汽车美容策划书计划书商业策划.pdf

汽车汽车美容美容策划策划书书 目录 一、 执行总结 ……………………………………………………2 二、 服务介绍 ……………………………………………………4 三、 公司概述 ……………………………………………………7 四、 市场分析 ……………………………………………………8 五、 市场销售战略 ………………………………………………19 六、 公司发展战略 ………………………………………………24 七、 管理体系 …………………………………………………26 八、 财务分析 …………………………………………………33 九、 风险研究 …………………………………………………40 附录一 微水洗车前期市场调研报告……………………………………41 1 1 一、执行总结一、执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们 以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场 分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作 出本次的参赛项目“大学生汽车美容公司创业计划书” 根据前不久我们对部分有车一族人士进行的调查得知： 他们对当 前的传统洗车，也就是高压水洗车方式颇感不满。

传统洗车由于其技 术限制，在洗车的过程中要耗费大量的水资源，对环境有着很大的破 坏；而且洗车占据的时间相当多，这对于如今高节奏、高效率的社会 发展趋势而言不能不说是一道障碍；同时，高压水洗车所用的化学洗 涤物对他们的爱车也有较大损伤， 因此他们呼吁新的洗车方式来替代 目前的传统洗车方式而近几些年来，国家大力倡导“节约节能，安 全环保”型的高新技术产业和服务项目，鼓励其发展并且给予资金扶 持正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创业， 开设一个汽车美容微水洗车服务公司 中国是一个汽车大国， 尤其是这些年经济的快速发展让中国的汽 车市场不断壮大，汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展但是由 于技术的落后，中国目前的洗车方式还停留在用水洗车的尴尬境地， 这与我国水资源匮乏的国情是相抵触的， 国家迫切需要一种新的洗车 方式来解决能源问题而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点 微水洗车是一种新型的洗车方式，它最初起源于新加坡十几年前， 2 2 新加坡政府为环保节水的需要， 强制推行其最新开发的技术——微水 洗车由于其特殊的洗车效果（移动式洗车）和明显的节水特点，该 技术在全世界得到了迅猛的发展。

微水洗车进入中国市场的时间不 长，技术方面还不够成熟，市场占据量还比较小但随着人们对微水 洗车的认识加深和走可持续发展道路的延伸， 微水洗车在未来一定会 有广阔的市场前景 当前的洗车市场主要被传统洗车方式所占据， 但是其洗车成本颇 高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提供 了有利的条件创业初期我们以平凉市为主要的目标市场，让消费者 了解我们的服务，以建立我们自己的品牌优势在后期公司发展壮大 后可以向其他中小城市进军，同时在适当的时间进入国际市场，利用 全球化的市场需 公司初期成立时候采用直线型的组织结构， 由董事长负责全局规 划与总体决策；总经理负责协调各个部门之间的分工合作公司初期 的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知 识和运作经验， 且优势互补 我们公司将采用 “目标管理、 集体决策” 的制度来保证微水洗车服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀 人才加盟，不断完善和创新 根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，盈利额大约是 32442.1 元，以后各年盈利能力逐渐增加，到了第四年盈利额大幅增 长，盈利额累计为 306193 元，增长率大约为 50.7%。

一年内即可收 3 3 回投资额即使未来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得 可观的回报， 可见开办一个汽车美容微水洗车服务公司是一项非常有 价值的投资 二、服务介绍二、服务介绍 （一）微水洗车的发展（一）微水洗车的发展 在中国经济的支柱产业中， 汽车业是近几年来发展最快的行业之 一据国家统计局近日发布的《2008 年国民经济和社会发展统计公 报》指出，至 2008 年末，全国民用汽车保有量达到 6467 万辆（包括 三轮汽车和低速货车 1492 万辆） ，比上年末增长 13.5%，其中私人汽 车保有量 4173 万辆，增长 18.1%民用轿车保有量 2438 万辆，增长 24.5%，其中私人轿车 1947 万辆，增长 28.0%中国汽车工业协会常 务副会长兼秘书长董扬在接受新华社记者采访时指出， 中国的居民消 费结构正在由衣食为主向住行为主过渡，很多家庭还没有第一辆汽 车正因为如此，中国政府已多次出台新政策，鼓励将汽车消费作为 启动市场的重点项目之一， 这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供 了一个宏观宽松的环境在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未 来相当长一段时间内，中国汽车市场将继续保持快速发展。

4 4 与此相对的，汽车市场的发展也带动了中国的洗车行业的快速发展， 传统的洗车方式是用自来水洗车， 不需要太多复杂的技术即可对汽车 完成清洗，所以洗车行业随着汽车的增长也在不断的增加但由于我 国属于水资源匮乏国家（我国水资源是世界人均资源的 1/4） ，而传 统的洗车方式要浪费大量的水资源 每年冲洗车辆耗费的淡水数量甚 是惊人，有人曾做过试验，用高压水枪冲洗一轿车要用掉 30 升自来 水，若一辆车每年冲洗 20 次，一年就要消耗 600 升自来水按照某 市有 20 万需冲洗的车辆进行估算，一年洗车用掉的自来水就要超过 10 万吨，几乎相当 1 万人一年的生活用水而且，传统洗车一般没 有配备可循环利用的节水系统， 因此洗车过程中所用的自来水直接流 向下水道，未能够被回收循环利用，从而造成大量的环境污染正因 为如此，国家当前出台许多政策对自来水洗车加以限制，如提高每升 水的价格和强制每个洗车业主缴纳污水处理费， 以提高自来水洗车的 成本，甚至有些城市还要求政府出台相关政策禁止自来水洗车 5 5 相比之下， 微水洗车用水量是水洗车的百分之一， 基本上无污水排放， 用电量则是传统水洗车的五百分之一，大大节约了能源。

这一点既符 合当前中国的国情，即高科技环保化，也非常切合当前的市场需要 因此，微水洗车这个新兴行业也逐渐快速的发展起来 （二）服务流程（二）服务流程 微水洗车流程主要分为两部分：第一部分是对车的吸尘，所采用 的是移动吸尘吸水机，机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风 叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继补充风 机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机 器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力， 能够将车身周围 和车缝隙中的尘土吸附一空； 第二部分是对车的清洗， 所采用的是微水洗车专用的移动微水洗 车机操作人员手握机器，机器内部强力涡旋气流发生器每分钟产生 3 立方米、压力达 12 公斤力的高速气流，对车身实现清洗冲击的动 能； 水硬雾喷射器将少量水以高速喷出， 气、 水混流过程中发生碰撞， 依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用，使水直接雾化，并且 水温升至 20~30 度，更容易进行汽车表面的清洗最后只要用一块 干净的抹布抹去车身上的残余水渍即可完成整个微水洗车工序 6 6 （三）可行性描述（三）可行性描述 微水洗车作为国外引进的新型项目， 既符合中国政府强调的可持 续发展战略，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型技术产业，也 顺应时代发展的潮流。

同时微水洗车所要求的技术门槛相对于其他服 务行业来说比较低，资金也比较少，这点也为大学生创业前期资金不 足创造了有利的条件可以带动一部分人解决就业问题，维持社会稳 定和谐发展 三、公司概述三、公司概述 （一）公司概述（一）公司概述 公司名称：“速腾汽车美容微水洗车”股份有限公司 公司类型：股份制公司 公司团队：在校大学生 公司宗旨：向市场提供优质快捷的洗车方式，服务社会，发展自我！ 公司业务 ——主营业务：提供优质节能的微水洗车服务，安全环保 ——兼营业务：汽车美容、汽车修理等，同时提供上门洗车服务 公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客； 以创新灵活的优质服务来满足顾客； 7 7 以安全舒适的卫生环境来方便顾客 公司的文化：全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满 意，让顾客微笑而来，满意而归 公司独创性描述：微水洗车在国内尚处于新兴产业阶段，属于起步比 较晚的服务行业，但由于其独特的洗车效果和方便快捷洗车模式，越 来越受到广大有车一族的青睐， 这也对传统的洗车方式带来了革命性 的冲击， 加上国家近些年倡导的走可持续环保发展道路和提供资金鼓 励大学生创业等举措， 大学生创业投资微水洗车行业开设公司将会有 无限的前景！ 四、市场分析四、市场分析 （一）（一）SWOTSWOT 分析分析 优势（优势（S） ：） ： 第一，节水节能，安全环保。

传统的洗车方式是采用高压水枪对 车进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅、污水横 流，对环境的影响很大，并且洗一次车耗费的水、电量巨大，尤其是 水资源浪费巨大，平均每清洗一辆车，需要用水 100 升左右，在提倡 节约用水的今天，许多地方已经明令禁止微水洗车主要是利用气流 和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合一起对车进行清洗， 所以需 8 8 要的水仅仅是传统洗车的五十分之一，从而大大的节省水资源，节约 了洗车成本用的水少了，污水也就少了很多，同时洗车用的化学物 质也不会对环境产生影响 附：下表是目前的洗车方式的优缺点对比 洗车方式 用水 量 月水 费 用电 量 月电 费 设备投资 优缺点 普通高压 枪 100 升 /车 1200 元 2.5KW 250 元 0.1-0.8 万 元 耗水耗电大，政府限制用 循环水洗 车 20 升 以上 240 元 4.0KW 400 元 0.8-2.0 万 元 运营成本高，大多成摆设 蒸汽洗车 3 升左 右 36 元 6.0KW 600 元 1.5-5.0 万 元 耗电较多，清洗不太干净 微水洗车 1.5 升 左右 30 元 1.2KW 120 元 不到 1 万元 省水省电省时，干净彻底 (注：以平凉市为例，洗车水价 5 元/吨，电费（非居民用电）1.0 元/度，日洗 车 50 辆计算) 第二，节约资金，方便快捷。

如果要开办一个传统的洗车场，首 先就需要一笔租用场地的高额费用，而对于创业者来说，“微水洗车“ 由于不需要太多的水源和电源， 因此可以选择在城市中的小区或者酒 店、商场、超市、写字楼、车站等各类场所的停车场，再通过向这些 场所的相关负责部门洽谈合作，并缴纳管理费用之后即可经营同时 由于微水洗车独特洗车方式，可以另外提供上门洗车服务，由于传统 的洗车方式，车主一般需要开车到洗车店去，而现在只要车主打一个 9 9 ，公司就会派人上门来进行洗车服务，这种上门洗车服务可以为 车主减少了很多不必要的麻烦 劣势（劣势（W W）：）： 1.微水洗车属于新兴的服务，它是由国外引进的，在国内尚处于 试营阶段，技术还不够成熟 2．微水洗车服务在市场上还不够普遍，很多消费者对其洗车方 式了解不多，观念上难以接受 机会（机会（O） ：） ： 1．随着社会的进步，时代的发展，未来汽车产量会不断增大 直至 2011 年 6 月底，全国民用汽车拥有量保守估计为 2.17 亿辆，总 而言之，中国的洗车行业市场巨大，而且更具发展潜力； 2．在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相 继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环 境相当宽松，价值潜力巨大； 3．在目前全国倡导“节能减排”的今天，节水省电微水洗车方式 一定会获得政府等环保部门的大力推广； 4．洗车为服务性行业，随着时代和观念的改变，同样的消费，环 保产品必定会是消费者的首选，爱车更爱环境将会是大势所趋； 威胁（威胁（T T）：）： 。