吸收性卫生用品公司国际商务运营方案_范文.docx

泓域/吸收性卫生用品公司国际商务运营方案吸收性卫生用品公司国际商务运营方案xx有限公司目录第一章 国际商务运营 3一、 国际直接投资模式 3二、 跨国公司组织形式 4三、 国际海洋货物运输 9四、 国际航空货物运输 16五、 国际货运保险索赔与理赔 25六、 国际货物运输保险单据 27第二章 项目背景分析 29一、 产业环境分析 29二、 必要性分析 32第三章 公司概况 33一、 公司基本信息 33二、 公司主要财务数据 33第四章 发展规划分析 35一、 公司发展规划 35二、 保障措施 36第五章 人力资源分析 39一、 人力资源配置 39二、 员工技能培训 39第一章 国际商务运营一、 国际直接投资模式国际直接投资企业的设立包括收购和新建两种方式收购原有企业只是改变一家企业的所有者，对现有资产进行重组而新建会引发生产能力、产出和就业的增长，但新建企业需要进行大量的筹建工作，速度慢、周期长，与收购相比有较大的不确定性根据母公司对子公司的控制程度不同，国际直接投资可分为独资和合营两种形式独资子公司是指由母公司全资投入与经营，并根据东道国法律在当地注册登记的独立法人合营企业是指来自不同国家的两个或两个以上的母公司，为生产、营销、财务和管理上的共同利益将各自的资源组合在一起形成某种合伙关系，并以此为基础而形成的企业，又可分为股权式合营和契约式合营。

国际直接投资模式是几种模式里花费资源最多、面临风险最大的模式，但同时对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强它可使企业获得国外重要原料、资源或生产基地，使企业更好地利用国际资本市场，更好地融资，充分利用国内外两个市场、两种资源的优化组合和合理配置它对企业的管理能力、经营能力及综合财力的要求都较高国际上知名的跨国企业为了占有和扩大国际市场份额，稳定自己在行业中的龙头地位，都先后在世界各地大量采用了这种国际化经营模式二、 跨国公司组织形式（一）跨国公司的概念与特征1、跨国公司的概念跨国公司（transnationalcorporation）是指这样一种企业，在两个或两个以上的国家从事经营活动，并拥有一个统一的中央决策体系和全球战略目标，其遍布全球的各个实体共享资源和信息并分担相应的责任2、跨国公司的特征（1）跨国公司以整个世界市场为目标市场，实施国际化的经营战略，其战略具有全球性2）在全球战略指导下进行集中管理跨国公司将所有分公司、子公司作为一个整体考虑，全球范围内整体长远利益最大化是其制定政策的出发点和归宿3）具有明显的内部化优势跨国公司实行集中领导，母公司和分支机构之间关系密切、相互协作配合。

通过制定内部划拨价格、优先转让先进技术和共享信息资源等，实现跨国公司交易内部化，使跨国公司形成独特的竞争优势4）经营手段以直接投资为基础跨国公司向国外市场渗透有三种方式：商品输出、无形资产转让（技术贸易、合同制造等）和对外直接投资跨国直接投资更容易实现最大限度地增加盈利的目的跨国公司直接投资往往也伴随着进出口贸易、技术转让、间接投资等活动二）跨国公司的法律组织形式（1）母公司母公司通常是指掌握其他公司的股份，从而实际上控制其他公司业务活动并使它们成为自己附属公司的公司母公司通过制定方针、政策、战略等对其世界各地的分支机构进行管理母公司通常本身也经营业务，但又区别于纯粹的控股公司2）分公司分公司是母公司的一个分支机构或附属机构，在法律上和经济上没有独立性，不是法人分公司没有自己独立的公司名称和章程，其全部资产都属于母公司，没有自己独立的财产权，母公司对其债务负无限责任，分公司的业务活动由母公司主导，它只是以母公司名义并根据其委托开展业务活动设立分公司的优点包括：设立手续比较简单可享受税收优惠，由于不是独立核算法人，其亏损可以在母公司税前利润中扣除，利润汇出无须缴纳利润汇出税在某些方面受东道国管制较少，东道国对该分公司在该国以外的财产没有管辖权，因此分公司在东道国之外转移财产比较方便。

设立分公司的不利之处包括：对母公司的不利影响注册时须披露信息，不利于业务保密；母公司对分公司债务承担无限责任；退出时不能与其他公司合并，只能出售资产对分公司的不利影响受母公司严格限制，难以充分发挥分公司的积极性和创造性；在东道国被当作外国公司看待，开展业务有困难对母国的不利影响常会引起母国税收的减少3）子公司子公司是指按当地法律注册成立；油母公司控制但法律上是一个独立的法律实体的企业机构子公司自身是一个完整的公司，有独立的名称、章程和行政管理机构；有自己能独立支配的财产，自负盈亏；可以以自己的名义开展业务设立子公司的优点包括：①有利于开展业务②融资比较便利③有利于进行创造性的经营管理④有利于收回投资，可以采用与其他公司合并或出售股份的形式收回投资③有利于进行国际避税，有利于母公司开展合理合法避税活动设立子公司的不利之处包括：①手续比较繁杂②行政管理费用比较高③经营管理方面存在一定的困难4）联络办事处联络办事处是指母公司在海外设立企业的初级形式，是为进一步打开海外市场而设立的一个非法律实体的机构，它不构成企业联络办事处登记手续简单联络办事处只能开展一些信息收集、联络客户、推销产品之类的活动，不能在东道国从事投资生产、接受信贷、谈判签约等业务。

由于不能直接在东道国开展业务，联络办事处不必向所在国缴纳所得税三）跨国公司的管理组织形式（1）国际业务部跨国公司在企业内部设立国际业务部，该国际业务部拥有全面的专营权，负责公司在母国以外的一切业务该组织形式的优点是：集中加强对国际业务的管理；树立体现全球战略意图的国际市场意识，提高员工的国际业务水平该组织形式的缺点是：人为地将国内、国外业务割裂开来，容易造成两个部门的对立，不利于资源优化配置；发展到一定阶段后，其他部门难以与之匹配，反而影响企业经营效率2）全球产品结构跨国公司在全球范围设立各种产品部，每个产品部全权负责其产品的全球性计划、管理和控制该组织形式的优点是：加强了产品的技术、生产和信息的统一管理，最大限度地减少了国内和国际业务的差别该组织形式的缺点是：容易向“分权化”倾斜，各产品部自成体系，不利于公司对全局性问题的集中统一管理；削弱了地区性功能，并容易造成机构设置重叠，资源浪费3）全球性地区结构跨国公司以地区为单位，设立地区分部从事经营，每个地区分部者对公司总裁负责这种结构又可以分为地区一职能式和地区一产品式该组织形式的优点是：强化了各地区分部的盈利中心和独立实体地位，有利于制定出针对性强的产品营销策略，适应不同市场的需求，发挥各地区分部的积极性和创造性。

该组织形式的缺点是：容易形成区位主义观念，重视地区业绩而忽视公司的全球战略目标和总体利益；忽视产品多样化，难以开展跨地区的新产品的研究与开发（4）全球职能结构跨国公司的一切业务都围绕公司的生产、销售、研发、财务等主要职能展开，设立职能部门，各个部门都负责该项职能的全球性业务，分管职能部门的副总裁向总裁负责该组织形式的优点是：通过专业化的分工，明确了职责，提高了效率；易于实行严格的规章制度；有利于统一成本核算和利润考核该组织形式的缺点是：难以开展多种经营活动和实现产品多样化，并给地区间组织协作造成很大的困难5）全球混合结构全球混合结构是指跨国公司将上述两种或两种以上的组织结构结合起来设置分部而形成的组织结构该组织形式的优点是：有利于企业根据特殊需要和业务重点，选择或采用不同的组织结构，灵活性强该组织形式的缺点是：组织结构不规范，容易造成管理上的脱节和冲突；所设部门之间的业务差异大，不利于合作与协调6）矩阵式组织结构一些大的跨国公司在明确债权关系的前提下，对公司业务实行交叉管理和控制，即将职能主线和产品/地区主线结合起来，纵横交错，形成矩阵形组织这意味着地区管理和产品管理同时存在，一名基层经理可能同时受产品副总裁和地区副总裁的领导。

该组织形式的优点是：可以将各种因素综合起来，增强公司的整体实力；增强了各公司的应变能力，既可以应付复杂多变的国际业务环境，又保持了母公司对各子公司的有效控制该组织形式的缺点是：冲破了传统的统一管理的原则，管理层之间容易发生冲突；组织结构比较复杂，各层次的关系利益难以协调三、 国际海洋货物运输（一）国际海洋运输的概念海洋运输（oceantransport）简称海运，是利用货船在国内外港口之间通过一定的航线和航区进行货物运输的一种方式在国际贸易货物总量中约有2/3是通过海洋运输的，我国进出口货物通过海洋运输的达90%以上国际海洋运输与其他各种运输方式相比，具有运输量大、通过能力大、运费低、对货物的适应性强等优点，但也存在速度慢、风险大等缺点二）国际海洋运输的经营方式国际海洋运输按照船舶的经营方式分为班轮运输和租船运输两种1、班轮运输班轮运输（inertransport）又称定期船运输，是指船舶在特定航线上和固定港口之间，按事先公布的船期表（sailingschedule）进行有规律的、反复的航行，以从事货物运输业务并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式它的服务对象是非特定的、分散的众多货主，具有公共承运人的性质。

班轮运输是在不定期船运输的基础上发展起来的，具有“四固定”的特点，即固定航线固定港口、固定船期和相对固定的费率班轮运价包括装卸费用，即货物由承运人负责配载装卸，承托双方不计滞期费和速遣费2、租船运输租船运输又称不定期船运输（tramptransport），是根据国际租船市场的行情和租船人（charterer）的实际需要，船舶所有人（owner）出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为国际上使用较广泛的租船方式主要有以下两种1）定程租船（voyagecharter）定程租船又称航次租船，是以航程为基础的租船方式定程租船有以下特点：船舶的经营管理由船方负责；规定一定的航线和装运的货物种类名称、数量以及装卸港口；船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外，还应对货物运输负责；运费按所运货物数量计算，有时也采用整船包干（lumpsum）运费；规定一定的装卸期限或装卸率并计算滞期费和速遣费2）定期租船（timecharter）定期租船简称期租船，是由船舶出租人将船舶租给租船人使用一定期限，并在规定的期限内由租船人自行调度和经营管理期租船有以下特点：租赁期间，船舶的经营管理由租船人负责；不规定船舶航线和装卸港口，只规定船舶航行区域；可以装运各种合法货物；不规定装卸期限或装卸率，不讲算滞期费和速遣费；租金按租期每月每吨若干金额计算。

三）海运提单海运提单（oceanbilloflading，BI）简称提单，是货物的承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种凭证海运提单是国际海洋运输中最重要的单据，其性质和作用如下：①货物收据它是承运人或其代理人签发给托运人的货物收据，证实已按提单所列内容收到货物②物权凭证提单是代表货物所有权的凭证，可以凭其提取货物，也可以在载货船舶到达目的港交货之前转让买卖或凭提单向银行办理抵押贷款③运输契约的证明提单是承运人与托运人之间运输契约的证明，是双方在处理运输中的权利和义务关系的主要依据四）班轮货物运输主要业务及单证流转程序（1）托运人向船公司在装货港的代理人也可直接向船公司或其营业所）提出货物装运申请，递交托运单，填写装货联单2）船公司同意承运后，其代理人指。