界通用的八封可暴增利润的销售样信.doc

世界通用的八封可暴增利润的销售样信利用销售信来针对不同类型的客户增加利润在国外使用已经有几百年的历史了， 国内目前用的还不多，这里有八封整理出来并且已经证明有效的销售信模板， 你只需要拿来改动一下就可以轻松用在你的生意上，帮你提高利润！信件信件 1 1：： 致已建立关系的客户的个性化信件致已建立关系的客户的个性化信件我写此信是想提醒你，现在有个我们 只提供给我们最好的顾客的机会亲爱的***顾客：每一年，我们都有机会购买到一些非常特别的____________但是我们的 商店无法提供足够的库存，因为有太多的人想要一个，我们 也很快就会销售一 空所以我们开始一项新政策，选取我们最特别的首选顾客，优先提醒他们我 们正在购买这些___________,而且我们只提供 ___________（数量），并提供 给这些人机会——在他们来店之前就可以订购或者购买两个，或者_______个 （数量）在我们产品告罄之前，这 将保证他们能够至少得到一件上次我们购买到了 50 件________（产品），只几天就销售一空您没能抓住机 会，我也知道您很失望这一次，我希望能提供您一个首选购买的机会这里是___(产品)的一些描述，还有一些我之所以认为它很特别的原因。

这里 描述和解释产品或者服务我会为您保留三天请给我打以告诉我您想要您可以给我您的信用卡号， 或者您可以前来给我们开张支票，或者也可以把支票邮寄给我们，您觉得哪个 好就选哪个一收到款，我们就给您打，您可以前来我们也可以把它发 给您要是由于什么原因，您不喜欢它，我们将很乐观把它取回来，因为我们知道 我们可以卖出去我知道________(产品)一旦到您手上您就会喜欢它，而 且要 是这一次我没能让您买到，您就会过意不去，因为上次您已经错过了如果您 想成为_________(数量)名顾客（当他们前来时就会得到一个）中的一 员，请 马上联系我您的姓名信件信件 2 2：： 卖出比人们平时购买时更多的数量卖出比人们平时购买时更多的数量我写此信是想向你提供一个机会 在购买_____上节省____元（或___%）亲爱的***顾客我们知道您对_____很感兴趣您是我们最棒的顾客之一，您或许会比其他的老 主顾购买更多的___________所以，我们决定向您提供这个特别的 购买机会 我们刚刚意识到可以，如果您比平常购买更多数量的_______，我们可以负担起 向你提供非常慷慨的价钱考虑到您可能会向我们购买，我们想您 可能恰巧很 快就要购买两三个月的供销量而不是一个月的，还有尤其是我们能否帮你在它 上面省一大笔钱。

所以我们特别向您提供了这项特殊组合共有 ______(数量)， 足够您使用三个月而且我们只卖您______元这比您通常购买能节省_______ 元我们不会从中赚取多少利润，却同时向您 提供个非常棒的价格由此，我 们希望您会经常到我们这里来，购买更多的东西，向我们推荐更多的顾客这样在长期我们都会受益，这也是公平合理的如果您选择这项优惠，请直接 给我打，销售人员也可以我们将非常高兴提供并递付给您，或者先为您 在商店预 留，您来时就可以拿取顺便说下，我们对您任何的购买都提供完全 的保证，就像您买一个月的供应量一样这样您没有任何的风险，还会节省下 一大笔钱这是我们向您表达谢意的方式，我们很感澈您过去给我们的生意非常感谢和 您过去、现在以及将来的生意往来信件信件 3 3：： 向之前没有邮寄过的顾客洁单发送销售信向之前没有邮寄过的顾客洁单发送销售信我写此信是想向您提供个我之前 从来没有与顾客分享过的机会亲爱的***顾客，这几天我们一直在想，顾客对我们到底多重要，而其我们从来没有向您表达过 我们的感激之情，也没有告诉您您对我们又是多么的珍贵我想为此做些什么， 以便让您知道我是多么的感谢过去和您的生意，并鼓励您在将来持续地和我们 做生意。

我该如何说服您呢？怎样做才能让您真正喜欢上和我们做生意呢？答案实际 上非常明显一名员工建议，“为什么不给他们个优惠呢？价格更好，也比我们之前提供给 顾客的优惠更有优势为什么我们该给您这个优惠呢？答案也很简单您对我们是有价值您有能力 更频繁向我们购买，会购买更多的产品（或使用更多的服务），而我们乐意为 此回报 您所以，在接下来的 7 个工作日内，我们将允许您以比其他人优惠 30%的价格来购买________(或者更高___元的_______)也就是说，每 次您花 100 美元，就等于获得 130 美元的价值该如何得到这项优惠呢？只是一种方 法，我想您也会认为合理的我们请您一定要谨慎，不要被引起注意请您 走 到我们销售人员面前，悄悄得提及这封信，说您要 30%的折扣优惠，因为您是 一名尊贵客户因为我们只对个别人提供这项优惠，我们不愿意让可能光顾我 们店 的其他顾客感到难为情，或者冒犯和伤害了他们只要您愿意尊重这项请 求，您就可以前来，或者如果您喜欢，给我们打，用信用卡付款，我们就 会以比其他人 低 30%的折扣优惠卖给您最高_____元的商品我们希望通过提供您一个慷慨的优惠，您就会相信我们对你所认定的价值和重 要性。

为了获得这个优待，请在________(日期，或者 7 天内)前前来或者给 我 们打，并提及这封信但是定要谨慎，不要被别人看到我们很感激能和 您做生意希望您认识到我们说的都是实话我们很感谢过去、现在及将来和 您之前 的生意信件信件 4 4：： 预售不能库存、但是柯盈利的产品预售不能库存、但是柯盈利的产品我写此信的是为要告诉您个机会 即使 1000 名顾客中夜不定有人能得到……亲爱的顾客，我们知道您对________(领域)非常感兴趣或者充满热情我们怎么知道的？因 为您是我们的高级顾客之一，您也似乎会购买我们最好的库存样品最近，我们采购员在纽约发现可一些品质高的令人难以置信的________坦白 说它的品质和构造比我们之前库存过或者销售过的任何东西都要好他们虽 不便宜，却物有所值它的售价是_______元，也只有在这种价格下他们才能够 保证其构造、魅力和功能然而，因为您是我们最好的顾客之一，我们想通知您，同时还想报答您所以 我们决定写这封信，告诉您这样___________并把我们的个问题转变成您的购 买机会我们的这个问题是：我们深爱的这件________过于昂贵，所以无法库存我们 只提供给象您这样最识货和最纯粹的顾客。

购买并库存三四个并不合理我们最多只能负担很少量，因为它们的生产数量 非常少，制造成本也很高，我们决定，如果让您订购一个或者更多，我们就能 以一个非常优惠的价格卖给您，这远比他们的建议零售价位要低到底是要是多少价格呢？您相信能节省______%吗？这是我们乐意提供给您的折 扣比建议零售价低_____很显然，我们并不打算在它上面赚多少利 润我 们的考虑是，它是个非常棒的产品，要是我们不通知您的话那损失就太大了 它也太特殊我们无法库存所以如果您想拥有一个，您今天就可以购买，不 是 以他们打算的______元购买，而是以____元，折扣_______%您相信能买到吗？您只要能买到一个，这是很合理的要以这么高的折扣来购 买，您需要先付我们_____元定金，当到货时，您只需把余下的钱付费我们或 者 还有一种购买途径，就是到纽约昂贵的商店购买——但据我们所知他们也只 有两件库存但是，您将花______元，而不是今天我们提供给您的_____元换句话说，作为我们最好的顾客，我们想通过提供这项高达 40%折扣的产品来 回报您，这可能是全国最棒的产品了，而且我们知道您会珍惜它，因为它的性 能太棒 了（或者太有魅力——形容一下你正在销售的这件商品）。

我们知道今 年只能获得少量___________，所以必须给您设定上限（一件或者两件，根据可 能 让你自己决定），您必须立刻亲自前来或者给我们打（我们可以把账单 记在您的信用卡上，或者您的公司名下），这样我们才能为您预定如果您没接受这项优惠，很可能一个月左右您就会开始后悔，尤其是当您见到 您的朋友、伙伴或者同事正在使用时（或者佩戴，任何一个适合的词儿）为了您能预订一个__________，请在上午 9：00-下午 4：00 的工作日时间内给 我打（号码），并告诉我您想要的尺寸和类型为了您的利 益，我随 信附了份产品分类单，还有媒体对该产品的热烈赞扬很感激过去能和您做生 意期待在不久的将来您能成为我们的客户谢谢！您的姓名信件信件 5 5：： 出售过剩产品及服务出售过剩产品及服务我写此信是想告诉您我的一个问题， 以及由此为您创造的黄金般的机会亲爱的顾客，最近我们公司（企业，商店等）发生了一些不寻常的事情，这让我既困惑又恼 火，但对您却是个非常难得的购买机会让我告诉您这一个问题就是：我们 的采购员 遇到了一大堆问题这个傻瓜把我们弄得一团糟他过高的估计了市 场对__________(在这里填上色彩、功能对你们合适的词)的该产品的需 求，并 在去年订购了 1000 单位。

也许您还不知道我们是如何进行采购的，我们必须预测每一个季节的销售状况， 以便能尽早给制造商下订单，这样他们可以开始生产，并在季节来临前做好准 备话 说回来，我们当时对市场和该商品的需求毫不知情，所以我们预测了一 个自认为合理的需求和交易量天啊，我们犯了一个大错我们多购买了 500 单位它们正 堆在我们的仓库和陈列室地板上，开始布上灰尘它们不仅损伤 我的利益，而且对顾客来说也没有丁点的好处对此我们束手无策我们在__________上面投入了几十万元，而且这些产品本 身都相当好它们性能卓越，在该类相关产品中都属于顶级行列，并且漂亮 美 观唯一的问题就是它们_________，而市场看起来更是想要________(可以是 色彩、尺寸或者型号，在这里填写上一个合适的)我们正在准备一次大甩卖并准备在当地报纸、电台和电视台上做广告，以一 个特定的价格把它们卖出去，这个价格要比零售价好一点，我们还要能从中获 得合理的利润，以便能弥补这些昂贵的广告费用然而，这时我们的薄记员 Helen Schmidlapper 给我们提供了一个相当有见地的 建议因为我们正在计划着取消它（尽管它已经准备就绪）而且我们从中所得 到的唯一的利润也能够用来 弥补广告花费。

但是 Helen 建议我们，我们应该 优先向您——我们的首选顾客——发送一封信件，诚实坦率地把我们进退两难的情况告知您，并以一个比我们打广告时要低得多的价格把这件产 品传递给您坦白的说，无论是我们在报纸上以_______的价格打广告来销售它，并用其中的 _______来支付广告费买还是只是以____________的价格 直接销售给您，我们 最后都会得到相同的净利润但是区别却在于，您将会很感激能省下这么多， 并让您更喜欢我们，而且我们还会获得各个很不错的长期利润，因 为您将会一 直不断的向我们购买所以我们决定在报纸上投放广告之前，通过该信件优先 告知您，如果您在接下来的 7 个工作日内来我们店或者给我们打，我们 将 会卖给您这些漂亮的__________中的一个，不是以正常的建议零售价______元， 也不是报纸广告上说的_______元，而是______元 （老实说，这并不包括我们 从中遭受的损失）的硬钱成本价 如果您一直想要一个______，但是由于价格太高而推迟购买，或者对此从未想 过，但现在是一个难得的机会，你应该考虑下为家庭、办公室或者您的企业买 一 个我们鼓励您到我们店里来或者给我们打，访问我们的办公室，试用 一下，风险全由我们承担。

如果它不都精彩，如果它性能不够好，或者它不能 为您节省时 间和金钱，也或者如果您对它不是很满意，但您本来想要蓝色的， 而我们的却是棕色（或者本来想要豪华的，而我们的却是很基础）可是您在它 上面节省了 75%的 钱，您将会感到高兴如果您高兴的话，您就。