2022促销活动总结_141.docx

2022促销活动总结精选促销活动总结合集十篇　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧但是却发觉不知道该写些什么，以下是我为大家收集的促销活动总结10篇，欢迎阅读与保藏促销活动总结 篇1　　一、促销主办方：***超级市场　　二、促销主题：“五一”回报社会大赠送　　三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次　　四、分析本次促销活动　　昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类　　一现场特价销售：　　现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具　　化妆品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折。

　　二游动宣扬赠货品　　超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单现场抽奖活动　　抽奖的方法和奖品比较敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品　　我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方　　我就从以下几点说说我的看法　　一广告宣扬，　　在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐员工主动性　　“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐所以，员工的主动性干脆影响到促销效果增加竞争力　　a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位　　b健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效　　c完善培训制度现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、巩固市场　　e做好日志、月志工作管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等　　母亲节促销活动方案　　一.活动目的：　　1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会　　1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动她劝服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动之后，安娜和支持者们起先写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天2.活动目的：提升当日营业额争取新顾客，巩固顾客。

树红屋真情服务、专心品质的健康企业形象　　二.活动时间：20xx年5月14日　　三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动　　四.活动内容：因为母亲节的节日性，实惠套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播祝愿语注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小详细由服务人员视察询问　　允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉小学生相对而言比较适合c协作《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好　　五.活动宣扬：　　1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动　　2.文案正文：母亲节，你为母亲打算么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼物这一红屋都为你打算好您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。

　　3.宣扬方式：POP宣扬海报，条幅费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多另外依据20xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐　　因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支费用在300元以下　　贺卡依据质同批发价大约在0.5至1.5元左右但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标记并且较为精致具肯定保存价值费用应当可以限制在300元以下总费用可限制在600元左右，促销成本较低　　“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。

母爱是无私的，更是没有国界母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的　　20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后市内人们常常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨许久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

明显，消费者的需求意味着巨大的商机　　通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：　　A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦　　B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象　　C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广　　该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的主动参加。

A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象B类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利　　该草案的提出获得了董事们的一样好评　　通过调查我们还发觉：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满意于赠送康乃馨康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息因此，消费者须要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品这种礼品须要时尚，须要创新珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹究竟这种载体应是怎样的呢?　　我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣十字绣”(CrossStitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的许多绣法不同，它特别地简洁易学，不论男女老少都可以轻而易举地驾驭它，即可许久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们找寻的志向的载体同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个奇妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。

她不同于市场上销售的十字绣，我们给予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点　　于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一样认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快实施　　于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：　　20xx年3月我们快速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简洁的形象但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流促销活动总结 篇2　　本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组活动费用为元，　　活动中好的地方：　　1、 本次活动。