美特斯邦威产品促销方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑美特斯邦威产品促销方案 Metersbonwe 一 消费群体 18—25周岁的年轻人 二 消费群体特征 1大多为在校大学生或刚踏入工作的年轻人，时尚理念和自我呈现欲对比强，对服饰颜色、款式、风格要求对比高 2更为重要的一点他们处于可支配收入对比低的阶段，所以产品的价格对这一类的消费群体的添置决策影响对比大 3每天信息接触量对比大，轻易受到广告宣传的影响 4该消费群体互动性对比强，轻易产生以一传十效应，更好的宣传本产品，拓展市场5 该消费群体一般在换季时对本产品消费需求对比大 三 促销方式 销售促进这种促销方式是企业运用各种短期诱因，激励添置或销售企业产品或服务的一种促销方式这种促销方式最大特点是即期效果明显，在企业推销新产品和服务时，或为了与竞争对手举行直接竞争时，销售促进的作用分外明显而美邦服饰产品是一种季节类产品，产品生命周期对比短，面向的消费群体又是年轻人，时尚观念在不停地更新，同一年份的不同季节，不同年份的一致季节，美邦都务必推出符合年轻人潮流时尚的新产品，只有这样才能得志面向的消费群体。

而销售促进这种促销方式刚好符合美邦产品销售特性，概括的行动为，在“五一”“十一”这些既是假期又是换季的黄金时间段消费群体需求旺盛集体推出新产品，并且一些新产品伴随价格打折，多买多优待（买二送一、买一件打八折买两件打六折等），再举行一些广告宣传（网络和传单），线上线下同时行动，定能迎来更多的顾客 四 效果评估 1销售额 2销售额增长比 3净利润额 4净利润增长比 5目标市场所占份额 6顾客评价 美特斯邦威产品促销方案 市场营销二班 郑庆华 2022040975 — 2 —。