铭伟公司发展战略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文铭伟公司发展战略研究姓名：肖秀娟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王向阳20050901华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 II摘 要 全球半导体市场呈现强劲的上升态势特别是亚洲地区数字消费电子和笔记本电脑等领域的需求持续增长将大幅促进半导体产品在该地区的销售全球分销商正在以北美和亚太地区为中心进行扩张整个分销业务处于稳定增长阶段全球分销商该用怎样的策略来把握机遇当业务不断向亚洲低成本地区转移时分销商们面临了哪些新的挑战他们该如何应对这些挑战来保持盈利铭伟电子有限公司作业为中国电子元器件分销行业领域中的本地分销商的代表也面临着相同的问题 本论文综述了行业竞争结构分析公司 SWOT 分析和企业战略类型等战略管理理论和思想采用理论分析和案例研究定性分析与定量分析结合的方法应用以上战略管理理论和工具进一步研究了电子元器件分销行业竞争态势及铭伟公司的战略规划问题 首先本论文具体通过应用波特五种力量模型的行业竞争结构分析工具分析了行业环境和行业本身的市场竞争态势找出电子元器件分销行业中有利于企业发展的机会和潜在的威胁其次本文通过对中国电子元器件分销行业的发展历程和发展现状以及发展前景的分析总结后进一步分析总结了铭伟公司的内部因素应用了公司 SWOT 分析识别了铭伟公司的优劣势结合对行业机会和威胁的比较以及在发展中存在的关键问题和当前面临的机遇和挑战最后提出了铭伟公司的发展战略即铭伟公司的 4P 营销战略竞争战略和人力资源开发战略服务战略以及和供应商的合作战略本文对电子分销行业分销商如何在竞争越来越多的微利时代获得生存空间有着理论和现实指导意义同时在巩固本公司在行业中的领先优势提升管理与留住人才方面也有着不可忽视的作用 关键词战略管理 竞争结构 电子元器件分销行业 发展战略 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IIIAbstract The world semiconductor market displayed a driving rising trend. Especially the continuing increase in the demand of digital electronics, cell phone and notebook PC in Asia will greatly promote the sale of semiconductor products in these areas. Global distributors are expanding their territory with the North America and Asia Pacific as its center and the whole business is at a stable growing stage. After going out the trough, how can the global distributors grasp the opportunity with strategies to make up losses in the depression years? As business continuously shifting Asia the low cost areas, which new challenges do the distributors face? How should they deal with these challenges to maintain the profits? As a local distributor representative in China’s electronic components industry, Mingwell Electronic also faces the same problem. This article summarized some strategy management theories such as industry competitive structure analysis , SWOT analysis and types of enterprise and so on. With these theories and tools and the combination of theories and cases, qualitative and quantitative, the author furthers her study of the competitive trend in the electronic components market and the strategic plan of Mingwell. First, with the application of industry competitive structure analysis tool--Baud’s five kinds of strength models, the author analyzes the environment and the market competitive trend in this industry and finds out the opportunity for enterprise’s development as well as the potential threats in this industrythe next, after analyzing the developing course, present conditions as well as its prospect of China’s electron components field , she further analyzes and summarizes Mingwell’s internal factors, with the corporation SWOT analysis identifies the advantages and disadvantages in Mingwell, compares the opportunities and threats and the key problems in its development; finally, the author proposes Mingell’s developing strategy: the 4P marketing strategy, competitive strategy, 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 IVhuman resource develop strategy, service strategy and supplier’s cooperation strategy. This article has theory and reality significance in the method for electron components distributor industry to obtain some space in this more and more competitive world. Meanwhile, in the aspects of maintaining the leading superiority in the business, promotion management and retaining talented people, this article also has noticeable function. Key words: Strategy management Competitive structure Electronic components distributor industry Development Strategy 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果尽我所知除文中已经标明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名 日期 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密 在_____年解密后适用本授权书 不保密 请在以上方框内打 学位论文作者签名 指导教师签名 日期 年 月 日 日期 年 月 日 本论文属于 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 11 诸 论 1.1 研究的背景 1985 年 2 月中兴通讯的前身中兴半导体有限公司在深圳成立当时它只是一家注册资本 280 万元的合资电子厂那个时候深圳还是“草莽英雄“的时代这家电子厂的成立几乎无人关注因为类似规模的企业太多了20 年后的今天中兴通讯已是中国规模最大的上市公司之一拥有员工 2 万人2004 年合同销售额超过 340亿元被美国商业周刊誉为“全球成长最快的电信设备企业“ 1985 年惠阳地区电子工业公司与港商合资创办各占 70%30%股份的 TCL 通讯设备有限公司2004 年这家最初以制造磁带机乃至录音机音像类产品的小公司成为中国 3C 领域的领军企业 1985 年刚成立一年的海尔只是一间小厂年销售收入只有 348 万元也是这一年的某一天 刚到海尔的张瑞敏做了件很惊人的事情--他亲手砸掉了不合格的电冰箱2004 年当年的小厂已成为一个大集团销售收入超过 100 亿美元 当然 全球半导体产业也在 1985 年孕育着变化 1985 年, 高通公司成立 同年思科公司成立也是同年美国德州仪器中国公司北京代表处宣布成立也还是在这一年由于遭遇全球性低迷成立仅两年的三星电子面临巨大危机但三星仍持续投资 256K于 1985 年开始量产及 1M DRAM 的技术开发并终取胜2005 年三星电子有望成为全球最大的半导体公司 中国电子制造业的高速发展不仅使其成为全球瞩目的投资热点更刺激和推动了一批相关行业的崛起其中中国电子元器件分销行业就是这样一个随着大环境一起迅速发展的热点行业国际电子商情杂志最新的调查显示遍布在中国市场上的超过 1,500 家分销商2004 年为电子产品制造商们送去了总价值高达 327 亿美元的电子元器件事实上中国电子元器件市场上 74%的需求都是通过分销渠道得到满足分销商架起了元器件制造商与采购商之间的桥梁加速了产品和服务在供应链中的流动 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 2对中国市场来说 在 WTO 新环境下过去被政策限制在市场之外的非大陆本地分销商现在可以合法地进入这个市场他们可以开出增值发票和进行人民币业务这如同给下山的猛虎解除了最后的桎梏相比之下来势汹汹的国际或者港台分销商不论是在财力上还是在经验上都远远胜于大陆本地分销商更何况他们拥有着深厚的供应商和客户基础鲜明的对比和显著的差距不禁让我们为中国本地分销商的前途捏一把冷汗他们今后的出路到底在何方所幸的是WTO 给中国电子分销业带来的冲击并不是一锤定音的分销商在环境改变的过程中不仅找到了自己生存的空间还为自。