医药代表毕业实习报告600字.doc

医药代表毕业实习报告600字 医药代表毕业实习报告600字一　　刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药股份有限公司(以下简称珍诚医药)有个人的原因，也有外在的原因由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工　　第二是当医药销售代表珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式珍诚医药主要经营医药批发，集交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商公司与浙江省及周边部分省份的约1___家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1___个品规的医药商品　　来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用;其使用旨在达到下列预期目的：　　(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;　　(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;　　(三)对解剖或者生理过程的研究、替代、调节;　　(四)妊娠控制。

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高　　目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇　　同时，在器械部的这段时间我也学到了很多我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了;其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意　　再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。

在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围名片，宣传册，宣传带，试用品“漫天飞舞”　　总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识我认识了自己，明白了自己所要走的路远只能说尽自己的努力，学到最有用的知识不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人　　医药代表毕业实习报告600字二　　一、目前的医药市场情况　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的.阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。

使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关　　二、工作计划　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是___x和___x给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢　　自从做业务以来负责___x和___x地区，可以说___x和___x把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息这些都是我要在___年的工作中首先要改进的　　___年，新的开端，___x既然把___x、___x、___x、___x、___x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___x和___x下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。

为我们公司的发展打下了坚实的基础　　三、下面是我对下一年工作的想法：　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合　　四、各地区的综合情况　　___x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要___x的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来　　___x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上　　___x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如___x，还有就是______方面。

还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢　　______地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到___x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战商业是很多，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液　　属于___x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于___x的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的莰　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和______研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献　　医药代表毕业实习报告600字三　　一、实习目的　　1.1实习单位简介　　河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立，是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号，与308国道相邻，交通十分便利　　公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系　　德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。

为了创造未来我们携手共进!为了超越现在我们将不断努力!!让您满意，是德泽龙永恒的追求!!!　　1.2实习目的及意义　　1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力　　2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神　　3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识　　4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备　　二、实习单位　　河北德泽龙医药公司　　三、实习岗位　　销售员　　四、实习内容　　1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性　　2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的****渠道是什么，市场环境对营销活动的影响　　3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

　　4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥　　5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识　　五、实习要求　　(1)严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全　　(2)不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度　　(3)勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力　　(4)在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己　　(5)听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位　　(6)实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结。