汽车风行景逸感恩欢乐节活动—元月营销策划案.ppt

风行景逸感恩欢乐节活动－元月营销策划案市场部2007年12月30日活动背景•风行景逸从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批景逸车主、培养客户忠诚度，成为景逸品牌成长的关键点让景逸新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买景逸，提高销量•为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛活动主题我爱景逸，欢乐同享市场的主要推广目标1、全面培育一月份，二月份整体市场销售； 2、抢占市场先机，争取到更多汽车潜在消费群来关注，认知和购买景逸车型3、保证春节前风行汽车市场销售达到预期效果　 活动时间•2008年元月26日 13：30－16：30活动地点•店前广场活动诉求•以店面多种互动游戏活动，并通过保用景逸车主到现场参加活动，向潜在消费群传达景逸轿车可以带来多种的快乐享受，向潜在消费群传递景逸轿车多种优越性。

活动准备•邀约景逸保用客户•邀约景逸车型广州上市后，所有来电来店参观景逸有登记资料的潜在客户•邀约本月外展活动产生的景逸潜在客户群•店面活动场地、人员的安排和布置•风行万保店店面节日气氛的布置•风行万保店广场活动场地布置 1、活动主背景板和舞台（音响）搭建 2、五种游戏活动物料准备和布置 ①、抽奖项目 奖项设置：“我爱景逸” 爱心奖5名，每名一台DVD;布艺娃娃50个 ②、“盲人敲锣”游戏活动 ③、“钓鱼”游戏活动 ④、“射击”有奖游戏活动 ⑤、“套圈”游戏活动3、文艺节目祝兴活动项目 ①、歌手表演：“两只蝴蝶”等五首歌曲 ②、劲舞表演 三次4、元月26日展厅水果、蛋糕等小食品准备5、大生日蛋糕一个，鲜花2束 活动具体实施计划·场地布置、物料准备活动具体实施计划·现场活动编排 时 间 项 目 备 注13：10－15：00工作人员指导客户签写抽奖卷，领取游戏活动的门票本日所有来店客户凭个人驾照即可获得一张抽奖卷和一张一项活动的门票14：00主持人热场13：35劲 舞 表 演13：40－13：55本次活动介绍13：55－14：00歌曲<爱情36计>14：00歌曲<第一次爱的人>14：10劲 舞 表 演14：20－15：30本次活动介绍要点重复，请来店客户参加游戏活动，互动游戏请来店客户参观，试乘试驾景逸15:30歌曲<见习爱神>劲 舞 表 演抽取奖项16:30歌曲<你的微笑>活动结束活动具体实施计划·诱因•销售部当日订车优惠诱因 当日订购景逸车型，即可获得赠送价值1050元交强险，本项目只限当日。

•售后部当日优惠诱因 售后部门本月正在开展冬季免费检测活动活动具体实施计划·互动游戏说明•活动当日，所有来店客户凭个人有效驾照即可获得抽奖卷一张，互动游戏其中一个项目的门票一张奖项:“我爱景逸”幸运奖５名　　　每名可获得１台ＤＶＤ•“盲人敲锣” 在铜锣前五米处，工作人员将客户的眼睛蒙住，请客户向左和向右转圈各转两次，然后鼓励客户走到铜锣前，敲响铜锣，即可获得布艺娃娃一个每张票只有一次机会•“钓鱼”游戏 在指定圆圈里放置各种布饰礼品，钓鱼杆的鱼钩为90度平角，客户用此杆调圆圈内的各种礼品，可以将圈内礼品调出圈外这即可获得此礼品每张票只有一次机会•“射击”游戏 是指在固定背板上放置多个气球，客户用游戏枪在5米外进行射击气球，连续射中气球五次者，即可获得布艺娃娃一个每张票只有一次机会•“套圈”游戏 是指在固定位置用圆圈投向指定圈内的礼物，投中者即可获得此礼品每张票限3个有效投圈每张票只有一次机会景逸感恩欢乐节景逸感恩欢乐节体现品牌对客户的服务意识体现品牌对客户的服务意识体现对客户一如既往的关注体现对客户一如既往的关注保持客户与本店的良好关系与满意保持客户与本店的良好关系与满意为客户创造一种新的增值服务为客户创造一种新的增值服务寻找新闻宣传热点寻找新闻宣传热点维持客户忠诚度、满意度维持客户忠诚度、满意度一次成功的活动可以培育元月，一次成功的活动可以培育元月，2月的销量月的销量通过互动游戏，文艺祝兴，订车通过互动游戏，文艺祝兴，订车优惠日来诱因潜在客户来店，形优惠日来诱因潜在客户来店，形成独特的营销方式，带给客户欢成独特的营销方式，带给客户欢乐乐1、提高售后来店量，为首批景逸车、提高售后来店量，为首批景逸车进行一次免费检测进行一次免费检测2、提高销售来店量，刺、提高销售来店量，刺激客户尽快购买景逸车激客户尽快购买景逸车3、从竞争品牌手中抢占客户、从竞争品牌手中抢占客户如何传播及提供服务如何传播及提供服务活动整体策略活动宣传攻势 活动回馈车主礼品多多活动期间向客户传授车辆保养知识及理赔保险知识142635风行万保风行万保专业的销售顾问将回答客户的对车辆使用中出现的问题活动当天免费检测活动车辆。