大学生市场营销实习报告与大学生市场调查实习报告合集.doc

大学生市场营销实习报告与大学生市场调查实习报告合集大学生市场营销实习报告范文一、 实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习， 是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是 让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现 状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困 难和挫折，真正做到理论与实际相结合同时，实习是学生从学校到社会的一个良好 的过渡二、 实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散 实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联 系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单 位从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广刚接触这份工作的时候， 是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的 光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业 绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是 一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人也知道了外界对大学生的一些看 法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春所以时下流传一句话：高 学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了虽然有点夸张，却有一定的道 理学历髙的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂缺乏冒险精神和 创新意识销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用 每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品也就是主动出击， 广泛撒网，重点培养在实习过程中有几件事让我感触极深第一件事是有次陪客 户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就 谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通 的打工仔人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人 背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是 一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常 会提出一些无理的要求，不答应就不签合同她为了自己的事业有时候只能献身这 时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特 有的东西抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力 只能扛下去第二件事是我在实习的途中，常与一个髙中好友保持联系此人是属 于有理想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低 就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，因为一个 月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽 车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了心想这次总该稳定下 来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩结果没几天觉得太累了又不干了现在 好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久这让我思考大学读的到底是什么呢？我们 收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为 大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接 受过高等教育的可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己 是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平 第三件事也是关于同学的其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习 后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。

就在我实习的时候同样有位同学 的行为和想法让我思考很多他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶 证据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作但凭我的了解， 他如果买了电脑多半是拿来做游戏机在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为 了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务， 不能再有一人吃饱全家不饿的想法以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花 钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大 学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一 般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财在实习的过 程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的 是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样，有人在成 长有人在死亡时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡每次我都如此鼓励着 自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实三、 实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。

一是通过直接参与企业的 运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知 识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就 业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促 成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许 多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是最重要的首先要 在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的 能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作当中，失败者总是 找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心 态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功四、 实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知 识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习即 使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的 新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取新的知识要 有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考 验，需要不断的拼搏。

而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设 置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找 到合适的岗位客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要 的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题首先，要 研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学 生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要 基础但就业率不能敷衍了事，随便一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就 业率上去了，但对学生意味着虚度时日毕业实习的结束，意味着四年的大学生活 也将结束在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会通过实习，让我看清 自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋 生立业有很好的借鉴和帮助作用今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战 12内容大学生市场调査实习报告掌上电子市场的竞争十分激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进 行着但拨开层层战火硝烟，不难发现，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大 程度上都是围绕着新产品展开的。

新机型销售贡献大 从赛诺市场研究公司35城市 商场销售监测情况来看，20**年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款 是20**年新上市的，占到市面机型总数的46. 4%o而其中以提供记事、簿等功能 为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的普通PDA类产品中， 20**年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53. 5%0从监测数据看，20**年11 月份掌上电子市场零售额的66. 3%来自20**年新上市的机型，44. 6%来自20**年下半 年新推出的机型从目前掌上电子两大主流市场来看，PDA类市场新品贡献率较大， 其中20**年11月份PDA类市场83.2%的零售额来自20**年新上市机型，57%的零售额 则来自于20**年下半年上市的新品PDA竞争是速度战 从PDA类主要机型在上市后 各月的表现可以看出PDA类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期 和产品成长期非常短从20**年上市的比较成功的机型的生命周期来看，大部分机型 都是在上市后的第二个月或第三个月达到产品销售顶峰，如20**年影响最大的机型 MR0,从产品上市当月在PDA类市场就占销售额的6. 9%,但在第二个月销售额占有率 则迅速达到20. 6%,在第三个月占有率达到最高点27. 0%o接下来市场占有率就开始 下降，在上市第8个月时占有率已经下降为10. 3%o而其他一些机型的产品周期在市 场上则如同昙花一现。

各品牌差距在拉开 从普通PDA类掌上电子市场主要品牌的新 品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人20**年新品推出速度较快， 20**年新上市机型个数占20**年市面机型总个数的一半以上而联想、快译通20** 年推出的新品相对较少主要PDA品牌的20**年新品对20**年11月的销售额贡献 率普遍较高，但差异较大商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自 20**年上市新品，销售额的78%来自20**年下半年上市的新机型其次是名人，20** 年新产品对11月份销售额的贡献率达到86. 4%,但只有43.8%来自20**年下半年新上市机型而联想PDA产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四 季度新品可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，20**年新上市 机型都占据了举足轻重的地位可见，PDA类竞争在很大程度上体现在新品竞争上12内容。