水泥厂销售经理述职报告范例.docx

水泥厂销售经理述职报告水泥厂销售经理述职报告1 敬重的领导： 您好! 现在我对20_年来的工作述职汇报如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数力求把单子促成，从而达到销售的目的 分析客户的同时，必需建立自己的客户群依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动主动，力求按时按量完成任务 每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。

许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事 六、明年年的安排 在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是_万多，回款是_万多，而我只有_万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们 我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到_万，即每个月要做_万左右。

同时要制定一个销售安排，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量由于我的工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在今后要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务 最终我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩 此致 敬礼! 述职人：_ 2021年_月_日 #228064水泥厂销售经理述职报告2 我现任__公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在___年的工作及廉洁自律状况向代表们述职，请评议 一、工作方面： 通过与班子成员主动协调，亲密协作，____年到目前，公司平安局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定我在这一年里，重点做了以下几方面的工作： 1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作安排改为后来每周上报，对相关单位工作安排没有如期完成的，要求相关负责人说清晰，督促各部门养成按安排开展工作的习惯。

通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成 2、在平安管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核方法，因为，只有实行连带考核才可以形成职工相互提示，相互监督的平安氛围当我在施工现场发觉违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核为了确保施工平安，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行平安稽查而且自己也常常深化施工现场进行平安稽查 3、在做好客户平安用电方面，今年，我把渔塘平安用电作为一项专项工作来抓通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和协作，在迎峰度夏期间，对辖区的全部渔塘用电进行了一次大规模的平安整顿首先，要求各供电所对渔塘用户的平安隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《平安隐患整改通知书》，为了刚好了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推动，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事务 4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参与大型优质服务宣扬活动，接受客户的用电询问。

为了避开服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈看法卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象为了保证供电所人员值班到位，我经常半夜到各供电所检查人员值班状况 二、学习方面： 1、加强自身政治学习在政治学习方面，主动参与领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关内容，仔细做好学习笔记按时参与支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习探讨中，带头发言，不搞特别化，不无故缺席通过学习增加党性，提高政治洞察力 2、加强自身业务学习在业务学习方面，工作之余，仔细地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务学问，不断更新学问结构，拓宽学问层面，提高理论层次，增加领导才能 三、廉洁自律方面： 1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正值的礼品礼金 2、对分管的工作中重大问题和资金运用都没有自行做主，而是提请集体探讨，没有违反三重一大(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金运用)规定。

3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人全部收入都是来源于正 当渠道，没有不正值收入在正常的交往中，没有利用公款办私事或款待在上级来人工作款待中，没有大吃大喝行为 4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正值的手段 5、自觉遵纪遵守法律和严格遵守公司各项规章制度，未参加任何非法活动 四、存在的问题： 1、学习主动性不够由于平常工作较忙，对加强自身学习有所松懈 2、思想政治工作方法有待创新在协作公司支部书记进行思想政治工作方面，工作敏捷强不强 3、分管工作的检查监督还须要加强 五、下一步工作准备及努力方向： 1、加强学习，提高素养，提高工作实力加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的学问学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素养建设，进一步提高自己驾驭全局工作的实力 2、深化基层，了解民意，调查了解各种基本状况，驾驭职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务 3、严于律己，廉洁从政。

严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，仔细履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献 4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务 5、在新的一年里，我安排大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电牢靠性，让客户用上满足电 各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督 #228065水泥厂销售经理述职报告3 各位领导、各位员工： 一年来，在公司党政的领导下，我仔细履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作状况进行述职，请各位领导和员工评议 一、攻坚克难，煤炭销量在逆境中凸显 2011年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年同时也是两年来煤炭销售量同比增长一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运逆境中有了肯定的起色大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运运用的是集团公司大照，走的是龙煤大本安排在我们的主动努力争取下，前几个月发运的是哈燃、一汽等龙煤市场户。

进入8月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择造成经营状况难以扭转的缘由，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，主动实行应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，主动抢占市场份额7月份发运煤炭533车，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录今年1-11月份主要指标是：外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运 二、锲而不舍，经营观念在实践中转变 为了早日摆脱公司经营逆境，我们在调整煤炭选购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，来回龙煤营销公司，驾驭煤炭市场信息在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做耐性细致的工作，力求在探究中寻求煤炭发运新的经济增长点。

其次我们活化经营策略近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，1—5月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增。