美团网电子商务分析.doc

美团网电子商务分析一、美团简介二、美团团购流程三、美团网与其他团购网之间的比较四、美团网发展的限制因素五、美团SWOT 分析六、美团网未来的发展方向一、简介 1.美团网的基本概况　 美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 ，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表 美团，取谐音于“每天团购一次”短短六个字足以概况这个网站的运营模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权美团网的服务群体 如果您是消费者：美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务； 美团的推荐一定物超所值； 美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者； 美团有保证效果的广告价值； 美团是您到达消费者的桥梁美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网中国区排名第1位· Email:help@ · :800020136 · 地址:知春路城铁附近 　　　2.美团网电子商务模式　 电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B、B2C和C2C这样的分类。

　 而我小组所选择的美团网则是企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者美团通过索引资源取得较好的产品或服务，再将这些产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，再将这些消费者的订单汇总起来形成很大的业务量，直接向厂家进行采购，取得非常优惠的价格，这是集公益与盈利为一体的商务模式，也是目前美团主要的作业方式3.售后服务保障　 美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则自成立之初就非常重视诚信经营，迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务 　　　　(1) 美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站，以便于我们能够及时的发现消费中存在的问题　　(2) 美团网是国内第一家在消费者美团券过期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站 　　　　(3) 美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站销售额快速增长，客服是否能接通成为消费体验中非常重要的一个要素 　　(4) 美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。

在此之前，团购券过期后就不能用了，消费者预付的钱也无法取回，极大的影响了消费者对团购网站的信任为了解决这个问题，美团网率先推出过期包退，把这笔不该拿的钱退给消费者过期包退是美团网全球首创，连团购网站鼻祖Groupon至今也没实现　　 二、 美团网团购流程1.美团购买步骤（1）如果你有注册过美团网账户的话就直接登录美团网账户如果没有还需要先注册，进入购物主页后，点击首页的“免费注册”进入注册页面，填写注册信息点击“提交注册”后，会提示您前往邮箱完成验证进入邮箱完成验证完成验证，注册成功！（2）浏览网页，通过关键字搜索，可最快的查找到您喜欢的商品，或者通过商品分类，可浏览您喜欢的商品分类，查找到喜欢的商品找到所需商品后选择数量，并点击放入购物车，待选购完成后一起结算选好商品后点击“结算中心”提示登录，输入刚注册的用户名和密码 （3）点击购买（抢购）在购物车页面你可以清空购物车，放弃了以前重新浏览和购物选择，改变购买的物品数量点击去结账或者去收银台，选择送货方式和如何网上购物付款方式，完成了收货人地址和联系信息4）页面会跳到购买确认，然后就是支付页面如你的付款方式是货到付款，那么你不需要在网上完成支付，把钱给送货过来的快递员即可。

填写完以上信息之后，请仔细核对；确认无误后，请点击“提交订单”按钮提交订单生成订单号后，表明您已经成功提交了订单5）选择付款方式6）付款成功后，购买也就成功了7）之后会收到美团网发来的团购券，短信形式的2.美团网退款步骤如果有消费者团购之后，并没有使用消费券，那么就可以拨打美团网客服咨询怎么申请退款，客服会根据你反应的情况，查询是否符合退款标准，如果符合团购无忧消费者保障计划的标准，那么在3个工作日里，就可以收回自己的款项如果有过期券未使用，那么就可以直接点击已经过期的券，然后点击我要退款，就会马上退款成功1) 输入用户名和密码进入美团网点击右上角“我的美团”下的“我的订单”，跳出您的美团订单2）选择你想退产品的团购项目后面的操作栏上的“退款”，填写“申请退款”表，然后点击申请退款3）退款成功美团网自2010年3月4日上线以来，一直努力为美团网会员提供“本地精品消费指南”服务，同时美团网推出“团购无忧”消费者保障计划，为您提供贴心的权益保障三、美团网与其他团购网之间的比较 1.美团网所在行业发展现状　 团购网站数量不断增加，竞争形式严峻国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。

截止2010年11月底，国内具有一定规模的团购网站总数已达 1664 家（含各地分站和团购频道），随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出，竞争力梯队逐渐形成1） 团购产品的种类 ①服务类（餐饮休闲娱乐） 按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影折扣以3—5折居多，最低可以达到2折 ②实物类 按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等折扣通常为5—8折2）消费者构成 ①在消费者性别结构中，网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显 ②消费者月收入分布，团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/22.美团网主要竞争对手概况 通过对美团网所在电子商务行业的发展情况分析，了解了其主要竞争对手：拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的团购网站下面具体介绍一下这三个网站的概况:拉手网 从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。

在不到1年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元 拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断进行网络覆盖与发掘优质的团购服务糯米网 糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展而这也是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新尝试千橡集团推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆爱帮网 爱帮网是中国最大的本地生活搜索服务提供商，由中国互联网搜索技术的奠基人、中国著名的搜索引擎专家、百度前CTO刘建国先生和百度前首席架构师周利民先生于2007年1月共同创立，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，帮助每个中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。

爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，为3亿网民和7亿用户提供了最方便有效的生活搜索服务爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索服务提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台目前已覆盖全国265个主要城市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教育医疗、家政便利、市政设施等110个类别，囊括约1500万家生活服务类商户的全面信息，以及全国200个城市的公共交通信息通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式3.美团网相对于其他团购网的优势　1、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势　2、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度　3、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

　4、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品　5. 100%物流掌控，个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则一般我们购买商品都是由卖家负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用而美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实四、美团网发展的限制因素　　1、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其核心竞争力特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，不要在大家抢购的时候出现业务宕机等等这一切都需要大量的人力投入，目前横向对比国内的主要团购网站，美团的优势还是较小　　2、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。

但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划对于新型的宣传渠道利用率还不充分　　3、竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，下面这个例子可以较为清晰的看出这个端倪大部分用户都是输入商品或者城市名字查询团购网站，而不是直接查看团购。