中秋节月饼销售工作汇报范文.docx

    中秋节月饼销售工作汇报范文    　　认真落实工作中的每一个问题，坚持认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得较好的业绩想要知道更多关于中秋节月饼销售工作汇报范文的内容?若想，请随时关注工作汇报栏目!　　一、月饼销售总结：　　1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹　　2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

　　3、中秋节礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多　　4、中秋月档案　　二、人员情况总结：,　　1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店　　2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。

生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品所以也很感谢裱花部门的高度配合　　三、货源管理总结：　　1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误　　2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制　　3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐　　四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集　　1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

　　2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜　　五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结　　今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去　　总体来说，我们收银部很好的完成了酒店交给我们的任务和职责，认真落实了我们工作中的每一个问题，坚持认真对待每一个细节，努力工作，坚持不懈，从而取得了非常好的业绩虽然有成绩，但工作中也存在着一些不足和需要改进的地方，现做如下分析：　　(一)中秋销售工作的不足和更好的建议　　1、大家要团结一致,及时了解市场上的产品信息，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货　　2、增强团队的合作意识，要学会帮助不太熟悉销售环境的员工　　3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作.,　　(二)报表问题　　1、我对所有的报表都进行了审核,对工作中发现的小问题也和相关人员进行了沟通建议,发现的一时难以解决的问题也在报告上对公司领导做了汇报,一定程度上防范了财务风险。

　　2、一直以来,做为一个财务工作者,对国家相关的财经、税收政策都很关注,对本行业出台的相关法规和准则也时常学习,努力提高自己的业务水平和专业素质,始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度,坚持原则,信守职责,积极工作,为保障公司实现经济效益的最大化,作出自己的贡献　　以上是我对自己中秋月饼销售的工作总结，敬请领导给予批评指正　　在今后的工作当中，我将一如既往的继续努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，加强沟通，我相信在下一季度里，我们的工作将会完成的更加出色!相关文章：1.2016年小学中秋节活动总结2.中秋节主题活动简报3.机关党建2016年工作汇报材料4.2016年中秋节晚会直播5.2015教师年终述职报告范文6.幼儿园2015年园务工作计划7.小学第18届全国推广普通话宣传周活动总结8.2015社区工会工作计划范文9.2016年领导班子三严三实民主生活会会议方案10.2015年庆八一文艺晚会方案第二篇：销售工作汇报范文 2700字　　销售工作汇报是对销售人员的销售工作一个阶段性的小汇报，是为了更好的审视自身的工作问题，汇报并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

因此，在写销售工作汇报时，更注重于销售工作状况的体悟与理解以下是关于销售工作汇报范文，欢迎阅读，希望对您有所帮助!　　月销售工作汇报内容【1】　　1、工作状况概述　　2、工作中的成绩和缺点　　3、工作中的经验和教训　　4、下步工作计划　　月销售工作汇报注意事项【2】　　1、总结前要充分占有材料　　最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量　　一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假　　这是分析、得出教训的基础　　3、条理要清楚　　总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的　　4、要剪裁得体，详略适宜　　材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精　　总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：　　1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;　　(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错　　汽车销售年终工作汇报范文【3】　　xxxx年是XX汽车辉煌的一年，国内专用车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，XX汽车以变制变应对金融危机：　　进入xxxx年，随着国际金融危机影响的不断加 深,专用汽车出口量减少加上国家宏观调控的整体经济环境，给XX汽车的日常经营和发展造成很大的困难　　xxxx年在XX汽车全体员工的共同努力下，XXX专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。

　　回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：　　一、面对市场竞争不依不靠 细分客户群体　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在xxxx年商务大会上的 指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面　　面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入"价格战"的误 区　　"价格是关键"，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀　　对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢?XX汽车摸索了一 套自已的工作方法：　　A：加强销售队伍的素质加强目标管理　　1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核　　B：市场个性化、细致化，建立差异化营销细致的市场分析　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营 销;根据09年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场　　压缩垃圾车、高 空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。

　　对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通 反馈的方式，密切跟踪市场动态　　在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了XX汽车公司的专用汽车销售量　　C：注重信息收集做好科学预测，发展网销　　信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预 测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据　　市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词　　结合网络销售这个特点，我们确 定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和。