高校O2O网上连锁超市课件.ppt

高校O2O网上连锁超市18807427313Email：972053995@.com高校O2O网上连锁超市课件目录公司架构及团队介绍公司架构及团队介绍竞争对手分析及优势竞争对手分析及优势财务预算财务预算产品与服务产品与服务 摘摘 要要高校O2O网上连锁超市课件摘 要“小蜜蜂O2O网上连锁超市”项目介绍：￿￿￿￿￿￿￿￿￿全国首家社交购物平台高校学生通过APP线上购物，送货上门，在购物中融入社交元素，线上线下体验购物带来的社交体验项目名称：小蜜蜂O2O网上连锁超市品牌名称：小蜜蜂高校O2O网上连锁超市课件4投资亮点 高校市场巨大高校市场巨大 全国3000多万在校大学生，人均消费700元/月计算，全国一年高校校园消费达到1890亿 四大运营体系，独具特色四大运营体系，独具特色 产品系统、物流系统、营销系统、服务系统，四大系统各成体系，又交相辉映四大系统能确保价格优势、送货速度、体验度 社交购物平台，社交购物完美结合社交购物平台，社交购物完美结合 小蜜蜂商城打破竞争对手以“产品”为导向，下单送货模式，变为以“社交“为导向，购物中社交，社交中购物，让购物变为线上线下的互动社交体验，更具体验度、互动性、趣味性和人性化。

高校O2O网上连锁超市课件5愿景及使命愿愿 景景中国首家高校社交购物平台，实现IPO使使 命命为全国大学生提供高品质社交购物服务，为贫困学生提供勤工俭学的岗位高校O2O网上连锁超市课件 全国有3000多万在校大学生，大学生群体热衷于各类零食、特产、旅游、电影、网络游戏、驾校等方面的消费目前高校学生智能普及率达到96%以上，校园网络覆盖率100% 高校学生月均生活费在1000元左右除去一个月食堂一日三餐300元生活费，余下700元生活费消费零食、游戏、旅游、电影等产品和服务3000万人×700元/月=210亿元/月，全年按9个月算，消费达到1890亿 高校市场概述高校O2O网上连锁超市课件•高校市场高校市场–使用购物比例高，占据93%–高校学生购物消费高，且持续增长–96%以上使用智能，网络覆盖率100%–零食、旅游、电影、驾校等产品需求量大高校市场概述高校O2O网上连锁超市课件高校校园购物问题全国3000多万高校学生，高校学生在购物方面普遍存在以下问题：1.校内商店少，品种少2.校内购物依赖实体店，须步行5-20分钟到店，往返时间多。

3.高校学生希望能扩展交际圈，能和本校或其他学校学生交友聊天，传统购物只有产品体验，无法满足社交体验需求 高校学生需要一个品类齐全、价格实惠、送货上门、具有社交体验的购物模式，即O2O社交购物模式高校O2O网上连锁超市课件产品APP ：小蜜蜂PC网站：小蜜蜂购物商城 1.通过APP或PC网站可访问小蜜蜂购物商城，购买食品、生活用品、旅游、驾校等产品，并送货上门 2.可参与互动游戏和社交购物线下体验店 1.可到体验店体验，在体验店用电脑或端挑选产品，支付 2.支持到店自提公司产品与服务服务1.通过PC端或APP下单后，20-30分钟送货上门 节约学生时间，同时满足学生不想下楼、不想步行去实体店就能购物的需求2.首创社交购物服务打破传统行业及传统电商卖货送货，单纯体验产品的商业模式，融入社交元素，让学生享受的不仅仅是产品带来的体验，更多的是社交带来的惊喜和快乐高校O2O网上连锁超市课件1.购物社交 购物中能收到本校或其他学校学生的漂流瓶，线下收到漂流瓶，可以及时互动交流让每一次购物都充满新鲜感和社交感小蜜蜂O2O社交购物模式2.点对点社交 如朋友间生日、男女朋友送礼物，向心仪的人表白，在平台购买的礼物一起送到对方手上。

对方收到礼品的同时也能收到相应信息，可及时回复他想说的话3.游戏社交 在APP上可以拉同学好友一起参与互动游戏，也可以参与陌生人互动游戏，赢取积分，兑换礼品4.偶遇社交 在购物中可以选择帅哥送货，美女送货，与在校送货学生来一次偶遇APP小蜜蜂PC网站小蜜蜂购物商城小蜜蜂购物商城社交购物社交购物体验店体验店社交体验社交体验食品食品生活生活用品用品互动互动游戏游戏旅游旅游驾校驾校门票门票漂流漂流瓶瓶偶遇偶遇点对点对点社点社交交高校O2O网上连锁超市课件一、产品系统四大运营系统1.直接与厂家或总代理衔接，确保质量和价格2.产品种类丰富，涵盖食品、旅游、驾校、培训等产品3.产品价格低于实体超市，且有大量特色、特产食品，实体超市难以买到高校O2O网上连锁超市课件二、物流系统1.自建高校物流团队，由在校兼职学生组成，确保送货时间，也避免送货时校外人员不许进出宿舍问题2.线下仓储式体验店既可作为仓库，也作为体验店，学生可以过来自提，也可以到体验店体验产品和服务高校O2O网上连锁超市课件1.病毒式1推3营销利用学生口碑宣传，迅速推广APP2.整点秒杀，带动人气和销量3.互动游戏。

和同学朋友、陌生人线上一起玩互动游戏，赢取积分，兑换奖品4.定期线下营销推广活动三、营销系统高校O2O网上连锁超市课件以社交互动为宗旨，拉动销售1.体验店线下体验服务2.偶遇通过购物可以选择帅哥、美女送货，与兼职送货学生来一次偶遇3.漂流瓶通过购物和校内或其他学校更多学生交流互动，聊天交友4.点对点社交在商城购物，把想对她说的话发到平台，购买的产品一起送给对方对方查看信息并及时回复四、服务系统高校O2O网上连锁超市课件小蜜蜂商城架构PC端端APP小蜜蜂购物商城小蜜蜂购物商城食品类食品类旅游类旅游类游戏类游戏类驾考类驾考类培训类培训类互动社区互动社区休休闲闲食食品品特特色色特特产产进进口口食食品品游游戏戏充充值值装装备备买买卖卖互互动动游游戏戏旅旅游游线线路路景景点点门门票票论论坛坛在线客客服服线下体验店线下体验店商家自营商家自营校园校园周边周边商家商家高校O2O网上连锁超市课件小蜜蜂商城购物流程PC端端APP小蜜蜂平台小蜜蜂平台咨询咨询下单下单送货送货订单受理订单受理体验店自提体验店自提线上体验线上支付或货到付款及时送货高校O2O网上连锁超市课件盈利点盈利点：1.商城零食、生活用品、学习用品等产品销售利润。

2.培训、驾校、旅游、游戏等提成3.广告费4.代理费5.校园周边商家入住费、竞价排名等费用高校O2O网上连锁超市课件校园网上便利店竞争对手分析外卖网校内实体店优势：优势：品种多、价格低、送货上门劣势：劣势：1.一小时送到，时间偏久，且不能送到宿舍 2.以食品生活用品为主，没有旅游、驾校等其他 服务产品 3.购物过程缺少社交体验 优势：优势：送货上门，以快餐为主，零食为辅劣势：劣势：1.与周边商家合作，由商家送货，送货不及时 2.品类单一 3.部分高校不允许外卖公司人员进出 4.购物过程缺少社交体验 优势：优势：产品多，可线下支付劣势：劣势：不送货 没有旅游、驾校等项目 产品价格偏高 去实体店时间、空间距离较大 高校O2O网上连锁超市课件竞争优势核心优势：首创社交购物模式，购买的不仅仅是产品，也是社交核心优势：首创社交购物模式，购买的不仅仅是产品，也是社交产品种类丰富，价格低，送货快产品种类丰富，价格低，送货快价格低，且送货上门，送货快，20-30分钟即可送到四大运营系统四大运营系统从产品采购、物流配送、商城推广、营销、服务等确保销售推广到位线上线下体验线上线下体验线上PC端与APP端均可访问线下设有体验店，可到店体验社交购物模式社交购物模式社交购物模式，在购物中融入社交，更具吸引力高校O2O网上连锁超市课件发展规划2014年年–小蜜蜂商城上线–长沙选2所高校试点运营–年前在长沙推广到5所高校–实现盈利2015年年--2017年年–业务流程的优化和服务品质提升–向全国高校扩张，推广到300所高校–年营业额超过50个亿–准备IPO2018年年--2020–向已毕业学生辐射，影响几千万家庭消费高校O2O网上连锁超市课件历史财务-09年年7月成立，腾讯搜搜湖南总代理月成立，腾讯搜搜湖南总代理-2014年，主营营销和年，主营营销和O2O 20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年20132013年年营业额 200万280万400万450万400万净利润10万20万30万50万30万年度年度项目项目高校O2O网上连锁超市课件盈利分析1.一所高校每月的运营成本在3-5万左右，营业额可以做到60-70万每月。

产品毛利在30%左右，一所高校一个月可以实现盈利10-20万，一所高校一年盈利100-200万2.盈利点：1.商城零食、生活用品、学习用品等产品销售利润2.培训、驾校、旅游、游戏等提成3.广告费4.代理费5.校园周边商家入住费、竞价排名等费用高校O2O网上连锁超市课件财务预测20142014年年20152015年年20162016年年20172017年年推广高校数量5所50所200所300所APP推广数量6万60万240万360万APP活跃度15%20%30%50%人均月消费100元150元200元300营业额350万1.8亿20亿54亿净利润50万3600万4亿10.8亿2014年年9月启动长沙月启动长沙2所高校，推广到所高校，推广到5所所年度年度项目项目高校O2O网上连锁超市课件融资需求首轮资金需求首轮资金需求 100-200万，占10-20%股份 资金使用计划资金使用计划 （第一年）（第一年）–小蜜蜂商城APP、PC搭建及运营–校园线下活动推广–体验店房租、布置等–产品进货–人员工资–物料成本–流动资金–其他退股方式及期限退股方式及期限转让或公司收回 最短期限为5年高校O2O网上连锁超市课件25长沙欧瑞电子商务有限公司简介长沙欧瑞电子商务有限公司简介 成立于2009年，主营网络推广、微网站建设、营销业务。

从 2009-2013年，是腾讯搜搜湖南总代理结合自身技术优势、营销优势以及实战经验，公司于2014年推出“小蜜蜂高校O2O商城”项目员工数量20人（本科及以上学历占2/3，专科学历占1/3）股本结构股本结构个人独资高校O2O网上连锁超市课件公司组织架构董事会董事会总经理总经理采购配送部采购配送部技术部技术部市场部市场部企划部企划部人事部人事部财务部财务部客服部客服部校园经理校园经理体验店体验店仓库管理员仓库管理员学生送货团队学生送货团队校园团队校园团队融资后设立融资后设立高校O2O网上连锁超市课件各部门职责董事会1.制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则2. 协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系 总经理负责公司日常管理事务，对董事会负责采购配送部负责商城产品采购 、配送、更换技术部负责商城技术开发和日常维护工作客服部负责处理商城客户提问、投诉和咨询工作高校O2O网上连锁超市课件市场部负责校区体验店管理及产品送货上门企划部负责公司整体运营规划、商城活动策划人事部负责公司招聘、培训、劳资关系等工作财务部负责处理现金流结算、财务报表等工作高校O2O网上连锁超市课件校园体验店展示1.仓储式体验店：每个校区门口租个1房一厅的房子，房间当仓库，大厅做体验店。

2.体验店没有实物，将产品图片放墙上，扫扫图片二维码，就能看到产品详细信息，并下单3.大厅摆有平板电脑，消费者可通过电脑登陆网站体验购物体验店作用： 1.当仓库用 2.消费者可上门自提 3.增加消费者的体验店和信任度 高校O2O网上连锁超市课件2014年工作规划前期准备工作市场调研市场调研产品采购产品采购 商城搭建：商城搭建：包括包括APP和和PC网站（正在搭建）网站（正在搭建） 外联单位：外联单位：包括培训、驾校、旅游等供货商已确定包括培训、驾校、旅游等供货商已确定产品搭配、供货商、价格体系已经确定产品搭配、供货商、价格体系已经确定学生消费能力、消费习惯、消费人数等都已完成调研学生消费能力、消费习惯、消费人数等都已完成调研高校O2O网上连锁超市课件已经完成人员招聘人员招聘人员招聘体验店选址体验店选址体验店布置体验店布置即将开始即将开始高校O2O网上连锁超市课件2014年9月： 重点是APP推广，利用招聘的学生团队，进行线上线下的推广。

线上学校论坛、社区不断发帖线下摆台做活动宣传推广策略：病毒式推广、事件营销、社交购物模式（涉及商业机密不详述）9月20号前，一所高校可以推广到5000人以上使用APP消费2014年工作规划2014年10月：国庆节是旅游旺季，国庆前中期进行商城旅游产品的宣传推广同时加大商城零食的促销力度每所高校APP使用人数达到1万人10月份，每所高校营业额将达到40-50万高校O2O网上连锁超市课件2014年11月： 向长沙其它高校复制，辐射，视情况而定，赶在双11光棍节前，在长沙再启动3所高校2014年12月： 3线城市招收代理商目前已经内蒙古、山东、云南、广州 、深圳等地有人想投资做代理，12月份将启动这项工作）公司将考虑招收代理或合伙开分公司的形式，开发3线城市，为2015年走全国奠定基础高校O2O网上连锁超市课件34 管理团队简介创始人创始人&总经理总经理 韩锋 16年网络推广营销经验 2009创立长沙欧瑞电子商务有限公司，腾讯搜搜总代理，日访问量由几十IP，一年内做到2000万IP 荣获“腾讯十佳代理商”等荣誉市场总监市场总监 刘明 本科学历 多年市场开拓及管理团队经验，曾一个月带领团队从0做到100万。

5年销售工作经验，擅长市场开发，客户关系管理，竞争对手分析 擅长团队建设和管理、擅长项目管理、统筹协调 高校O2O网上连锁超市课件客服总监客服总监 向俊华 本科 学历曾做过中国移动10086营销项目，擅长处理客户关系和危机处理企划总监企划总监 廖佳鑫 本科 学历 多年营销策划经验，熟悉高校市场，擅长营销策划，曾创造2小时门店业绩100万；48小时引进1000名新客户消费 高校O2O网上连锁超市课件高校O2O网上连锁超市课件。