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沙盘模拟实训心得ceoERP沙盘模拟CEO实训总结为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO,主要决策公司未来的发展方向，明确公司 的发展目标，确建公司的发展路线，根据对市场的调查和预 测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根 据现金流量协助CFO做出财务预算记得上学期跟着大三 学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实 现通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白 老师着重强调的财务预算是多麽的垂要，并且能够熟练的运 用用实践证明了做好财务预算是不破产的保证第…轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产 才会让我以后的经营谨慎小心第二轮通过我们不懈的努力 以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名 成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧 急釆购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补 这个过错第三轮吋前四年经营还算平稳，在第五年决定胜 负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单 卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余因此输给了 U02 组经过三轮的经营我总结出以下儿点不足之处，第一： 没有合理安排好每个小组成员的任务。

第二：没有做到“知 己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查分析自己的竞争 对手第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老 大第四：生产线的建设，虽然每次建成十条生产线但我感 觉在时间上还能提前第五：虽然财务预算做到位了，但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时 监督好担任U01组的CEO,给我带来了莫大的压力，有我个 人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导 致账目频繁缺错在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告 费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为 时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推 卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重 大错误我得到的教训就是一泄作为CEO—左要准确把握每 个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作 精神与沟通最重要组织为了达到个人无法实现的目标，通 过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队 是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现 的，这也是建立组织团队的原因从这学期我担任CEO总结一下心得：1•虽然仅仅是一个5人团队，但让我深刻体会到了合 作、团结与沟通的重要性正如管理学中所学，组织机构很 重要，每一步骤都按部就班的进行，整个流程才会有条不紊 的顺利进行，否则则会出现操作与记录的不对称，最后资产 负债表不平。

整个生产处于一片混乱掌握市场信息的重要 性不言而喻，在掌握市场的“风向指标”，做好分析实践 的证明，敏锐的观察，洞察能力，是市场总监的必备要素 监督财务总监要及吋发现账本的错误并纠正过来，才不会让 一错再错的情况发生，还有就是竞单的时候要准确预算好企 业的资金承受能力，根据产能和生产订单合理安排材料订 购由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时 对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产不能因 为竞单而导致企业没有资金运行，我企业运营的第三年，由 于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，最终 导致企业亏损第一年的广告投得不能太少，没有拿到最高利润的订 单，导致没有拿到第一年的市场老大，这影响到了接下来的 一些策略，导致许多策略都没能得以实现，第二个是没有贷 足够的钱去提升生产力，所以导致我组的生产力一直比其他 组的低而不能拿到更好的订单安排投资项目企业运营初期，资产并不能满足企业 的扩大生产，需要投资新设备在资金允许的情况下，投资 新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不 同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量实践操作对于产品的研发，不投入生产的产品可以等 到第六年资金充裕的时候研发。

对于市场开拓五个市场必须 都开拓，不仅因为投资需要也因为以后加分所需iso开拓 在第一年第二年就都耍开发出来为订单做好基础生产线在 第五年前建满大小厂房 作为CEO…定要做到心里有数, 顾全大局，不逞一时之勇，从长计议，更要坚左团结众人的信 心,这些话听起来是很俗，但实际就是这样.第3,4年的权益 不要亏到30M以下，借不了款会很危险但如果已经这样了, 要么就拼死一搏，高利贷也要借,要么就走低位，可以不要第 的成绩，保证破产的前提下，小赚稳步前进.走，一步一步 走向最好在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大 不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多 少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损 失但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我 们在特毘的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体 会通过本次结业实训考评作业，我分析了自身的以及操 作的不足以及失误之处，并寻找到解决的方法为以后的操 作打下基础！ERP沙盘模拟实训总结报告姓名：***所在团队：SUPER国际所任职务：CEO经过两天半辛苦而又惊心动魄的ERP实训，我彻底迷 上了这样一项模拟企业经营、牛产、运作全过程的游戏，跌 倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢SUPER国际的全体成员在这两天合作 过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团 队，并出任CEO的重要职务作为一个CEO,我为这次实训竞 赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指 引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：1•职能分配不清楚，工作效率低人员设置及变动：CEO—黄志良CFO—夏青、邓林莉 C00—汪诗慧CMO—罗雅文研发总监兼企划部主管一巾安 琪第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、 企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会 计，即设置了两个会计人员结果：A.原来账目不平的问题显著得到解决；B. 在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相 对优势判断时缺乏充分、有效信息C. CEO在一定程度上接 纳了企划即情报分析的职能分析：一个企业正常的运行 需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都 是不可以随便丢弃或者是怠慢的账口的偏差不应该是通过 增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能 力同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而 革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变 得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率, 增加了 CEO的负担。

我作为CEO没能及时有效地意识到这 个问题是一个严重的失误2.战略口标不明，发展缺乏前瞻性状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中 更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房产品 研发与生产按部就班结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出 现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益 急剧减少；负债增加；资金链紧张分析：一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力 强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和 转化的作为CEO,我没能很好的领悟到这一点，并且在起 步之初就急丁•变史生产线，扩张规模，导致前期的资本积累 减少，流动资金大量支出这一急功近利的心态在卖掉厂房 这一决肚做出时表现的最为集中CEO的错误决泄，使得企 业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的 乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这 一企业发展壮大的外部引擎这是企业最终失败的最为主要 与关键的原因企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划 和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端， 无法获得合理、可观的利润空间虽然在第五、六年的时候, 我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭 小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。

作为CEO, 我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最 后机会第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了 没有竞争对手的SAPPHIRE上，打了一个很漂亮的翻身仗， 而我，在此时是缺乏策略的3.游戏规则生疏，乱象险出状况：CEO与会计计算生产产能；到了牛产需要材料 吋才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期；CEO不知 道公司能贷多少款，这些乂与哪些因素有关系；长贷每年 年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；结果：决策困难；MPS制定缓慢，生产停顿，效能 减少；公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近 实际的规则遭到损害分析：作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学 生的课前工作，预习课本而作为一位公司成员，“商场如 战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整 个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后 面工作的吃力与碰壁各司其职，群策群力”这是我一直信仰的企业文 化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作 体信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大 大削弱了整体的竞争力以上便是我对此次试验的总结分析在最后一天试验 课即将结束的时候，我组织召开了- •次团队总结会议，大家 各自分析自我工作的经验和教训。

会议中队员们积极发言， 分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足， 这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是成绩上的 倒数第一，但每一个人都得到了 “最有效”的学习作为CEO,我再次感谢各位可爱的女队员们，感谢两 位细心、聪明的CFO夏青、邓林莉同学，是你们将我们的财 务做得如此圆满和富有效率，赢得两次100万的高效奖励！ 感谢敏锐、智慧的C00汪诗慧同学，是你让我们的公司获得 优质的订单，顺利的运营！感谢奔忙、辛劳的CMO罗雅文 同学，是你的每一次推动和举起让我们公司产出令顾客满意 的高品质产品！感谢可爱、认真的研发企划00申安琪同学, 是你的每一次进取让我们的公司进步，获得更高的技术水 准！你们都是认真负责、兢兢业业的好队员，一次的失败 只会让我们变得更加的强大与智慧，期待下一次的合作与奋 斗，我们一定能胜利！最后我要感谢两位辛劳陪伴、指导我们的老师！感谢 你们让我们获得如此令人思考的实训，让我们懂得了企业的 运作，懂得了合作，懂得了财务在一个公司的职能与重要性! 谢谢你们！2010-3-16ERP沙盘模拟CEO实训总结在3月15 口至19 口，学校安排我们实训，实训项目 是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。

其中实训的内容大概 有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的 定位财务管理的内容及经营核算等通过实训，我感受到每 个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东 西，认知企业经营人的辛苦同时，这次实训我做为CEO, 体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到 现代企业以销建产的全部流程，了解企业管理中各个环节的 活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的 各要素，以及制作过程等企业名称：融众国际集团担任职务：CEO为期两天的 ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了在这次实训中我们深深 的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的 企业，存亡往往就在一念之间我们认为我们的经营决策是不错的但也有不足之 处：1、•由丁•我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合 理的利用2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及 时更新3、没有合理的减少综合费用比如什么时候购买 牛产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费综合费 用和销售收入是影响所有者权益的最大因素4、我们公司 团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至 失误比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售 也管，没有做好分析决策。

5、在和周边的订单买卖时有一 。