胡雪岩不能复制的成与败.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑胡雪岩不能复制的成与败 胡雪岩的家道败落是缺乏合格的接班人，而这种缺乏背后深层次的理由是中国商人缺乏正确的资产观 　　 　　胡雪岩的故居占地10.8亩故居建筑所用的木质建材，包括梁、柱和屋内的隔扇装饰，用料之讲求，除了皇宫，或许很少有与之匹敌者；举凡紫檀、楠木、银杏、南洋杉、中国榉、红木等等，几乎成了高档木材的博览会展 　　正厅的“百狮楼”，因在紫檀木栏杆上雕有100个狮子而得名正厅中央摆放着三张宴会桌，全部是用上等的红酸枝制成听导游介绍这里是胡雪岩接待高级官员的地方，每张桌子都价值人民币500万元以上我对中国古建筑和家具知道很少，听到这个价格真的倒吸了一口气　　参观完胡雪岩故居后，我斟酌了好多管理之道，针对社会上曾经有大量企业家推崇学习的“胡雪岩热”作一次反思　　为什么胡雪岩死后不到10年，其家道急速败落，其理由是什么？　　胡雪岩生前积累金钱富可敌国，能够建起这么一栋价值过亿的豪宅就可见其资产之巨大但就在胡雪岩死后不到10年，其子孙就将这栋豪宅抵押给别人了即使按照中国富不过三代的说法，通常家道败落也在第三代手上，需要数十年，而胡雪岩后代败家却仅仅9年，这个败家子的败家速度也算是世界纪录了。

以胡雪岩这么优秀的商业基因却后继无人?究其根本理由，是胡雪岩根本没有培养出接班人，之所以培养不出接班人，是中国农业文明中培养出的商人缺乏正确的资产观资产观是对金钱的意义和价值的熟悉和理解，大致分为三个阶段：　　第一阶段：财主式的资产观钱是私人挥霍享受的财产，用于买靓车、建豪宅、养妻妾之类的“消费”，这时无论财产是数亿之巨，都只是收入而已　　其次阶段：钱是作为企业进展的资本企业家拿钱最大化地发挥个人才能，办企业、兼并收购企业、从竞争中实现自我价值大片面中国企业家都处于这个阶段，胡雪岩的体验是对这两个阶段的最正确演示　　第三阶段：资产的社会化阶段对于富豪来说，他已经开头斟酌资产的意义和价值，资产是属于全社会，不是为了个人政治资本而被迫参与社会慈善，而是发自内心地感谢上苍的恩赐超级富豪洛克菲勒在其54岁时，因巨额资产并不能为他赢得社会敬爱而差点自杀前，终究领悟到这么一个理念：“上帝是梦想他造福人类、而不是私人享受才赐予他金钱”，于是洛克菲勒在晚年致力于慈善，创办了洛克菲勒基金、芝加哥大学、洛克菲勒大学，终年98岁临死前，他说：“上帝通过慈善之手让我获得了45年寿命，并且赋予了我尊严和爱　　论对社会和人类的付出，胡雪岩却几乎乏善可陈。

　　胡雪岩的家道败落是缺乏合格的接班人，而这种缺乏背后深层次的理由是中国商人缺乏正确的资产观胡雪岩现象对全体想学他的人的一个启示，是培养接班人首先务必培养正确的资产观，这是一个传世的精华　　为什么胡雪岩浩瀚的商业集团今天只剩下胡庆余堂?为什么其他的产业都随着胡雪岩的死去而消亡？　　这里有一个好玩的现象，胡雪岩是最早实现其商业模式多元化的：贸易(生丝、粮食、茶叶、军火)、房地产、金融(当铺、钱庄)、实业(胡庆余堂)大量企业家对胡雪岩的崇敬在于他能在短短30年打造起这么一个商业帝国，而且样样赚钱，是多元化告成的典范相比之下，历史上曾经叱咤风云的晋商、徽商，生意做得再大，也都只在一两个行业告成，如山西商人开钱庄，安徽商人做贸易和流通　　胡雪岩之所以能够“多元化”进展，答案其实很简朴，就是：权利“寻租”，官商勾结　　晚清末年，随着资本主义商品经济活动的萌牙和进展，现代意义上的寻租活动随之滋生胡雪岩领会地熟悉到金钱来自于资源，而最大的资源配置就是官僚集团，因此，要想富，首先就是要“官商勾结”，进而“官商一体”于是他所“勾结”过的官都是掌管当地最大的资源配置的决策者，有把持东南的何桂清(官至两江总督)，王有龄(官至浙江巡抚)，其后又成为权倾朝野的左宗棠的心腹。

　　假设你循着这条思路去看胡雪岩的产业构成，贸易(生丝、粮食、茶叶、军火)、房地产、金融(当铺、钱庄)，哪一样不是依靠官府背后的权利资源支持(甚至垄断经营)进展起来的?胡雪岩的商业帝国的经营不管做得多大多强，核心都凭借着一个人――胡雪岩更切实地说，是凭借整个官僚集团对胡雪岩的某种程度的信任和相互利用因此，一旦联结这层关系的核心链子掉了(左宗棠之死)，胡雪岩商业帝国也就轰然倒塌其实胡雪岩商业集团根本不存在什么多元化，只是权利资本和商业资本结合在一起谋取利润最大化的时候，通过多种形式表现出来而已　　回头看胡庆余堂，为什么它是硕果仅存的呢?道理分外简朴，胡庆余堂的经营一向是惟一靠自己的诚信经营和服务质量生存官府可以通过强权和指令农人养殖蚕丝和种的粮食卖给谁，谁有资格经营钱庄，谁能拿到土地开发房地产，但没权指挥老百姓到哪里看病，到哪里抓药在胡雪岩的商业集团中，胡庆余堂是惟一充分参与市场竞争的胡雪岩掌管的权利资源帮不上太多的忙，胡庆余堂自然也就要依照商业规律办事，如诚信、质量、关注客户，因此它最终成为百年老店　　改革开放25年以来，好多企业家有过胡雪岩的体验，感同身受，读一读《胡雪岩传》，确实思绪万千，赞同、佩服，更多的是探索答案，探索适合自己企业进展的模式。

但是，我想说，胡雪岩的告成是不成复制的，为什么?　　首先，我们生活在一个宏伟的时代其宏伟在于，参与WTO，我们终究开启思想的国门，将我们的思想、将我们的政府、将我们的企业，真正去面对世界的竞争，去与最强大的对手竞技简朴而言，2022年前的中国还是一个骨子里分外传统的农业文明国家，2022年后，中国务必迈向工业和科学文明影响中国企业思维最重要的变更，是经营理念的变更说企业管理，现代企业管理的核心是科学管理，而中国古代传统企业管理的核心却是伦理管理在传统企业里，人与人的关系不是雇主和雇员的关系，而是师傅和徒弟、老板和店员的关系，又或者是宗法、血缘等关系伦理文化在传统企业中占据了主导地位胡雪岩的核心资产――钱庄，是一种中国古老的商业形式钱庄断定竞争不过银行，胡雪岩也斗不过洛克菲勒　　其次，现代企业制度挑战传统的权谋文化胡雪岩是深刻理解了中国官僚集团文化，也专心学习了西方文明他认为调理这种冲突的解决方法，就是“权谋”，也就是当遇到商业资源冲突的时候，最有效的手法就是“以民制夷、以夷制官、以官制民”，然后通过扮演中间协调者，获得利益最大化，这是一套标准的权谋书胡雪岩的权谋更多地是停留在战术层面，对企业的现实指导意义不大。

由于要把一个企业做好，不仅要学习战术问题，更重要的是上升到更深层次，即思想领域的层面西方称之为理念，用毛泽东的话来讲就是思想路线抉择一切但胡雪岩的做法依旧被大量企业家效仿，只不过表现形式不一样罢了　　胡雪岩其实是靠对人的投资起家的当时他在杭州一家钱庄当学徒，闲暇时常到邻近的茶馆闲聊在那里他看中了一个名叫王有龄的落魄书生，他觉得这个人很有才华、前途无量；又打听到这个书生本可以进京谋官，只是没有钱胡雪岩问他需要多少钱，书生说约莫需要五百两这时钱庄刚好有一笔收不回来的烂账，于是胡雪岩想方设法把这笔钱收了回来，并借给了王有龄结果，胡雪岩被老板炒了鱿鱼，此后流落街头，由于五百两银子相当于他十几二十年的薪水王有龄当官以后，返回来把落魄的胡雪岩找到了，他说我帮你发财，并打定风风光光地把开初的五百两银子还给钱庄，出一口气但是胡雪岩说不行，他让王有龄静静地把钱还了就是这件事情，使得同行对胡雪岩的评价很高　　其次个故事讲的是胡雪岩用人他做药材生意时，手下一名购买员错把豹骨当虎骨进了货，而且数量不少刚提拔的副手直接向胡雪岩打了个“小报告”，胡经查实后即令全部销毁为此负责进货的正手打定引咎辞职，胡雪岩作了两个抉择。

首先，拍拍这个正手的肩膀，说忙中出错，在所难免，以后提防就是了；然后把那个告密的人开除了他说，假设出了问题，就理应直接向老板汇报，而不理应从背后打小算盘，否那么很轻易把生意搞垮　　胡雪岩有他的经营理念，要不他不成能聚集那么多人，也不成能“富可敌国，资产半天下”　　第一个故事说明胡雪岩有投资家的眼光其次个故事说明企业里的每个人都理应保持善意的启程点，不应当把坏的东西延续下来，另外还包括了儒家文化中一向强调的东西，就是提防仁义深层次来讲，胡雪岩一向都在很恶劣的商业环境下生存，能够生存并且告成的商人，确定是把某些东西发挥到了极致权谋对于胡雪岩来说是一种生存方式!　　胡雪岩告成是因其个人拥有一些根本层面的东西，譬如诚、信、德，他遵从了，在他所处于的那个混乱年头，能坚持这种根本商业规律，难能难得　　我们现在的时代，商业环境发生了根本变化，做企业就像跑一场马拉松接力赛，一场没有终点，永远存在起点的马拉松!企业家就是一个马拉松选手，你从婴儿跑到老年，权谋能扶助你在一段路程领先，不能扶助你永远领先；而且权谋又是完全属于你个人的东西，它不能传授，只能靠领悟和实践，当你跑不动的时候，它也就失效了下一个接你棒的人，假设你只教过跑步的秘诀，但从来没教授过跑步的根本功，那么他就不知道如何跑下去，不知道如何领先，或者使蛮力，早早透支了体力，提前倒下。

　　一个人想自己企业永远领先或者不落后，务必从现在开头练习两个根本功第一个根本功是遵循根本的商业规律和价值公理，这是练身体根本素质；其次个是建立凝结人心的价值观，这是练习探索方向! — 8 —。