历年房地产经纪人之职业导论真题精选（含答案）.doc

历年房地产经纪人之职业导论真题精选（含答案）历年房地产经纪人之职业导论真题精选（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率A.质量保证 B.履约保证 C.高氯离子瑕疵保障 D.漏水保固【答案】B 2、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的 4%甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜2007 年真题)A.张某收取佣金，可以不用开具发票 B.王某可以以房价款 4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金 C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款 2%的佣金 D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款 4%的佣金【答案】D 3、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是()A.一般代理法规 B.契约法规 C.各州的执照法 D.联邦法【答案】C 4、有关明示与默示条款的说法，错误的是()A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同 B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准 C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在 D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款【答案】D 5、21 世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的()管理是必然趋势。

A.网络化 B.系统化 C.集中化 D.规模化【答案】A 6、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()A.促进交易公平 B.降低交易成本 C.规范交易行为 D.加速房地产流通【答案】C 7、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段A.制定行业规范 B.实施专业化管理 C.顺应市场机制 D.遵循行业规律【答案】A 8、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于()A.横向多样化战略 B.前向一体化战略 C.后向一体化战略 D.水平一体化战略【答案】C 9、“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作A.项目执行企划 B.销售准备 C.销售执行 D.项目的研究与拓展【答案】C 10、根据专业技术人员继续教育规定（人力资源和社会保障部令第 25 号），专业人员技术人员参加继续教育的时间为每年累计不少于（）学时A.30 B.60 C.90 D.120【答案】C 11、房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认。

A.委托人签名或盖章 B.委托人口头 C.房地产管理部门盖章 D.工商管理部门盖章【答案】A 12、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）2009 年真题)A.业主置业情况 B.业主户数及结构 C.物业管理状况 D.房屋转让率及出租率【答案】C 13、有关明示与默示条款的说法，错误的是()A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同 B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准 C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在 D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款【答案】D 14、违约责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的()A.刑事责任 B.行政责任 C.民事责任 D.经济责任【答案】C 15、国家规定集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应在事实发生起()日内向登记机关提交用地证明等有关资料A.20 B.30 C.60 D.90【答案】B 16、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房甲机构指派经纪人王某负责此项业务合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款因此杨某和甲机构、张某产生纠纷A.民法通则 B.房地产中介服务收费相关规定 C.房地产经纪执业规范 D.城市房地产管理法【答案】C 17、房地产经纪活动的基本类型是()A.房地产居间与房地产代理 B.房地产居间与房地产行纪 C.房地产行纪与房地产拍卖 D.房地产代理与房地产行纪【答案】A 18、侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职后来，两个人都取得了房地产经纪人资格A.自知、自信 B.乐观、开朗 C.积极、主动 D.坚韧、奋进【答案】A 19、按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。

A.组织形式 B.注册资金的来源 C.经营模式 D.主营业务【答案】B 20、房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据企业的()A.自身经济实力 B.所面临的市场环境 C.所面向的客户类型 D.发展前景【答案】C 21、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务 B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场 C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用 D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】B 22、下列选项中，()是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式A.双务合同 B.对等合同 C.有偿合同 D.对价合同【答案】A 23、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不包括()，A.延伸服务 B.改进服务 C.跟踪服务 D.询问服务【答案】D 24、经纪合同署名中，不包括（）内容A.经纪机构法人代表的住址 B.经纪机构备案证号 C.经纪人名称 D.经纪人注册号【答案】A 25、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续2010 年真题)A.房地产代理合同 B.房地产居间合同 C.商品房销售合同 D.房地产代销合同【答案】B 26、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同A.协调交易价格 B.代理房屋过户手续 C.收取佣金 D.售后服务【答案】A 27、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（）A.以客户为中心 B.积极与客户沟通 C.恪守职业道德 D.遵守职业规则【答案】A 28、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续A.项目签约 B.项目执行企划 C.销售准备 D.销售执行【答案】D 29、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004 年 10 月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务2005 年 6 月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为 150m2，单价 8000 元/m2但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房(2000)200 号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款 7 万元王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿2006 年 5 月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为 145m22006 年真题)A.王某直接向丁某追究责任 B.王某直接向乙公司追究责任 C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿 D.王某同时向甲公司和丁某追究责任【答案】C 30、企业流程具有的特点中，()是进行企业流程分析和再造时必须重视的一个特性A.整体性 B.宏观性 C.层次性 D.动态性【答案】C 31、在境外市场经济发达的国家和地区，行业规范对()行业都具有很好的行业管理作用。

A.专业性 B.竞争性 C.管理性 D.市场性【答案】D 32、客户关系管理的核心思想是()A.客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个接触点上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平 B.客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢 C.客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程 D.客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和【答案】A 33、下列不属于房地产经纪机构权利的是（）A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务 B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度 C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求 D.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务【答案】D 34、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施 B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估 C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系 D.协助连锁店经理处理一般日常事务【答案】A 35、在我国，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（）。

A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁【答案】D 36、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值 B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 C.促成委托人与他人达成房地产交易 D.为他人提供房地产咨询服务【答案】C 37、房地产经纪机构经营管理的首要任务就是选择恰当的()A.经营策略 B.经营模式 C.经营手段 D.经营体系【答案】B 38、()就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败A.品牌识别 B.品牌规划 C.品牌结构 D.品牌传播【答案】B 39、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）2011 年真题)A.报酬 B.中介费 C.佣金 D.劳务收入【答案】C 40、房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（）A.房地产信托 B.房地产经销 C.房地产代理 D.房地产居间【答案】C 41、购房抵押贷款的贷款期限一般为()年A.510 B.1020 C.2030 D.530【答案】D 42、某房。