1谢永祥：碧桂园集团成就共享计划激励制度.pptx

碧桂园集团成就共享计划激励制度,运营中心,今天不是昨天，明天不是今天 未来的区域总裁，年薪应该在 千万元级别以上 ——主席语录,2,前言：2013年主题——成就共享,一、什么是成就共享计划激励制度,成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质是“合伙人制度”；秉承“利益共享、风险共担”的原则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施 　　 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行　 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究”的意识，促进公司持续高速增长3,前提1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼前提2：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益)以上两大前提必须同时满足说明：1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以资金到位之日起计2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%,二、获得奖励的两大前提,4,(1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×20%(2)集团主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%）净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。

三、奖金计算方法,5,四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件,6,做好市场研究获取优质土地,,能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性，提前做好现金流规划只获取预期可获得成就共享计划超额收益的地块与政府建立良好关系,土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策快速开工、快速销售、快速回笼资金,做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回款预留充裕时间提取奖金总额（20%）,公司留取（80%）,公司留取（自有资金年化投入*30%）,,,,提高净利润 ：一升一降,,降低自有 资金投入：一快一慢一借贷,项目净利润,品质提升，增加溢价开源节流，降低成本,工作前置，摘牌即开工施工策划，实现快速开盘与政府沟通，降低预售条件,延缓土地款支付争取垫资，延迟支付工程款,争取开发贷款，拓宽融资渠道,贷,四、策略和建议：如何提高成就共享奖金,7,降,升,快,慢,五、警惕五大风险,市场风险,国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。

违约风险,当地政府因各种原因带来的违约风险（如提高预售门槛）合作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种原因带来的违约风险展示区选址不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快速开工、快速开盘关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后交楼存在群诉、收楼低等情况，导致收楼阶段不能获取30%奖金的风险关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性，避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险进度风险,质量风险,成本风险,8,六、奖金的分配,达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配:,9,1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准；其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%；完成结算派发20%3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财务资金中心按任职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确定；剩余奖金在继任者中重新分配六、奖金的分配,10,七、相关处罚规定,1、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占70%，项目总经理占30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除，未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。

2、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就共享计划的资格3、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对区域及项目管理层进行处罚11,七、相关处罚规定,4、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新闻事件或未按合同交楼的，将根据实际负面影响和损失对所提取的奖励金额进行扣减，并报主席、总裁审定5、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；在行权日前主动离职或因工作失误被解聘；则所持购股权自动失效，情节严重者，现金发放部分全部返还；并依法追究对公司造成的损失6、目标成本、费用控制不力，由于自身管理原因造成返工等导致成本增加，在奖励金额中全额抵扣说明: 充分体现“责权利对等”、“利益共享、风险共担” 原则,12,附录1：案例（平果项目）,13,附录1：案例（平果项目）,14,,,,提取奖金0.701亿（20%）,公司留取（80%）,标准收益1.566亿,镇江丹阳项目净利润5.07亿,,,,提取奖金0.525亿（20%）,标准收益0.678亿,江苏如东项目净利润3.3亿,,,,提取奖金0.348亿（20%）,标准收益0.753亿,江苏宜兴项目净利润2.51亿,,,,提取奖金0.331亿（20%）,标准收益0.693亿,大泽项目净利润2.35亿,,,,提取奖金0.235亿（20%）,标准收益0.183亿,梅江蕉岭项目净利润1.36亿,,,提取奖金0.225亿（20%）,标准收益0.075亿,东莞沙田项目净利润1.2亿,,,,提取奖金0.121亿（20%）,标准收益0.276亿,海南临高项目净利润0.88亿,附录2：已获得或可能获得成就共享计划奖励的项目,15,,认真学习成就共享制度，获取成就共享丰厚奖金！,。