
29个重要指标-蓝象资本.pdf
6页教育培训企业指标体系行业分析类业务分析类成本结构类健康类资源效率类目标客群人数行业分析类参培率刚需程度用户生命周期通过率(升学率)市场规模客单价行业集中度从 客户 人群的人口统计学 特征 和 一些 公开 数据 获得目标客群中选择购买培训服务的比例目标市场用户实际支付的平均金额目标客群人数 x 参培率 x 客单价考试中每次通过或升学的人占参考总人数的比例用户理论上可以在该品类上持续消费的时间与该行业的学习行为是否有 “ 出口 ” 以及出口的重要性相关行业中前 销量 x 价格 ” 之和特定时间段内实际消耗的课时数与应消耗的课时数的比例已实际消耗的课程所带来的收入利润表中的 “ (营业收入 ”收入、利润的增长速度获客成本成本结构类师资成本技术研发成本内容教研成本教室成本获取一个付费用户所需要花费的直接成本支付教师课时费所花费的成本线下教室或者教室(直播系统)的使用成本用于研发教学内容体系(包括教材、教案等)的成本用于教务系统、教学系统、学习工具、家校工具 等产品 开发的成本满班率健康类退费率转介绍率续费率小班、大班机构班级实到人数与设计满班人数之比允许退费的机构中,当期退费学生占全部付费学生的比例继续购买后续周期课程的学生占当期全部付费学生的比例由已付费学员介绍而来的新客户在全部新客户中所占的比例平效资源效率类人效教师人效销售人效每平方米面积每年可以产生多少确认收入每员工每年可以产生出多少确认收入每位 销售 每年 可以产生的确认 收入每位 教师 每年 可以产生的确认收入。
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