2022年销售的实习报告范文.doc

　　实用的销售的实习报告四篇　　随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性你所见过的报告是什么样的呢？下面是帮大家整理的销售的实习报告4篇，希望对大家有所帮助　　销售的实习报告 篇1　　时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多　　时间是长长的，也是短暂的在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献　　经历与感想篇　　一、战略合作伙伴会议期间　　初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜 1、7月12日下午前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车　　2、7月13日晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。

平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错　　通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好　　一、建立良好的客情关系　　作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。

通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：　　1、维护公司信誉有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾　　2、建立个人品牌比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌　　3、学习上进经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来　　4、作为服务者做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！　　5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自　　己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场　　二、建立与农户的良好关系　　作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：　　1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离　　2、了解农户的用药习惯在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

　　3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果　　4、对待农户要真诚让要农户切实体会到我们是在为他着想　　5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据　　6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说　　7、要言而有信，答应过的一定要做到　　三、遵守公司制度，建立良好团队关系　　前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好　　结语篇　　前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途　　销售的实习报告 篇2　　系 别：xx　　学生姓名：xx　　专 业：市场营销　　班级学号：xxx　　实习时间：20XX10.3——xx.6.30　　实习地点：xxxxxxxx　　一、学习目的　　(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华　　(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作在工作中更好的认识自己，提高自己　　(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗　　(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡　　二、实习项目介绍　　弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

　　弘盛公司坚持“财散人聚”的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化 、人性化、学习化、电梯化、流程化”的管理公司现有员工600余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中高级工程技术人员60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术力量雄厚公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在未来的3至5年一定能发展为知名上市企业公司领导层年龄结构合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极进取，公司取得了快速的发展　　公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧;始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长提供最好的学习平台　　20xx年4月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能力，满足了客户需求　　公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。

并均有大型项目开发在售公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100%、优良率85%以上弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有自己理想的房子　　三、实习内容　　公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作　　公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作　　(一)熟悉整个产品　　对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快　　(二)熟悉整个销售流程　　销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品客户的问题是多种多样的每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。

销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的　　(三)接待客户　　A.接待工作描述：　　接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生然后介绍沙盘，户型等然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住这就是整个过程异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上　　B.接电工作描述：　　第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上　　四、具体实习过程　　第一个月　　作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。

刚进公司我觉得自己就是一打杂的什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着但是这样我工作的一点都不痛快这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变　　第二个月　　浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月经过星期天的调整，心情好多了毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识　　最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈第二个月我工作愉快，心情放松虽然我还是一直在看些往年的销售记录和。