全球太阳能热水器市场扫描（六）美国、印度、罗马尼亚.pdf

海外市场·OVERSEAS MARKET 本栏目编辑信箱leafyip@163 corn 全球太阳能热水 美国、印度 器市场扫描(六) 、 罗马尼亚 美国 在美国太阳能热水器市场上，玻璃太 阳能热水器约占10％的市场份额，用在游 泳池的低温非玻璃太阳能热水器约占88％ 的市场份额 和前几年相比，2008年美国太阳能热 水器市场的增长速度有所减缓受金融危 机和房地产市场低迷的影响，2009年美国 太阳能热水器市场下降约8％虽然政府 大力支持发展可再生能源，但仍无法阻止 市场下滑随着美国经济的复苏，太阳能 热水器市场有望在2010年有所恢复，并在 201 1年之后的5年中呈两位数增长 平板式集热器是民用建筑中最常用的 太阳能集热器成本低、美观、且是美国 本土生产的唯一一种集热器——这些因素 让平板式集热器成为美国市场的标准产品， 占市场份额的90％ 整体式太阳能系统(Integral collector storage systems)主要是在北美生产，它由 一个或多个细的铜储水器组成这些储水 器装在一个绝缘的玻璃箱里，凉水通过这 里进行预热，加热后的水升至集热器的顶 端再流到储水器中 真空管集热器通常比平板式集热器贵， 该类产品在美国用于商用和工业采暖。

在美国市场，没有本地生产的真空管 集热器许多美国公司在当地设计产品， 76电器2010／8 英国建筑服务研究与信息协会(BSRIA) 但在中国生产其他的真空管集热器从欧 洲(例如Viessmann、Thermomax)和以色 列(例如Chromagen)进口市场上主要 的真空管太阳能热水器厂家有：Apricus、 Viessmann、Thermomax、Chromagen、 Sunmaxx和Solar Panel Plus 从太阳能热水器用途看，美国民用市 场份额逐渐减少，商用建筑市场的需求逐 渐增加例如PepsiCo近期在两个项目中安 装了1万平方米的集热器 目前，美国市场上只有4％的太阳能 系统是和采暖相结合的不过，分析认为， 将太阳能系统用于采暖的市场潜力巨大 税收和其他优惠政策、随着技术进步 带来的价格下降、规模生产带来的成本下 降以及消费者对产品认知度的逐渐提高等 因素，足以让一大批消费者愿意通过太阳 能系统来进行采暖和获取热水 印度 近几年，印度太阳能热水器市场保持 了较大的增长，2008年的市场容量为45万 平方米，2009年增长约20％印度太阳能 热水器市场所有产品均由在印度的厂家提 供。

其中，大部分是印度本土厂家，一部 分为由外国公司控股的合资企业 印度市场上，平板式集热器一直占 主导地位但近几年真空管集热器的增长 速度非常快，未来有可能超过平板式集热 器平板式集热器多在印度本地生产，而 绝大部分的真空管集热器从中国进口，在 印度组装真空管集热器的优势在于价格 低廉，但在性能方面，两种产品并无太大 差别 印度市场的快速增长并不是源于政府 或者政策的支持，不过有利的经济政策和 立法会帮助市场更快地增长 卡纳尔卡邦的班加罗尔是印度太阳能 热水器销量最大的地区，太阳能产品在当 地非常流行，几乎在所有新建建筑中都会 用到班加罗尔是印度太阳能工业中心， 众多的太阳能生产商在那里或者附近建厂 另外，浦那、德里和海得拉巴等地也有一 些生产商 在印度，超过90％的平板式集热器是 铜制的，而且将铜作为材料的趋势还在不 断扩大 印度的真空管集热器多从中国进口 在印度，热管的使用量非常小，U型管在 这个市场上基本看不见热管的产品受损 率较高，制造厂家需要更高的技术水平 印度的消费者没有意识到太阳能热水器使 用的真空管的不同 在印度，太阳能民用市场庞大，新建 建筑的安装占主导，但是改造建筑中的应 用也不少。

在商用领域，主要应用在工厂、 医院、宾馆和学校等建筑中最近几年， 用于商用建筑的份额有所增加替换市场 可以忽略不计，因为当地几乎所有的产品 都未到使用年限 印度的太阳能市场潜力非常大，随着 人口增加和新兴中产阶级队伍的扩大，对 新建住宅和大量热水的需求也不断增加 经济发展带来的购买力提升，使越来越多 消费者选择太阳能热水器 在印度，能源供给是个非常大的问题， 即使是较发达的地区，也会经常停电除 了孟买和吉吉拉特，印度的大部分地区是 没有燃气管道的液化石油气热水器的使 用在近几年有所增加，但是存在安全问题， 且液化气的价格在不断上涨太阳能热水 2008年和2009年美国太阳能集热器销售 分布(％) 2008芷 2009篮 产品 销禽量l销售额 销售量l销售额 真空管集热器 9 f 1． 10 l 12 平板式集热器 91 I 89 90 I 88 数据来源：BSEWA 2008年和2009年印度太阳能集热器市场 份额(％) 数据来源：BSEIA 2008年和2009年罗马尼亚太阳能集热器 销售分布(％) 1 2008~ I 2009~ l销售量l销售额l销售量l销售额 l 真空管集热器 j 45 J 58 j 45 J 57 平板式集热器 l 55 f 42 】55 I 43 数据来源：I]SPdA 器的优势在于它可以脱离燃气和电独立运 行。

并且非常安全另外，太阳能热水器 一旦安装后，几乎没有运行成本因此， 太阳能热水器会在未来成为印度的主流产 品 罗马尼亚 虽然有许多不稳定因素，但罗马尼亚 太阳能市场2008年仍增长约26％，达到1．8 万平方米 经济危机爆发时，罗马尼亚太阳能 市场正值发展势头良好之时，几乎达到 了有史以来的最大增幅但是经济危机 过后，中产阶级购买力下降，建筑市场 停顿，货币列伊贬值，众多因素都不利 于市场发展 2008年秋季，罗马尼亚政府曾宣布， 将为家庭提供名为Casa Verde的补贴计划， 许诺为家庭太阳能和热泵产品的安装提供 补贴但由于该计划推迟，使得2008年秋 季太阳能热水器的销售完全停止2009年， 政府最终公布了Casa Verde计划，但是补 贴只针对公共机构而不包括家庭住户 罗马尼亚的大多数太阳能系统安装在 民用建筑中，只有20％的产品安装在非民 用建筑中，包括购物中心、学校、公共学 院和教会等但这种情况在2009年有所改 变，2009年罗马尼亚非民用市场的销售比 例升至40％ 暖通空调批发商在太阳能集热器的 分销上起到了非常重要的作用，将来可能 更是如此这不只是对主要厂家而言，如 Romstal hnex、Black Sea，对一些小厂家也 是如此，如Secpral Pro Instalatii、TMS和 Melinda Impex等。

对于国外品牌的代理商 或者代表处来说，与安装商的紧密合作至 关重要 欧洲的太阳能辐射值非常高，罗马尼 亚是其中一个非常适合安装太阳能产品的 国家由于罗马尼亚的森林覆盖非常高， 用吲体燃料(如木头)采暖基本是零成本 因此．太阳能产品在罗马尼亚发展，主要 的阻力来源于系统的高成本固 伊莱克斯携手国美、苏宁 展开新一轮战略合作 伊莱克斯近日宣布，已与苏宁、 国美达成新一轮的战略合作协议伊 莱克斯中国首席运营官孑L志强表示，此 次合作是伊莱克斯中国回归高端市场 策略的延续，将更有利于伊莱克斯发 挥全品类白色家电开发和创新的实力， 确保高端市场策略在中国的稳步推进 据悉，伊莱克斯已与国美、苏宁 分别签订了新的战略合作协议，根据 协议，在主要客户渠道中，国美将独 家销售伊莱克斯三个品类的热电产品， 并获得电热水器的包销权而伊莱克 斯也将与苏宁合作推出其子品牌—— 扎努西一伊莱克斯，苏宁将获得此品 牌的冰箱和洗衣机包销权目前，此 次战略合作已进入全面实施阶段 孑L志强称，伊莱克斯2009年初回 归高端市场策略的核心战略部署为，集 中资源在重点城市全面提高经营效率 此次战略合作是伊莱克斯中国高端市 场策略的进一步推进，在巩固核心城 市的销售渠道并逐步完善高端产品线 的基础上，与国美、苏宁的新一轮合 作能够有效地将伊莱克斯高端策略推 进到更广泛的市场，实现品牌与渠道 共赢的格局。

孑L志强表示：“伊莱克斯之前与国 美、苏宁战略合作都有不俗的业绩表 现，积累了许多成功经验这是深化 合作的信心所在，并奠定了此次新的 战略合作的基础 据介绍，主要客户渠道与经销商 都是伊莱克斯的重要合作伙伴伊莱克 斯将平衡发展两类渠道，在强化与主要 客户渠道战略合作的同时，给予经销 商在产品开发、销售等方面的资源支 持预计未来伊莱克斯产品将在目标市 场中分别进驻 美和苏宁80％的门店 (东禾) 电器2010／8 77 。