灯具店活动方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑灯具店活动方案 灯具促销方案 1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，概括做法是买多少送多少金额的货品，赠予 相应的物品以达成增加销售的目的 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，由于现在市场诚信度不高的处境下，四处是促销，四处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此在宋的大环境下，举行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易采纳的方法但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使大量厂家的促销效果都不明显，在举行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消 费者进店，可以带动其他货品的销售 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在确定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要提防在合作伙伴的选择上确定是产品相关。

另外双方 在交换赠品时，提防金额等值的折算 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题开展促销活动企业在做这类促销活 动时，确定要提防主题希奇，并且与当时的空气相符合，才能使促销活动取得预期的效果 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，由于是直接用现金返还的，所 以吸引力较大但是在制定促销时，要提防返现的金额，既不超出 商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是特别重要的 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来添置这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是分外的明显但有一点要切主，做这类活动确定要做好这全保卫工作，假使场面失控，后果将不堪设想篇 二：2022灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何缺乏，定位如何 3、人流的估算，商圈范围的设定 4、入货渠道的探索，刚开头入货的量不要多，以种类多量少为主，过确定时间后，了解什么类型的好销就多入货 5、入货的款式和价钱 6、多了解和留神最新的潮流 7、 良好的售后服务 8、以诚待人，讲信用 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品罗列须独特小店空间狭小，商品罗列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率 二、营造销售气氛。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人惠顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生 此店商品不够档次的感觉 三、经营推陈出新要急速反映流行，开发更加商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉 四、以优质服务培养顾客忠诚度最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会热爱的商品另外，采纳顾客的单独订货或调货速度快，也 可提高消费者的忠诚度 五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折如此以来，一次的钱可能 会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客添置产品最敏感的话题一般而言，人们总是梦想花最少的钱办更多的事，不少商店由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理举行定价是制止顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订务必以本金为根基，不成能低于本金去销售所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接购买，裁减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本金， 实行薄利多销，以低价取胜 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批添置自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行大量洋超 市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅佐设备上赚取利润 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降好多的感觉例如标价198元和标价200 元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1% 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格留心算一下会察觉，二者单位 定价相差无几，而且后者还略高一些 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者添置得时间、数量，来抉择是否赋予折扣，折扣多少的定价策略。

大量商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者， 还可以有效调理客流淡季过少等处境，使店面常见顾客盈门 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，好多洋超市在制订价格时热爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主一件商品定价99元人们会感觉比100元低廉，定价101元人们那么会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利精心理定价策略会给人商店价格在整体上的都 很低的印象，从而达成吸引并留住顾客的目的 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简朴，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。

其中微妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到低廉其次，黄色给人 一种更加廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力 我该怎么举行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是确定要懂得促销的方法，否那么就有可能适得其反 1、做好促销前的宣传工作 酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中做好促销前的宣传 工作是促销达成目的的前提 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是滥用钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在店面的辐射范围之 内，针对目标消费者举行 对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面那么无须大动干戈，在商店周边散发传单，充分利用店内播送、海报、店招 等资源，或者运用宣传车等工具，就能达成相应的目的。