世界名牌ECCO产品无线营销案例方案.ppt

广告投放背景分众无线营销策略广告执行情况广告执行效果,目 录,■ 客户基本情况,来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997年底进入中国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开设了70多家专卖店和店中店 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上的鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是“爱步“（ECCO）鞋自身的生产理念和目标广告投放背景,■ 客户以往的推广方式：传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做到分众、定向和及时信息的传递投入成本较高广告投放背景,■ 营销需求,新店开张告知促销信息发布时尚新品发布,■ 营销策略,通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素分众无线营销策略,基于客户的推广需求，传递的信息很多，而且考虑到鞋类特有的更需要形象展示的特点，我们为客户选择了彩信的传播方式■ 推广手段,分众无线营销策略,,,上海, 月收入在3000元以上，经常浏览旅游、金融信息的时尚人士。

针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据库中为客户选择了价格在3000元以上、经常浏览旅游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特点，选择性别比例各占50％，数量为10万人■ 用户属性选择,分众无线营销策略,,,1０万人,分众无线授权用户数据库,结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国庆前两天，即9月28日作为发送时间又考虑到彩信用户的接受习惯，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/小时，保证了彩信的到达率根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10万条彩信■ 发布时间：,■ 投放数量：,分众无线营销策略,■ 广告投放形式：彩信直告■ 用户属性要求：针对上海地区价格在3000元以上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户■ 投放周期：2006年9月28日11：00——16：00,广告执行情况,■ 广告内容,广告执行情况,■ 广告实际效果,本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本次广告投放基本实现了预期目标■彩信发送数据统计,广告投放效果,■ 用户年龄统计分析,数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％，符合ECCO目标受众要求,广告投放效果,■ 用户卡类型分析,卡全球通占了71％，说明用户较为高端，也正符合ECCO产品定位。

广告投放效果,■ 用户兴趣爱好分析,本次投放的受众，其许可定制的广告第一选择是旅游第二选择的是金融情况如下图分析，从中不难看出，本次广告覆盖的人群是白领时尚一族投放用户做到了真正精准性，符合ECCO目标受众要求广告投放效果,■ 彩信转发统计,彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加入到ECCO的会员广告投放效果,■ 广告营销效果及客户反馈（一）,定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率彩信到达率100％本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和金融服务的白领群体他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接受新的产品因此，本次广告达到了期望的水平广告投放效果,■ 广告营销效果及客户反馈（二）,新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度动画配上文字的多媒体彩信广告形式是媒体的独有优势，有效提升了广告效果广告投放效果,■ 广告营销效果及客户反馈（三）,通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天超过258人次，其中新客户占到80％以上广告投放效果,■ 广告营销效果及客户反馈（四）,媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞争力。

本次广告投放周期短，但充分发挥广告的优势，使得在相同广告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其他媒体上的广告投放具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为2.67，就广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加可观广告投放效果,■ 广告营销效果及客户反馈（五）,广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查广告投放效果,,,,,■ 总结,本次传播达到了企业预期目标， 充分发挥了无线广告的优势， 增强了企业营销竞争力， 是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！,广告投放效果,谢 谢 观 看,。