大学生旧货交易网络经营计划书.doc

大学生旧货交易网络经营计划书指导老师： 刘 娟实训课程：《 网络营销与实物 》小组成员：沐春玲 秦丽娇 刁凯目 录 2一．背景介绍 .........................................................................................3二．市场前景及竞争者分析 .................................................................31.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） .................................................32.竞争者分析 .............................................................................................................33.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） .............................................34.市场容量分析 .........................................................................................................4三．产品与服务 .....................................................................................41.所提供的产品及服务规划 .....................................................................................42.未来可能拓展的产品及服务规划 .........................................................................4四．网站的建设与规划 .........................................................................41.技术支持 .................................................................................................................42.网站的建设与规划 .................................................................................................5五．网络的推广与营销模式 .................................................................51.网站推广的目标 .....................................................................................................52.网站策划建设及发布初期的推广与营销 .............................................................63.网站增长期的推广与营销 .....................................................................................64.网站稳定期的推广与营销 .....................................................................................6六．网络广告 .........................................................................................61.网络目标受众定位 .................................................................................................62.网络广告表现形式选择 .........................................................................................63.网络广告媒体选择 .................................................................................................64.网络广告实施计划 .................................................................................................7（1）广告目标 ..............................................................................................................................7（2）活动时间 ..............................................................................................................................7（3）活动区域 ..............................................................................................................................7（4）活动内容 ..............................................................................................................................7（5）网络广告形式及相应的创意说明 ......................................................................................7一．背景介绍3目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。

对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的旧货市场，提高资源利用率二．市场前景及竞争者分析1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类 4 大类别其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类2.竞争者分析二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法但想法的创意以及实施程度，现实生活中，几乎没有很好的实行例子。

最近市场上萌生的“格子铺” ，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式格子铺” ，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的接受度增加，但大部分“格子铺”租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白另外，随着网络的普及，“宅”的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势由此，诞生了一种新的二手营销，这就是类似于淘宝网上旧物销售的营销，由于物流配送机制不完善，配货成本的上升，传统“求新”观念对二手货的冲击，网络上二手货品销售推广难度颇大3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优势：（1）环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可进行二手旧货的营销推广；（2）经济发展带来的物品留置越来越多，如何处理二手闲置废物，成为一项值得研究的课题二手商品市场营销，给大众带来一种新的选择，把二手闲置物出售，加快资金周转，物有所用，物尽其用，何乐而不为？（3）网络的普及，网络购物的大浪潮席卷市场，利用网络营销，实现网络同步推广。

二手商品有了新的渠道模式当然，二手商品的网络推广也存在一些不利的地方，比如：（1）传统观念认为，二手的东西没有用， “求新” 、 “求变”的消费观念制约二手商品的推广2）网络营销的方式，守旧观念者习惯于实体店选购商品，部分消费者对网络营销了解不够，对网络营销持怀疑、观望态度，不利于本次“大学生旧货交易网络经营”活动的推广宣传小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的网络平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动4.市场容量分析随着人口的不断增长，社会对高学历的亲睐，在中国教育机制不断完善的情况下，越来越多的4人选择上大学后再就业，而不是完成初等义务教育后就走上就业岗位由此，便形成以大学生为主体的庞大市场大学生生活学习中，不断利用物资的同时，物资也在不断更新和替换，岁月的积累下，产生一大批闲置物，旧物利用，旧物交易，造就了二手市场的流通与交换大学生市场，囊括了大一新生至毕业生的群体，还不仅仅局限于一个学校，可拓展至一个区域的几个学校，若经营良好，可实现跨区域的二手市场全市网络营销。

所以，大学生二手市场容量比较大三．产品与服务1.所提供的产品及服务规划由于大学生二手商品交易市场的网络营销未推广，完全实体营销的局限性等因素，本小组结合实体店与网店的模式，决定建立一个“大学生旧货交易市场”的小型网站平台，联系校内学生，发起二手商品交易的倡议，鼓励大学生把闲置物品发到我们的网站，由我们营销的相关人员进行简单审核和困难帮助，同时也宣传我们的网站，鼓励大家资源共享，花少量的钱，买实惠的宝贝另外，为提高知名度，增加物品吸引力，同步开设淘宝网店，利用受众面更广的淘宝网，吸引更多消费者注意初期，主要重心在于本学院二手网络交易平台的建立，为区别传统网络购物，避免物流费过高，我们计划在学院开设物流点，网络上成交的商品，卖主可提前一天发货至物流点，由负责专员接收，第二天买主接收也可以弄一个小型仓库，统一管理事先收到的二手商品针对卖主，我们提供交易平台，卖主可在网站上发布商品，留下联系方式，由买主自主联系其卖主，也可以通过我们后。