古玩市场诡计四十招（三）.doc

古玩市场诡计四十招（三）H 、偷梁换柱骗术特征：假意周到服务，乘机调包损人杀伤力★★此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者，方法很简单，就是利用 调包计以劣换优，以伪换真，其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务” 项目中动手脚，让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏案例1：唐代石狮被调包1998年，我在潍坊郊区的一家农民古玩专业户家中看好了一尊唐代石 雕狮子，还有几只明清时期的作品事后，那人给我送货时，我打开一看, 唐狮居然被调包成了明清石狮，幸亏是货到付款，在我的质问下，那人终 于承认是“一不留神”搞错了随后，他重新把那件唐狮送來案例2：热情背后的猫腻这是我一位朋友的经历2001年，他的一位同学为了祝贺好友喜迁新 居，准备送一件古瓷作为贺礼，请我这位朋友掌眼于是，他们在一家古 玩店里挑选了一对价值3000元的清代晚期瓷瓶，付款后，老板主动提出 要为这对瓷瓶免费配上一对红色的包装锦盒，以示喜庆，而且第二天就可 以来取货同学很高兴，第二天取走瓷瓶，高高兴兴地送人了过了大概半年多时间，我的这位朋友去喜迁新居的那人家里玩，也想顺便欣赏一下瓷瓶但是，他发现这东西竟然变成了新仿的瓷器，根本不 是当初为同学掌眼时看好的古瓷。

于是，他非常气愤地去追究古玩店老板 的责任，老板笑着说：“我们私了好吗？反正你同学是送别人的东西朋 友更气愤了，经过一番唇枪舌剑后，追回了 2000元钱，他同学只好用这 些钱买了另外的东西补送了礼物十二、先发制人骗术特征：利用激将法请君入瓮杀伤力★★此举属于心理战范畴此招针对的对象有三：一为好为人师者，二为 脸面薄嫩者，三为优柔寡断者卖方首先用激将法把人打晕，再乱中取胜, 实现骗人目的战术运用的基本原则是看人下菜对好为人师者，针对其 好大喜功及理论脱离实践的软肋，用冷嘲热讽等手段强攻；对那些死要面 子活受罪的人，则往往通过戴高帽子等战术迂回进攻；对付那些在市场上 很少掏钱买东西或者优柔寡断者，则经常用不屑一顾的藐视战术佯攻，旨 在刺激对方的口尊心，使其理智失控案例：外地人受辱中圈套8年前，潍坊有一个专于坑蒙拐骗的古玩商，外号“钱三儿”，这人能 娴熟地利用激将法，而且是因人制宜，战术运用不落窠臼一日，一外地客商走进他的店中，“钱三儿”知道此人眼力不高，却 又总想捡漏，见他走来，便故意损他：“听说你在山东古玩圈很牛，那么 你看看我的这件瓷器是什么年代的？刚才有一个混帐家伙说是新东西，真 没眼力！”那人看了几眼，其实他也似懂非懂，但还是讨好地说不错，是 开门的真东西。

钱三儿”接着说：“我们这里的人听说你来潍坊是光看不 买，我就从来没见你买过东西，你刚才看的这件就是再便宜，你也光看不 买，我没说错吧？ ”说得外地客商十分尴尬就这样，“钱三儿”步步为 营，那个要面子的外地人那天居然花了 3000多元从“钱三儿”那里捧走 了 2件瓷器贋品十三、学生作秀骗术特征：利用孩子“点火”，伺机引來“飞蛾”杀伤力★★一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶，而自己则 躲在幕后充当导演利用孩了作秀，就是屡试不爽的一招案例：一件翡翠镯子1999年的一天清晨，在潍坊古玩市场上出现了一个十一二岁的男孩 子，身上脏兮兮的，手中却拿着一件翡翠镯子，要卖5000元冇人问这 件东西的来丿力，孩子说是从家里偷出来的，因为玩游戏机欠债了，耍换钱 还债听到这话，有好心人劝他别卖了赶快回家，要不然会惹麻烦的，但 男孩执意不走，旁边的人也越围越多这时候，一个刚开古玩店的老板看中了这件东西，与孩子耳语一番后, 就以2000元的价格买下了这件东西孩子拿到钱后飞快地跑了，老板也 斥呵呵的，似乎天上掉下个大馅饼一个月后，我在古玩店老板那里看见 了这件翡翠镯子，当我问起，老板苦笑着说：“别提了，这是一件作IH的 马来玉，我让那孩子给蒙了！那个孩子的背后，肯定有一个大人指使。

看来，学牛作秀的杀伤力不可小觑十四、假公济私骗术特征：利用金字招牌，捞取个人利益杀伤力★★这是近几年出现的新花样一些个体古玩店利用人们相信“国营”单 位的传统观念，不知通过什么手段搞来“文物店” “收藏家协会”之类的 招牌，堂而皇之地悬挂在门口，招牌很大，但店里尽是贋品其瞄准的目 标是那些利用公款消费的人群，双方心照不宣，各自从中攫取利益，此为 典型的“损公肥私”现象案例：“文物店”的牛意经2004年的一天，我在山东某市的文化市场发现了一家门口挂着“文物 店”招牌的私人古玩店，门口还竖立着一块木板，上面醒目地写着“收购 民间文物，价格从优”的字样，我很纳闷：一个私人店铺冇收购文物的权 利吗，况且，这块招牌是如何来的呢？“文物店”老板是一个年龄不大的小伙子，店里陈设的东西多为一目 了然的质品为了试探这人的诚信程度，我拿起一件贋品瓷器问道：“这 是什么年代的呢？"小伙子一本正经地说：“底上写着呢，乾隆的没看 见我们是什么单位吗？是文物店，是国家单位，不骗人的你从我们这里 买东西不但价格便宜，还可以开发票报销，并可以拿走一半的提成他 直言不讳这里的特殊经营方式老板还说这件东西最低价格是3000元， 最高价格不限，但不管价格多少，买者都拿50%,比方说2万元，买东西 的人交1万元就可以了，但是发票开2万元。

他说还有专家出具的保真证 书，有专家个人签名我很吃惊，我走了若干古玩店，但是像这种阳光下 的“黑店”我还是第一次见到十五、冒充外行骗术特征：装傻卖痴设局，诱使买者中计杀伤力★★此情况多见于地摊，卖货的大都是外地人，他们对自己的假货心知肚 明，却装做啥也不懂的棒槌，当你问及东西的真伪，他便装聋作哑，王顾 左右而言他，决无半句行话，让外行人自己瞎判断一般人认为，在外行人面前捡漏的概率是比较大的，这些装傻卖痴的 摊主恰巧就利用了人们这种心理那些朝思暮想在古玩市场上捡大漏的 人，最容易跌入这样的陷阱案例：钧窑大碗的故事 一次，我接到一个外地人，说经朋友介绍，有几件古瓷送我一看几个小时后，在车站旁边的一个小旅馆里，我与这些自称为河南人的古董 商贩见面了其中一人从包里小心翼翼地拿出一件貌似宋代钧瓷的玫瑰红 斑大碗说：“这件土里出的瓷器很蹊跷，我也不知道什么年代/问价格, 他说是别人的，少了 2000元不卖与市场上司空见惯的贋品比较，这件东西有一眼，尤其是带有吃土痕迹与开片效果的釉面，具有真品特征，再看底足，也是那种粗松的紫红胎我还是第一次见到这样的东西，不免激动起来，宋代钧窑瓷器在国内外市 场上是难得的抢手货，如果此为真品，这2000元的价格岂不是捡了一个 大漏！正在我想入非非的时候，我隐隐感到这人斜视的目光中折射出一丝 心怀叵测，我一下子清醒了很多。

我问：“是你们那里出土的吗？ ”他摇 摇头说：“我也不知道，是人家告诉我的然后又很“诚恳”地对我说:“我看这件东西像是民国的，你没有买的必耍，价格也太高但是，他 大概是看我开始怀疑了，抑或是急于成交，就忽然说漏了嘴：“东西没假, 没看见蚯蚓走泥纹吗？ ”我一惊，顿时明白此为质品这人的套下得很聪明，其一，对这件“宋钧大碗”，人家说成是土里 出的，因为著名的宋钧窑窑址就在河南，这个结论合理；其二，当问及东 西为何地出土时，他一问三不知，是让你顺着荒谬的思路去遐想；其三， 他建议你别买这件“民国”东西，更让你对这件东西的真实性深信不疑 如果不是那人忽然冒出一句“蚯蚓走泥纹”的行话，说不定我就被他忽悠To责编少华。