变动成本定价法.ppt

第十二章2节第十二章2节  定价策略 1一、影响商品价格的主要因素： §（一）国家物价政策：对生活必需品，公用事业收费等，在制定价格时必须充分考虑国家物价政策§（二）成本费用：价格应高于成本费用§（三）销售数量和价格需求弹性§企业在制定价格时，应根据不同的商品的具体情况，寻找能够使营业收入增加的销售价格和销售数量的最优组合 2§（四）营运资金周转：售价过高，会影响销量，延缓销售速度，从而延缓营运资金周转速度，反之则加快§（五）市场竞争与供求：企业应充分考虑市场供求情况及产品在市场上的竞争地位，制定出能为消费者接受的价格3§（六）、商品寿命周期：处于寿命周期不同阶段的商品，其供求状况和市场竞争存在较大差异，采用不同的价格 §（七）、企业经营目标：企业初创时期的目标是进入和立足市场，所以定价要以顾客能够接受为前提，企业立足后就改变策略 4二、商品定价策略： §（一）   定价目标：4个§1、追求盈利最大化§2、扩大市场份额；价格不能太高§3、回笼资金：低价，尽快收回资金 5§4、保持特色，维护企业市场形象，如维护消费者心中的物美价廉形象可坚持低价策略，如形成优质优价形象可高价 6（二）、常用定价策略：8个 §1、 挂牌价与实际售价相分离策略：常用§2、 心理定价策略：根据心理状态定价。

§常用的方法有：§（1） 整数定价法：对于富裕阶层的消费品、耐用品、高档消费品、礼品等可把原来995元商品订为1000元§（2）尾数定价法：针对一般求廉心理用98元 7§3、投机定价策略：把握住某种机会，适时提价或降价的方法§4、弹性定价策略：价格弹性大的商品可采取薄利多销（低价）策略，弹性小则不降价§5、质量、信誉定价策略：质量好，消费者也认可的商品宜采用高价，降价反而使顾客产生误解，以为质量降低了 8§6、相关产品组合定价策略：单件高价成套优惠策略§7、撇油法：新产品还没有竞争对手，针对高收入的先行消费而采取的策略§8、渗透法：是一种低价策略，市场上已有同类产品，具有一定弹性需求时用 9（三）、定价方法： 3个§1、  成本加成定价法：§单价格=单位成本＋计划利润＋税金§          = [单位成本×（1+成本利润率）]/§              （ 1－适用税率）10§2、 盈亏平衡点定价法：§ §单价 = [b ＋单位产品应负担的a]/§         （1－税率）§          § 加成价 = 保本价格×（1+加成率） 11§3、 变动成本定价法：又叫边际贡献法，定价时只考虑变动成本，不考虑a。

§单价 =    单位变动成本b/§                （1－税率－边际贡献率 ）§ 用于特殊情况，如遇到强劲竞争对手或有剩余生产能力接受特殊订货这时 12§只要售价大于b即可因为不管企业是否接受订货，固定成本都不会发生变动，能提供边际贡献就能增加利润总额 13。