认单上签字,返回仓库联/市场部联 将回收瓶盖/拉环交产品供应部入库 封存不完好及数量不对,拒绝回收或重新清点确认,财务根据市场部审批的市场赠水单,完成财务流程,WAT客户,销售部,,根据市场赠水点，将相应金额打 入相应客户帐户,,市场部,,每月1--15号回收当月瓶盖、返还上 月瓶盖每月16-30号， 清点瓶盖、计算返还,批发商赠饮返还执行流程,,产品供应部,对司机回收的有奖瓶盖/拉环进行入库和核查,确保数量的准确 协助市场部统计数据及销毁回收的有奖瓶盖/拉环,通知市场部领取司机回收单 协助FM及销售团队的回收有奖瓶盖/拉环,安排专人协助产品供应部对回收的有奖瓶盖/拉环进行确认及数据统计 协助财务部进行市场赠水的帐务处理,完成MIA程序 监控产品供应部进行回收的有奖瓶盖/拉环的销毁,及时的根据CR订单对零售终端返还赠饮奖产品 协助CR清点及封存回收的有奖瓶盖/拉环 协助百事公司司机回收封存的有奖瓶盖/拉环 确认及签署百事公司返还对帐单(每月1次),,渠道推广－ＭＴ／学校／网吧显现陈列计划,郊一陈列显现计划,,渠道推广,时间:9月 区域:永川/江津/綦江/万盛/铜梁 方式:促销通达+现场定货 奖励:各区域总定货量前3名,各获得礼品1份各区域2L七喜定货量第一名,获得礼品1份 费用计划:餐费:每个区域客户50名+公司人员5名共55名*30 元/名=1650元*5个区域=8250元 会议室/酒水:500元/每区域*5个区域=2500元合计:10750元礼品:每区域4份*5个区域=20份,消费者促销 －赠饮奖励及返还程序,,渠道推广 －七喜二批会,细案另见渠道促销方案,甜蜜之旅婚宴推广 针对专卖客户 凡购买百事产品作为婚宴唯一软饮料的消费者，可获得Fido甜蜜祝福及礼品,消费者促销 －赠饮奖励及返还程序,,渠道推广 －餐馆“甜蜜之旅”促销,细案另见渠道促销方案,消费者促销 －赠饮奖励及返还程序,,渠道推广 －主菜捆绑,目的： 提高七喜劲拧在餐饮渠道的影响力 促进VPO的提高,拉动劲拧销量 提高CR进行联合促销的意识及能力时间：2006年9月1日— 10月10日范围：中餐/点餐客户 郊县一部20家促销方式： 主菜捆绑:点特色菜送七喜劲拧拉罐一听(餐厅提供)执行部门：各区域销售部执行，区域市场部协调信息通达：X展架、写真海报费用预算：连续执行促销的客户在活动结束后奖励2箱劲拧拉罐产品预算:２０家*2箱*41元=820元物料预算:600元小计：1420元,促销海报,郊一主菜捆绑明细,辣到刺激才是爽：川菜/火锅和劲柠的联合推广 在川菜/火锅店开展劲柠的免费品尝活动：消费满多少元，每位赠送劲柠一罐 消费满一定金额（其中必须包括七喜劲柠），消费者可获得相应七喜礼品 各区域在８月２５日前报执行计划和客户费用明细七喜，让朋友聚会更激爽 消费金额正好里面有个幸运7，坐到了7，17…桌号，七喜给你送上一份礼品，让你的节日多一份小激动 各区域在８月２５日前报执行计划和客户费用明细,,渠道推广 －餐饮促销,,,物料分配计划,郊一物料分配计划,。