不妨做一回“蚂蚁商人”——义乌商人一分钱利润的启示.doc

不妨做一回不妨做一回““蚂蚁商人蚂蚁商人””————义乌商人一分钱利润的启示义乌商人一分钱利润的启示不妨做一回“蚂蚁商人”——义乌商人一分钱利润的启示 义乌与世界上 206 个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共 50 万种，在这里可以买到 30 余万种，海关每天出口的标准集装箱突破 1000 个……2004 年市场成交额 266.9 亿元,没有列入统计范围的至少 100 个亿这里是永不落幕的“广交会” ，每个义乌人都是一本商业教科书站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳义乌市慈善总会成立，从 2005 年 7 月下旬至 2005 年 9 月底，短短的两个月时间从民间筹得资金 1.14 亿元中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过 5 个义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多在义乌买东西便宜到吓死你近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了 7 次浙江义乌的小商品市场在上海七铺路 10 元买 3 双的白色棉运动袜，那里卖 7 角；100 支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖 1.2 元，那里卖 0.19 元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15 元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100 片一盒，2.7 元。

一个在上海要卖到 100 多元的洋娃娃，在这里只卖 20 元！十几元的玩具手枪这里只要 3 元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50 元可以买一大堆卖 100 根牙签只赚 1 分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签 10 吨，按100 根赚 1 分钱计算，他每天销售约 1 亿根牙签，稳稳当当进账 1万元有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均 1 分钱 2 枚，这个小商贩一年卖针也能挣到 80 万元小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心在义乌，靠做这样只赚 1 分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人” “蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出 70 万到 80 万双袜子,也就有 7000 元到8000 元利润,一年下来将近 10 万元租 10 个摊位，就是 100 万！义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。

集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是 3 个月就结一次款,资金可以马上回笼去年我们在上海几个大超市做了1000 多万元生意 ”每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏 10 多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着 40 多个工人生产时尚的无顶太阳帽这个开足马力的作坊，一天可以生产出 20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至 10 倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟 世界500 强之首的沃尔玛做成生意的关键金洲公司以每米 11-12 元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以 3 美元(约 25 元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到 30 美元(约合 240 多元人民币)甚至以上。

抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂 30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了 8 年说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年 30 万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无一个打火机的利润只有 5 厘、1 分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004 年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达 9000 万支，利润为 90 万元5 厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》 更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜 50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。

”一件衬衫 5 分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁8 毫钱利润成就世界之最义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司别看这家企业小，它可是“世界冠军”呢！厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最大供货商公司副总经理张国俊说:公司 5 年前从事出口,现在 90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管一根细细的吸管能卖多少钱？张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支 8 厘—8.5 厘钱，其中原料成本 50%，劳动力成本 15-20%，设备折旧等费用 15%多,纯利润约 10%也就是说,一支吸管的利润在 8 毫——8.5 毫钱之间 ”为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

张国俊说：“这是不得已而为之不精打细算,我们就保不住微利 ”正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今，公司每天有两个集装箱约 8 吨重的产品运往世界各地8 吨的产量相当于多少吸管?大约是 1500 多万支张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月 40 万元，而且市场非常稳定现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利目前我国很多小企业的利润空间都远远大于 8 毫钱，然而，由于财务管理上的水平低劣，到最后甚至连 8 毫钱的利润空间都保证不了自己能赚钱别人也得有钱赚，给别人留下成长的空间”金位海出身苦，家里有兄弟好几个，他排行老大，13 岁时死了父亲金位海中学毕业就走上社会，先做司机，后在义乌市场当小老板，赔赔赚赚，苦苦乐乐再后来，做了村支书，办了几个村办企业，效益不错1991 年，他开办了自己的公司，每年有几百万元的进账1996 年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万的钞票收归囊中1999 年，投资 2000 多万元在杭州开办九莲综合市场2002 年 7 月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场这个批发市场租地 6000 亩地，先期投入 1.5 亿元，仅空调和消防设施就投入 2000 多万元，摊位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原则是有钱大家一起赚。

距文登最近的批发市场是即墨批发市场，即墨批发市场一个 9 平方米的摊位年租金为 7 万元金老板给他的批发市场定的年租金是 9 平方米 5000 元，而且是一租 5 年千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱 ”金老板竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块 ”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚 ”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚 ”上千元一桌酒席能办，两元三元生意也做上世纪 80 年代初，成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元，他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品1987 年，成昆法筹了一笔钱，买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子所谓的昆法饭店，只有两张木桌 8个凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒也只有一种啤酒成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上他办的饭店，第一次投资不到 1000 块钱，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，积少成多成昆法把饭店赚来的钱不断地添置必需品，他在昆法饭店这地方 10年间 3 次大改造。

从一个编织袋料子作盖的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房硬件改变很大，经营方针不变：大众消费2000 年，在拍卖行得到一条信息，重阳路有一幢四层楼要寻找买主，成昆法在拍卖会上购得此楼成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景，果断地投入 60 多万元，办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店成昆法的投资理念是“赚得亏不得” 他不会盲目花钱，凡用钱就考虑到是否有钱赚成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求来确定酒菜的档次上千元一桌能办，两元三元的生意也做到成帅大酒店来举行婚宴的，客人们都高兴而来，满意而去平时的散客，只炒豆腐买碗米饭的，成昆法也欢迎，保证让客人吃得高兴成昆法投资资本不大，但稳扎稳打、步步成功我不知道我这一百多斤的挑子明天该往哪里摆摊？”2005 年 1 月 15 日，对浙江新光饰品公司董事长周晓光来说，是一生中又一个值得纪念的日子， “2004 中国十大经济女性年度人物”评选这一天在人民大会堂揭晓，周晓光当选为本年度十大经济女性人物1978 年，17 岁的周晓光拿着借来的几十元本钱，挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活周晓光说：“我们村到县城要走 40 里路，一担一百来斤的东西要挑出去，从义乌上火车到上海转车都没有坐位，有时候要站到哈尔滨。

那个时候最难的就是没有目标，我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚我回到旅馆，不知道明天该往哪里摆摊，那时候我就会捂着被子在房间里哭，哭完了明天还是要起来，还是要寻找做生意的地方 ”跑了多年的码头，周晓光在义乌买了个摊位做小生意她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好，及时抓住机遇，丈夫在广东进货，她在义乌练摊生意红火的时候常常是客户等着提货，供货商却迟迟供不了货1995 年，她拿出 600 多万元办起了饰品厂周晓光说：“那时候也很矛盾，我们这么辛苦赚到的钱，万一亏了怎么办？这时，我爱人给了我鼓励，他说我们有许多经验，哪怕是亏掉了，从头来哪怕是今后我去卖菜、卖水果，也肯定能把你们养活 ”目前义乌有 1800 家饰品生产企业，10 万人从事这个行业，一年 60个亿的产值2000 年 7 月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上，周晓光着着实实“火”了一把，她搞“突然袭击” ，一下子推出6000 多种新品，来自亚洲、美洲、欧洲 50 多个国家的 。