大宝SOD蜜广告营销案例.ppt

大宝公司荣誉,2000年 企 业 被北京市质量技术监督局授予“北京市质量管理先进单位” 　　2000年 企 业 获中国技术监督局“维护消费者合法权益先进企业” 　　2000年 企 业 通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的《质量体系认证证书》 　　2005年 大宝护肤品 获全国市场产销量第一名（连续第八年） 　　2001年 大宝商标 北京市著名商标 　　2001年 大宝系列化妆品 在全国质量月评比活动中被评为“百家知名企业”之一 　　2003.9.1 大宝护肤品 获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号 　　2004.1.6 大宝护肤品 被国家质检总局批准为“免检产品” 　　2005.11.16 北京大宝化妆品有限公司 获得国际认证联盟（IQ NET）及中国质量认证中心（CQC）的《卓越管理组织》证书 　　2008年7月30日，上海强生（中国）投资有限公司今天宣布公司已经完成从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的交易 　　2009年 大宝荣获国家工商总局、中国商标协会及《中国消费者报》联合评选出的“最受中国消费者喜爱的绿色商标”。

大宝产品,面部护肤类,面部清洁类,身体护理类,眼部护理类,大宝SOD蜜大宝SOD滋润霜大宝SOD清爽保湿霜大宝美白日霜、晚霜大宝雪肤活力蜜、霜大宝SOD蛋白蜜、霜滋润两宝,大宝滋润沐浴露 大宝清爽沐浴露 大宝沐浴露组合 大宝SOD滋养润体乳液 大宝丝质柔滑润体乳液 大宝SOD滋养手霜 滋润显身手,大宝眼角皱纹蜜 大宝眼霜 大宝眼袋霜,大宝清爽保湿洁面乳大宝绿茶控油洁面乳大宝美容洗面奶,,大宝SOD蜜 广告,26年了，人们记的最深的还是当年那句“大宝天天见”，大宝俨然已经成为一种标记和符号1985年，“大宝”系列化妆品诞生1993年广告语：“大宝明天见，大宝啊，天天见！”2010年广告语：“我的俩宝，我的滋润大宝SOD蜜 广告,成分：矿油，甘油，鲸醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯钾，超氧歧化酶（SOD），人参根提取物，膜荚黄芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二钠，香精，羟苯甲酯，羟苯丙酯，DMDM 乙内酰脲，超氧化物歧化酶,内含SOD（超氧歧化酶），并添加人参、黄芪等植物提取液和保湿润肤成分　　不断给肌肤补充多重营养，易于吸收。

　　帮助改善肌肤粗糙问题，增加肌肤弹性，减少细纹　　全家适用，四季皆宜大宝SOD蜜 广告,1.广告的创意策略的成功,大宝朴实温暖，关爱实在创立于上世纪85年的大宝，20多年来一直坚持“价格便宜量又足”的服务大众经营理念，广告的宣传策略也都是基于感性诉求的，始终贴近老百姓，作品中无不透露着朴实、温暖、关爱的生活气息广告中男女老少各行各业的人都有，大宝并没有走当时化妆产品宣传的寻常路，没有请那些娱乐明星或者体育明星，而是用的：小学教师、工厂里的车衣女工还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声：“我们一直用大宝，量足、价格又便宜大宝SOD蜜 广告,1.广告的创意策略的成功,大宝实惠，鼓励大量使用大宝天天见”， “要想皮肤好，早晚用大宝”， “‘你的呢？’，‘我老爸用了’”， “全身都能用，给我后背来点儿”在大宝广告顶盛的十几年里，“大宝”的广告词总有些变化，细心的人可能会发现“大宝”广告词的变化，从开始的“天天见”也就是天天都用，发展到“早晚都能用”，再到后来多人抢着用，直到现在全身都能用。

这不禁让我想起了那个“把牙膏口径扩大一毫米”的案例如果观众真的听从广告的宣传把大宝的产品全身都用，那就会加大用量，加大购买量，这样厂家自然就会销售量持续攀升了大宝SOD蜜 广告,1.广告的创意策略的成功,大宝打开了男性化妆品市场调查显示，当时的大宝消费者中，有将近一半是男性消费者尽管男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者但消费者从广告中看到的是男士也是需要化妆品的，也是可以用大宝的，这对于当时的社会背景来说，男性化妆品这个细分市场没有受到重视，也使得大宝的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌大宝SOD蜜 广告,2.广告目标市场定位的成功：,在上世纪90年代的国内化妆品市场，众多企业拥挤在中高端消费者市场，常常忽视护肤化妆品市场中基础性需求的大量存在中国大陆在经济与文化上由来已久的南北差异、东西差异、城乡差异，以及消费观念的不平衡发展，使城市的中低收入阶层及农村消费者具有与城市中高档时尚消费明显的差异这些占化妆品消费中大多数份额的中低层工薪阶层有着明显的消费特点，他们购买经验很少，了解护肤美容的知识不多，大多希望价廉物美，偏重于以知名度作为基本保障，但对于品牌的其他要求并不苛刻。

大宝SOD蜜 广告,2.广告目标市场定位的成功：,大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪阶层最能代表当时中国广大劳动人民的购买力因而广告选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达起很好的共鸣，让大宝的产品也深入人心大宝SOD蜜 广告,3.广告媒介选择的成功,大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处，在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广告大宝SOD蜜 广告,2008年 大宝被强生收购！！！,美国强生公司宣布收购大宝的相关事项已获批准，北京大宝化妆品有限公司成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司据称，这项交易的总价值可能将超过3亿美元，并创下了中国日化行业的并购纪录大宝SOD蜜 新广告,,大宝SOD蜜 新广告,1.广告保持了一贯的“亲民”风格，但又不失时尚感。

从广告语的选定到广告模特的选择，我们都可以看到大宝以往的影子：场景生活化，模特平民化，受众普及化，以及每个电视广告最后的画面上那一句经典的“大宝天天见”但我们同样也看到了不一样的大宝，空姐、商务人士、单车、家庭户外活动等很多元素都比以往的大宝广告要时尚得多另外，广告中的俊男美女不少，要动人心弦，广告模特儿就要人见人爱，很适合现代人的品味大宝SOD蜜 新广告,2.广告对产品的功能进行了细分化的定位市场的竞争是激烈的，激烈的竞争迫使商家不得不走上市场细分化的道路只有对市场进行细分，确立特定目标消费群体，才能发掘出引起其共鸣的品牌核心价值，品牌才会有鲜明的个性这种细分，可以是高中低档收入的细分，也可以是生活品味和价值观的细分，还可以是个人身体特质的细分细分的市场，又决定了广告的定位，广告只有针对目标消费群体的不同需求来进行诉求，才有可能达到激发其购买欲望的目标大宝SOD蜜 新广告,3.广告360度品牌宣传，综合运用各种渠道,十年前人们的生活习惯跟十年后的今天有很大的不同，网络技术的发展带来了新媒体的迅速崛起。

这一时期的大宝广告是360度整合营销式的，以电视广告为主，配合杂志、广播、户外媒体等多种渠道，并借助网络广告进行推广，开展各种调查、促销活动大宝旨在通过这样的活动，进一步加强品牌与消费者及经销商的情感交流大宝SOD蜜 新广告,请看视频。