国际营销课程设计论文云南白药进入美国市场的营销策略探究.doc

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持内蒙古科技大学市场营销专业国际 营 销 课 程 设 计题目：云南白药进入美国市场的营销策略探究学班姓号：01级：市场营销 10-2 班 名：丁 通指导教师：王 薇成绩：完成日期：2013 年 1 月 1 日 指导教师评语：word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持[摘要]云南白药进入美国市场的营销策略探究云南白药是中华文化的瑰宝，可谓家喻户晓随着我国加入 WTO 和信息技术的快速发展，云南白药面临着严峻的挑战和难得的发展机遇目前，国 内中药市场竞争状况日愈加剧，大多数企业不得不寻找出路，积极开展“走出去” 战略，在这种情况下，云南白药抓住机遇，大力打入国际市场，希望在国际市场 上占据一席之地为此云南白药积极做好了进入美国市场的各种准备工作本文 主要阐述云南白药进入美国市场的可行性分析，对美国市场环境进行研究，对美 国市场进行细分，并选择细分市场和目标消费群体，通过探究云南白药进入美国 市场的方式和怎样获得竞争优势，制定云南白药在美国市场的营销战略和策略 基于这些，云南白药完全有可能在美国医药行业取得应有的地位。

[关键词] 云南白药 美国市场 营销 对策word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持目录云南白药进入美国市场的营销策略探究...................................引言................................................................ 01.背景分析.......................................................... 01.1 云南白药简介................................................. 01.2 国内中药行业的发展现状....................................... 01.3 世界中药行业的发展现状....................................... 02.美国市场环境分析.................................................. 02.1 经济、政治环境分析........................................... 02.2 文化环境分析................................................. 02.3 技术环境分析................................................. 12.4 美国的消费行为分析........................................... 13.云南白药进入美国市场的 SWOT 分析................................... 13.1 优势分析(Strength)........................................... 13.2 劣势分析(Weakness)........................................... 13.3 机会分析(Opportunity)........................................ 03.4 威胁分析(Threat)............................................. 04.云南白药进入美国市场的 STP 战略.................................... 04.1 市场细分..................................................... 0............................................. 错误!未定义书签。

错误!未定义书签 错误!未定义书签4.2 选择细分市场和目标顾客群体................................... 04.3 市场定位..................................................... 0word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持5.制定云南白药在美国的营销战略...................................... 05.1 云南白药进入美国市场的主要形式............................... 05.2 云南白药进入美国市场的竞争战略............................... 0............................................. 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签6.制定云南白药进入美国的营销组合策略................................ 06.1 产品策略..................................................... 0............................................. 错误!未定义书签。

错误!未定义书签 错误!未定义书签6.2 价格策略..................................................... 0............................................. 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签6.3 渠道策略..................................................... 0............................................. 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签6.4 促销策略..................................................... 0............................................. 错误!未定义书签以医带药的促销策略......................................... 0............................................. 错误!未定义书签。

7.总结与展望........................................................ 0参考文献............................................ 错误!未定义书签word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持云南白药进入美国市场的营销策略探究引言云南是中华民族的优秀文化遗产 ,它为中华民族的生息繁衍、兴旺发达做出 了巨大的贡献在数千年的探索、发展和完善过程中 ,中医药逐步建立起独立完 整的体系它以卓越特殊的医学思想、博大精深的医药理论和富有成效的实践经 验, 自立于世界医药学之林 ,成为中国古老文明的重要组成部分在中华民族悠 久而灿烂的文化宝库中一直占据重要的位置中国已经加入 WTO,云南白药市场 融入国际医药大市场的深度及广度不断加大 ,中药行业面临着难得的发展机遇 中美建交以来，随着中美关系的友好往来，中药也逐渐进入美国市场，这既是机 遇，但也面临着挑战,中药行业必须强化和优化自身各构成因素,抓住国际市场与 我国医药市场的切入点 , 利用药学研究与现代化科学技术相结合 ,从而使我国中 药产业有质的飞跃,全面占领美国市场, 在美国医药行业中立于不败之地。

1.背景分析1.1 云南白药简介云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于 1902 年研制成功， 原名“曲焕章百宝丹”对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效云南白药由名贵 药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效问世百年来，云南白药 以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声 海外产品有传统瓶装和胶囊剂两种，后又研制出了酊、膏等系列产品，它是家 庭必备良药云南白药集团股份有限公司主要生产云南白药系列产品，该公 司目前销售收入 100 多亿，正处于蓬勃发展时期，因此，云南白药集团想要 在国外开拓市场1.2 国内中药行业的发展现状数据统计从 1950 年到 1996 年，我国中药出口额增长了 103 倍然而，世界 三大植物药市场销售额至少达 150 亿美元，但是我国在世界市场的占有率仅为word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持4.7％由此可见，我国中药在世界舞台上的地位与其真正实力及人们的期 望值还相去甚远但是在我国，发展中药拥有得天独厚的优势，第一、我国人民 对中药的认同感强，我国的中药市场必将得到进一步扩大；第二、资源丰富，所 以拥有先天优势；第三、我国中药行业拥有良好的科研、生产和市场基础；第四、 我国加入ＷＴＯ将会对中药行业产生积极的影响。

以上优势表明在我国中药具有 很大的优势，并且云南白药在国内享誉盛名，走出国门去实现更多的辉煌已经成 为众人之志了，并且云南白药也对此做出了积极的响应，它已经向很多外国市场 进军了，并取得了很好的效果1.3 世界中药行业的发展现状近年来，当化学药物对一些疾病束手无策、医疗模式从治疗型向预防型转变 时，以中草药为代表的天然药物以其保健作用和可。