国际贸易实务第四章 商品的价格.ppt

第四章 商品的价格第一节 商品的价格概述一、进出口商品的作价原则u按照国际市场价格水平作价u结合国别地区政策作价u结合购销意图作价二、影响价格的各种因素u质量和档次u运输距离u交货地点和交货条件u支付条件和汇率u成交数量u季节性需求u其他因素三、作价方法1、固定价格USD 300 per metric ton CIF New York单位价格金额方式：在合同中规定货物的单价（或总价）计价货币计量单位贸易术语方式：约定将来确定价格的方法2、暂不固定价格例如：例如：‘由双方在  年月日协商确定价格‘在装船月份前10天，参照当地及国际市 场价格水平，协商议定正式价格3、暂定价格方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格例如：例如：每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天 前由买卖双方另行协商确定价格4 4、价格调整条款：、价格调整条款：方式：先在合同中规定一个基础价 格，交货时或交货前按工资、原材 料价格变动的指数作一定调整，以 确定最后价格价格调整公式P=P0 （A+B*M/M0 +C*W/W0 ）• 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。

现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112• 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；• 原材料在价格中的份额变为50%×110/100；• 工资在价格中的份额变为30%×112/100；• 全部调整后的价格为：• P=P0（A+BM/M0+CW/W0）• =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 四、 计价货币p计价货币和支付货币 – 计价货币是用来计算价格的货币 – 支付货币是支付货款时使用的货币 • 两者可以相同，也可以不同 • 可以使用进口国、出口国或第三国货币• 计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性“硬币”、“软币”进出口业务中的选择• 如果合同中选择了不利的货币，可采用 的补救方法:– 相应提高或压低价格 – 订立保值条款 – 买卖远期外汇• 保值条款 1、计价货币用硬币，支付货币用软币按付款时汇率换算软币数额 2、计价货币用软币，支付货币用硬币 规定“锁定汇率”，按合同汇率换算 3、计价、支付均用软币合同规定与某一硬币的锁定汇率，换算为若干硬 币的数量第二节 价格换算• 一、常用贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+净利润+ 国外运费 CIF价格=进货成本价+国内费用+净利润+ 国外运费 +国外保险费FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运 费+净利润 CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费 +净利润+国外保险费CIF=CFR+CIF=CFR+保险费保险费=FOB+=FOB+运费运费+ +保险费保险费CIP=CPT+CIP=CPT+保险费保险费=FCA+=FCA+运费运费+ +保险费保险费CFR =CIF× [1-(1+保险加成)X保险费率] CIF=CFR÷ [1-(1+保险加成)X保险费率]=(FOB+运费） ÷ [1-(1+保险加成)X保险 费率] FOB=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费CPT=CIP× [1-(1+保险加成)X保险费率]CIP=CPT÷ [1-(1+保险加成)X保险费率]=(FCA+运费） ÷ [1-(1+保险加成)X保险 费率]FCA=CPT×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费第三节 出口效益核算u出口总成本•商品进货成本加上出口前的一切费用和税金•国内费用主要包括有：加工整理费；包装费； 管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。

u出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入u出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币 的数额1、出口盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2 2、出口换汇成本、出口换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数3、出口创汇率适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨 1000美元，支付运费80美元，保险费10美元该公司进 货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加 15%求该商品出口总成本、出口外汇净入、出口换汇 成本若当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，试计算此项 出口业务的盈亏率 （1）出口总成本＝4000×（1＋15%）＝4600人民币CIF净价＝1000×（1－3%）＝970美元出口外汇净收入（FOB）＝970－80－10＝880美元出口换汇成本＝4600／880＝5.227（人民币／美元） （2）出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304人民币出口盈亏率＝（7304－4600）÷ 4600 ×100%＝58.8% 答：该笔业务的换汇成本为1美元需5.227人民币，盈亏率为 58.8%。

第四节 佣金和折扣一、佣金 Commission付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示每箱50美元CIFC2%纽约计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算， 但习惯用发票金额计算 – 净价=含佣价—佣金 – 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率） 支付 通常在卖方收到全部货款后再付给中间商佣金计算• 我某公司出口商品每公吨100美元 CFRC3%纽约计算CFR净价和佣金各 为多少？如对方要求将佣金增加到5%， 我方同意但出口净收入不能减少， CFRC5%应如何报价？二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 表示方法：一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 计算 以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额 支付：由买方在支付货款时扣除第五节 合同中的价格条款一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港二、总值 合同总金额=单价数量我国某公司出口商品，判断下列报价是否正确：• 500美元CIF纽约 • 每箱200美元CIF大连 • 每公吨300美元CFRC伦敦 • 每箱15000日元FOB东京 • 每台3000欧元CIFC2%。