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典型商务对话：真实模拟老美谈判1Smith: I’ll give you mine too. Kim： How was your flight? 　　Smith: Not bad, but I’m little tired. Kim： Here’s your schedule. After this meeting, we will visit the factory and have another meeting with the production manager. And you’ll be having dinner with our director. 　　Smith: Could you arrange a meeting with your boss? Kim： Of course, I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning. 　　Smith: Well, shall we get down to business? Kim： Sure, did you receive the sample we sent last week? 　　Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now. Kim： I’m very glad to hear that. 　　Smith: What’s your best price for that item? Kim： The unit price is $12.50. 　　Smith: I think the price is a little high, can’t you reduce it? Kim： I’m afraid we can’t. $12.50 is our rock bottom price. If you purchase more than 10,000 units we can reduce it to $12.00. 　　Smith: Well, I’ll accept the price and place an initial order of 10,000 units. Kim： Very good. It’s been a pleasure to do business with you, Mr. Smith. 　　Smith: The pleasure is ours. Can you deliver the goods by March 31?　　Kim： Of course. 第一局部、参考翻译 　　金： 欢送到我们公司来。

我叫金哲夫，负责出口部这是我的名片　　史密斯：这是我的名片 金： 你的航行顺当吗？ 　　史密斯：还行，不过我有点累 金： 这是你的日程安排开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会晚上你将和我们主任共进晚餐 　　史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗？ 金： 固然可以，我会安排在明天早上10点钟 　　史密斯：那我们开头谈正事吧 金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？ 　　史密斯：收到了，我们已进展了评估假如价格适宜，我们现在就想订货 金： 听到这个我真快乐 　　史密斯：这种货你们是多少？ 金： 单价是12.50美元 　　史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？ 金： 唯恐不行，12.50美元是我们的底价假如你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元 　　史密斯：行，我承受这个价格，第一批订10,000件 金： 太好了史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸 　　史密斯：是我们的荣幸才对你们能在3月31号前发货吗？　　金： 固然行 。