宣传单发放技巧.docx

发单员和发单页印制学校介绍单页，派人去潜伏学员（或家长）多的地方散发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一可是大家回首一下，我们自己亲自经历过的那些发小传单的人，给我们的体验怎样呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐同样，过一个人就伸出手来塞一张自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里这个场景非常常有吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常有问题就是：管理杂乱，使用乏力营销理论什么的就不用再提了，这里以一个典型的发单工作为事例，为大家详细说明一下能够怎么做：1.发单员的根源问题一般培训机构最喜爱找的是在校大学生，感觉他们自己素质较高，形象较好，宣传成效更好从实质状况看，其实不必定这样发单员是个站街的体力活，并且旁边不可以能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和专心程度要远远比学历重要不如能够从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更仔细一些，而不用盯着当地域最出名的几所高校发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认同，第一眼看去能够不帅不酷不美丽，可是不可以惹用户讨厌，比方在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就讨厌。

所以会浅笑的形象普适一点的较好2.先期管理与培训这个部分常常是被培训机构忽视掉的往常的方式是：各处招聘一帮学生，而后通知某日上午几点在某个地方会合，机构人员派发任务，而后大家分头去做，一哄而散这是大忌培训机构与这些暂时人员之间很陌生，暂时人员纯粹为经济利润而工作，很简单发生悲观怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分别，更多的是靠他们的自我管理能力若是没实用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热忱，就不用盼望他们会有什么帮助所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训和全部对没有经验的新职工培训同样，就是三条：洗脑、规范、培训洗脑就是让对方认同你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿能够做，什么事儿不可以做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法1）获得认同向发单员宣讲你的机构的产品特点、发展历史、公司精神等，有煽惑性一些，尽量获取发单员们的心理认同；2）学习产品和话术而后主要解说你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的要点之一到了现场，潜伏用户随口问的问题都可能成为成交的打破口，而怎样应付可能的各样问题，这些暂时的发单员是没有观点的经过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关怀的几个话题进行有限度的交流，要点是后续跟进的话该怎么说，比方欢迎用户去哪里观光，有问题能够打那个咨询等等。

3）明确分工职责对各个发单员，要对人员分工等进行说明，对工作时间、歇息时间、工作态度、评论指标等也一定预先明确，让这些暂时工都很清楚应当干什么，该怎么干4）管理方法明确受权与集权相联合，对全部发单员的直接收理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反响3.发单时的注意事项1）现场领导你的培训学校管理市场活动者一定亲临现场，掌握状况有些机构的管理者素来不去现场认识状况，不在凉风或骄阳下边对用户的鄙视和白眼，造成好多离开实质的想法所以你的管理人员一定亲临第一线，察看客户，指导工作，解决问题2）发单员的浅笑原则发单时很常有的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了为减少这类状况，除了发单员的心理素质提升外，用浅笑和路人成立短暂的目光接触，而后递上单页，那么被立刻抛弃的概率就少好多笑与不笑不是很重要个人感觉主要看自己的心态不可以为了宣传去讨笑最好的就是任意自然的浅笑把心态调整好不骄不躁大家就更简单认同和接受3）第一句话当发单员给用户递上单页时，常常为了吸引注意力都会说一句话这句话对于用户能否接下来看看你的单页有着巨大作用对于不同性质的产品和服务，不同的潜伏用户，有效的第一句话不同样。

详细你的机构怎么说，需要通过实质成效总结可是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥廉价可占？信息化透明化的时代，我们不可以左右环境只好去适应市场不可以欺诈民众，也别想着占他们的廉价双赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4）最后一张这里指的是，假如你发单员站的地方已经有好多其余机构的发单员了，必然造成一群人不断的把单页塞到用户手中，一群人不断的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶忙逃离这里这时要注意自己站的地点，一般来说用户是把一张张的单页按序放在手上的，所以他独一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的地点应当是稍走开其余发单员，按人流走向站在最后边这样也有机遇和用户多说几句，惹起注意5）五句话这是个平常的说法，是说发单员应当和用户聊几句，可是不要说多，说上个五句就差不多了原由有二：1.在一准时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后边还有其余用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并不是这个领域的专家，说多了就露馅比方在学校门口发单，简洁的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的6）发单时间和机遇的选择这个特别重要。

比方你要在一个小学门口发单页，是该上午去，仍是下午去？是该假期返校日去，仍是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数目，理论上和下午接孩子的家长数目同样多，可是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁居心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，而后无所作为的站在门口等，这时不给他们点风趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不单忙很可能已经有计划了，即便想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，并且对新学期还没有详细计划，你这时不去何时去4.信息反应和总结在一天或几日的发单活动结束后，必定要要留下必定的时间，把发单员和现场管理者会合起来交流交流好多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机遇总结能够达成的成效是：1）获取对于机构产品和服务的反应，比方用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）2）同行竞争者有什么可取之处，他人是怎么做的，成效怎样3）单页应怎样改良，用户在阅读单页时的共有习惯及广泛规律为什么4）挖掘发单员中的人材学历、出身不重要，可是干活儿中最能看出谁能够用以上四点是发单页时应当注意的几个基本问题。

此外有一个重要问题此处并未详尽解说：怎样制作实用的单页？此后会特意解说这个问题，此处只大概说规则，那就是：形式开朗内容丰富，突出针对性和卖点开朗不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比方：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地点地点信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊由于培训机构仍是有地域差别性的必定要就地取材自己多做检查研究实战总结的经验最好其实发的宣传单主要就是起一个宣传的作用叫大家熟习我们认识我们可能今日不来过几日就会来可是我感觉仍是多从自己原由剖析要适应当地市场一、宣传校长一个好校长就是一所勤学校校长是学校的灵魂校长是学校的决议者校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影校长好则学校好，校长有志向则学校有前程！二、宣传教课成绩这是学生家长最为关怀的问题所以当我们宣传成效不理想的时候即便我们自己还没出过什么成绩，也要想方想法包装一下自己三、宣传教师教师是校长思想、路线、决议的履行者没有强盛靠谱的教师团队，校长的全部理想、志向难以按期实现，甚至沦为空谈假如我们只有一两个老师，在早期招生上必定是个限制会有一些困难所以我们能够采纳多联系一些兼职教师出名气的我们能够不用他们上课但能够用他们的名气来招生说的好做教育最重要的就是讲诚信可是在创业的早期如果没有自己的团队只有一两个人的时候一定靠一些特别规手段就像明星代言的那些产品你去买产品不是为了见明星而是相信它靠一些出名气的人来获得宣传上的优势不用聘名师而是和他们搞好关系能够用他们来宣传自己四、剖析学校的发展态势好的管理系统和指引政策可填补现有教课成绩的不足。

等学生上了必定规模就能够打造自己的名师了当前招生的窘境招来学生留不住，没有生源依据地自然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，致使范围愈来愈大，人数愈来愈少牢记，招生宣传必定要真话实说，对学生负责，以诚待人，以诚动人，以德服人禁止侃侃而谈，虚假宣传骗人一时，骗不了一世充分展现自己的长处，绝不掩盖自己弊端你每自揭一个弊端，在民众的心中就会化为千万个长处何乐而不为！招生工作怎样在内忧外祸的夹攻中突出重围？变办学思路要有根天性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变明确目标，方法灵巧多样，穷尽全部的力量，全民动员，集思广益，力求保质保量，甚至超额提前达成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，势不可以当工作目标：初中招500人，保证质量高中招300人，保证质量所谓招生宣传：1、就是宣传校长、老师2、说出获得的成绩3、剖析学校当前的发展态势工作步骤：一、总结或出台教育教课管理的亮点及获得的成绩这是学生家长最关怀的内容经过宣传预期成效：1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调换教师的工作踊跃性，新的管理模式拥有巨大的优胜性3、在这类管理模式下，学生比在其余学校进步更大。

管理模式调整中应由本来的有时度以稳固安全为中心，渐渐转移到此后抓教课质量为重心，走品牌战略，以质量求生计，以品牌求发展、求效益B管理制度中需注意的几个问题：1、升学奖的分派制度注意防止均匀主义2、教育教课成绩与评优评模的联系教育教课成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以用心苦干为耻的心态3、教师竞争上岗的选拔制度竞岗程序：个人报名→公然演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实行方案及可行性剖析报告）→就地公示评比结果评委构成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表评委成员就地亮分并评论构想：1、领导掌握大原则，考虑全局（招生）教师：与竞岗教师熟习、又受家长的相信和交托，责任利益在身学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认同，才有益于展开工作学生家长参加，增进感情，使对峙和一致有机联合2、多方利益代表参加，公然、公正、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无牢骚，且能实时找到自己的不足，有益于进步二、立信1、清理遗留问题，兑现誓言，扫清工作阻碍2、怎样守信于招生教师教师相信学校，才能义正词严地宣传学校优势若教师自己都不相信，更难说服学生家长，增强教师对学校的相信度。

抓紧新开班级教师业务培训工作当前严重缺少优异的各科教师，万分紧迫，这直接影响学校品牌战略的快速可连续发展进度1.校内老中青教师传帮带2.与各名校联系，学习、交流，快速提升3.实在不可以，考虑外聘建议拟订一个招聘体制既锻炼老师也获取了信息最后，对近几年学生根源地散布观察，找原由，找规律。