同策上海嘉宝·紫提湾新政季度攻略5营销简报.ppt

新政季度攻略新政季度攻略—5-7月营销简报 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879写在前面写在前面20102010年年4 4月，史上最严厉的房地产调控政策来势汹汹，楼市陷入一月，史上最严厉的房地产调控政策来势汹汹，楼市陷入一片恐慌20102010年，嘉宝年，嘉宝··紫提湾携公寓亮相，在群雄逐鹿、竞争激烈的市场紫提湾携公寓亮相，在群雄逐鹿、竞争激烈的市场格局中，能否突围而出、延续之前的热销，还是一个未知数格局中，能否突围而出、延续之前的热销，还是一个未知数20102010年，将是变幻莫测的一年，更是充满机遇与挑战的一年从年，将是变幻莫测的一年，更是充满机遇与挑战的一年从这个角度上来讲，这个角度上来讲，20102010年，我们要逆势而为，更要逆势有为！年，我们要逆势而为，更要逆势有为！ 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879以最大的诚意，以最大的诚意，敬畏这个新形势下的市场，试图在黑暗里寻找到最具可行性的光明。

敬畏这个新形势下的市场，试图在黑暗里寻找到最具可行性的光明本次提案的目的本次提案的目的CONTENT攻坚目标新政影响应对之道执行规划1攻坚目标 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879攻坚目标攻坚目标新政背景下的标杆地位夯实新政背景下的标杆地位夯实强化产品品质及生活舒适度强化产品品质及生活舒适度形成市场区隔，提升品牌美誉度及影响力形成市场区隔，提升品牌美誉度及影响力形成以品牌建设为导向、产品提升为核心的品牌运营体系形成以品牌建设为导向、产品提升为核心的品牌运营体系名副其实的嘉定新城宜居标杆名副其实的嘉定新城宜居标杆 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879攻坚目标攻坚目标强势启动的客户储备强势启动的客户储备未购管理未购管理展会回访展会回访已购维护已购维护来电邀约来电邀约客户经营，为正式公开积累客源客户经营，为正式公开积累客源 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：10535278792新政影响 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879新政杀伤力分析新政杀伤力分析首付五成首付五成利率上浮利率上浮10%10%三套以上全额三套以上全额异地购房全额异地购房全额4R4R及以上及以上多数多数多数多数少数少数少数少数110-120/3R110-120/3R一般一般一般一般一般一般少数少数85/2R85/2R少量少量一般一般一般一般一般一般65/1R65/1R少量少量少量少量一般一般一般一般总结总结面积段越小，首次面积段越小，首次置业比例越高置业比例越高房型面积越大，贷房型面积越大，贷款金额越高，对于款金额越高，对于利率更为敏感利率更为敏感改善客户能够且愿改善客户能够且愿意全额支付，但是意全额支付，但是自身资金实力有限自身资金实力有限嘉定外地人较多，嘉定外地人较多，但是多数是私营业但是多数是私营业主，有自己公司主，有自己公司 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879新政影响结果新政影响结果成交条件成交条件成交周期成交周期置业动因置业动因用途用途结论结论4R4R及以上及以上产品良好表现产品良好表现满足功能需求满足功能需求长长三次置业三次置业自住为主自住为主大面积房源以自住客户大面积房源以自住客户为主为主110-120/3R110-120/3R面积稀缺性体现面积稀缺性体现高性价比高性价比首套：短首套：短改善：长改善：长首次置业首次置业二次置业二次置业自住为主自住为主投资为辅投资为辅经济型三房以改善居住经济型三房以改善居住和首次功能到位客户为和首次功能到位客户为主体，稀缺性吸引部分主体，稀缺性吸引部分投资需求客户投资需求客户85/2R85/2R使用功能使用功能总价优势总价优势短短首次置业首次置业投资投资自住投资兼有自住投资兼有经济型二房多为年轻人经济型二房多为年轻人购置婚房或散钱投资客购置婚房或散钱投资客户户65/1R65/1R总价优势总价优势短短首次置业首次置业投资投资投资自住兼有投资自住兼有经济能力有限的投资客经济能力有限的投资客或购买力有限的自住过或购买力有限的自住过渡客户渡客户 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879竞争格局变化竞争格局变化户型户型单价单价总价总价首付首付五成五成利率上浮利率上浮10%10%三套以上全额三套以上全额异地购房全额异地购房全额应对策略应对策略保利湖畔保利湖畔88M88M2 21550015500136.4136.4万万68.268.2万万数量一般数量一般数量少数量少数量少数量少首购重点首购重点现场暗扣现场暗扣保利家园保利家园68-88M68-88M2 21550015500105.4105.4万万-136.4-136.4万万52.752.7万万-68.2-68.2万万数量一般数量一般数量少数量少数量少数量少首购重点首购重点品牌宣传品牌宣传风荷丽景风荷丽景————————————————————————————静观市场变化静观市场变化盘古天地盘古天地40M40M2 216000160006464万万3232万万数量较少数量较少门槛低门槛低数量少数量少房型都赠送入户花园，房型都赠送入户花园，提升产品性价比提升产品性价比88M88M2 2140.8140.8万万70.470.4万万数量较少数量较少数量少数量少数量一般数量一般106M106M2 2169.6169.6万万84.884.8万万数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般128M128M2 2204.8204.8万万102.4102.4万万数量一般数量一般数量一般数量一般数量少数量少180M180M2 2288288万万144144万万数量较多数量较多数量一般数量一般数量少数量少龙湖郦城龙湖郦城90M90M2 22000020000180180万万9090万万数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般现场表现力及品牌宣现场表现力及品牌宣传传130M130M2 2（精装修）（精装修）260260万万130130万万数量较多数量较多数量一般数量一般数量一般数量一般西尚海西尚海89M89M2 21550015500138138万万6969万万数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般现场暗扣现场暗扣加大加大1111号线媒体投放号线媒体投放悠活城悠活城90M90M2 2154.8154.8万万77.477.4万万数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般数量一般加大加大1111号线媒体投放号线媒体投放135M135M2 21720017200232.2232.2万万116.1116.1万万数量较少数量较少数量一般数量一般数量一般数量一般 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879结论结论主要竞品主要竞品次要竞品次要竞品竞争竞争PKPK优势优势劣势劣势4R4R及以上及以上盘古天地盘古天地悠活城悠活城房型正气，体量少，位置佳房型正气，体量少，位置佳没有附赠面积没有附赠面积110-120/3R110-120/3R悠活城、龙湖悠活城、龙湖盘古天地盘古天地面积控制合理，布局关系较好，控面积控制合理，布局关系较好，控制总价制总价1111号线距离处于劣势号线距离处于劣势85/2R85/2R保利湖畔保利湖畔龙湖龙湖西尚海西尚海盘古天地盘古天地悠活城悠活城保利家园保利家园房源体量少，嘉定新城门户位置房源体量少，嘉定新城门户位置1111号线距离处于劣势，房型号线距离处于劣势，房型单一单一65/1R65/1R盘古天地盘古天地保利家园保利家园空间尺度较足，公共部位具有高端空间尺度较足，公共部位具有高端住宅元素住宅元素体量大，而受众面小体量大，而受众面小总结总结房型方面将与盘古正面对抗，与龙房型方面将与盘古正面对抗，与龙湖和悠活城有较大面积的产品重叠湖和悠活城有较大面积的产品重叠高端住宅元素与合理布局，户型总高端住宅元素与合理布局，户型总价合理控制与人性化开间尺度设计价合理控制与人性化开间尺度设计轨道交通的距离感轨道交通的距离感以及以及主力主力产品产品受新政打击较严重受新政打击较严重 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：10535278793应对之道 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879客户引导客户引导——刚需与改善的转化刚需与改善的转化置业需求置业需求首次首次婚房婚房投资投资养老养老居住改善居住改善数量数量/ /比例比例9494212142423535686836.15%36.15%8.08%8.08%16.15%16.15%13.46%13.46%26.15%26.15%考虑因素考虑因素地段地段轨道交通轨道交通 道路交通道路交通面积段面积段房型房型开发商开发商生活便利生活便利其它其它数量数量8888164164585815157979272791914 4比例比例16.73%16.73%31.18%31.18%11.03%11.03%2.85%2.85%15.02%15.02%5.13%5.13%17.30%17.30%0.76%0.76%客户分析客户分析 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879客户引导客户引导——刚需与改善的转化刚需与改善的转化需求面积需求面积9090以下以下二房二房110-140110-140三房三房140140以上以上四房四房数量数量18118162621717比例比例69.62%69.62%23.85%23.85%6.54%6.54%区位认知区位认知看好前景看好前景一般一般路远不便路远不便数量数量1261261161161818比例比例48.46%48.46%44.62%44.62%6.92%6.92%数据来源：房展会问卷调查数据来源：房展会问卷调查客户分析客户分析 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879客户引导客户引导——刚需与改善的转化刚需与改善的转化养老客户养老客户生活清闲生活清闲——居住舒适居住舒适经济能力经济能力——小康以上子女收入情况较好小康以上子女收入情况较好关注关注——生态环境，生活便利性，小区绿化生态环境，生活便利性，小区绿化外地人员过渡外地人员过渡工作稳定工作稳定——上海落脚上海落脚经济能力经济能力——小康水平，不为生计所迫小康水平，不为生计所迫关注关注——教育配套，工作生活便利性，生活成本教育配套，工作生活便利性，生活成本首次置业客户首次置业客户事业起步期，创业期事业起步期，创业期——婚房婚房/过渡过渡——小夫妻小夫妻/单身人单身人士士经济能力经济能力——白领层次白领层次关注关注——居住舒适性，生活便利性居住舒适性，生活便利性投资客户投资客户事业稳定期，资金拥有者事业稳定期，资金拥有者——纯投资纯投资经济能力经济能力——参与资本运作参与资本运作——金领金领关注关注——区域升值潜力与个案价格成长性区域升值潜力与个案价格成长性事业上升期，幼小三口之家事业上升期，幼小三口之家——居住升级居住升级——夫妻夫妻+子女子女+父母父母/保姆保姆/书房书房 多功能弹性空间多功能弹性空间 关注关注——生活便利性，市区交通便捷，教育配套，妇幼保健生活便利性，市区交通便捷，教育配套，妇幼保健 经济能力经济能力——白领到中产的过渡阶段白领到中产的过渡阶段 本案主力客层本案主力客层需求特征需求特征 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879客户引导客户引导——刚需与改善的转化刚需与改善的转化客户区域：上海市区主要集中轨道客户区域：上海市区主要集中轨道11号沿线、西北区、新上海人号沿线、西北区、新上海人客户收入：最低家庭年收入客户收入：最低家庭年收入9.2万万~18万之间（依据月还款额计算）万之间（依据月还款额计算）客户年龄：客户年龄：26~35周岁，周岁，70年代末期年代末期80年代初的人群年代初的人群客户家庭：有相当一部分独生子女，自己已经或即将成家客户家庭：有相当一部分独生子女，自己已经或即将成家客户喜好：出游、交友、网络、时尚购物客户喜好：出游、交友、网络、时尚购物客户预判客户预判 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879品牌突围品牌突围——群雄逐鹿格局里的单兵作战群雄逐鹿格局里的单兵作战外围造势外围造势区域截流区域截流电视电视/ /网络网络/ /租售情报租售情报1111号线地铁站派单号线地铁站派单（配合物料：嘉定看房地图（配合物料：嘉定看房地图+ +公交卡套）公交卡套）地铁广告（灯箱、看板、拉手等）地铁广告（灯箱、看板、拉手等） 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879区位教育区位教育——轨交板块里的非轨交房轨交板块里的非轨交房扬长避短扬长避短价值整合价值整合生活成熟性生活成熟性交通便捷性交通便捷性区位特殊性区位特殊性嘉定新城核心、繁华生活圈嘉定新城核心、繁华生活圈 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879区位教育区位教育——轨交板块里的非轨交房轨交板块里的非轨交房趋利趋利避害避害资源资源整合整合与政府商洽开通一部直达地铁的公交车与政府商洽开通一部直达地铁的公交车（现有公交路线调整）（现有公交路线调整）规避轨交劣势，以有效截流规避轨交劣势，以有效截流 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：10535278794执行规划 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /基础预约方案基础预约方案建议：建议：9月上市，月上市，10月、月、12月加推月加推首批销售目标为首批销售目标为120120套套按照按照6 6：：1 1的成交比例的成交比例需要需要720720组以上客户积累组以上客户积累5 5月月8 8月月7 7月月6 6月月样板房公开样板房公开9 9月月正式蓄客正式蓄客房展会房展会正式预约正式预约开盘开盘 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案u已购客户已购客户u未购客户（别墅、洋房、公寓）未购客户（别墅、洋房、公寓）u来电客户来电客户u展会客户展会客户客户形态客户形态客户置业状况客户置业状况u首购客户首购客户u二次改善二次改善u多次改善多次改善u投资投机投资投机重点客户重点客户关键客户关键客户人气客户人气客户人气客户人气客户客户细分客户细分 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /重点客户重点客户主动与客户分析目前政策，并告诫客户三个月内静观其变，以保证客户的主动与客户分析目前政策，并告诫客户三个月内静观其变，以保证客户的留存率和对本案置业顾问的信任，通过一期样板房的带看体现本案的良好留存率和对本案置业顾问的信任，通过一期样板房的带看体现本案的良好品质，让客户爱上本案的产品，在产品教育上主要侧重于首购一步到位的品质，让客户爱上本案的产品，在产品教育上主要侧重于首购一步到位的理念和本案的高性价比。

理念和本案的高性价比目的：二期客户在本案开盘前进行最大化的维护，提高客户忠诚度，通过目的：二期客户在本案开盘前进行最大化的维护，提高客户忠诚度，通过本案样板房开放节点让其进场感受本案的高端产品属性本案样板房开放节点让其进场感受本案的高端产品属性 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /关键客户关键客户项目产品介绍中强调本案品质，同时进行现场邀约参观一期样板房，过程项目产品介绍中强调本案品质，同时进行现场邀约参观一期样板房，过程中体验二期产品的隐性价值，另外通过中体验二期产品的隐性价值，另外通过SP活动提升这部分客户的活跃度与活动提升这部分客户的活跃度与黏着度，还需要解除改善客户的银行利率上浮抗性黏着度，还需要解除改善客户的银行利率上浮抗性目的：在未购客户中传递本案的品质口碑效应，同时通过一系列活动组织目的：在未购客户中传递本案的品质口碑效应，同时通过一系列活动组织进行客户跟踪维护，制造话题；针对二次改善客户进行银行政策和生活方进行客户跟踪维护，制造话题；针对二次改善客户进行银行政策和生活方式教育。

式教育 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /人气客户人气客户通过邀约现场参观为项目推广积累人气和买气，利用一期产品观摩让人气通过邀约现场参观为项目推广积累人气和买气，利用一期产品观摩让人气客户作为活广告进行本案项目的口碑传播客户作为活广告进行本案项目的口碑传播目的：制造现场良好的气氛，为一期余房销售起到促进作用，同时为传播目的：制造现场良好的气氛，为一期余房销售起到促进作用，同时为传播项目知名度做客户数量的铺垫项目知名度做客户数量的铺垫 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /已购客户已购客户p定期（每月一次）现场进行定期（每月一次）现场进行SP活动，建议装修讲座；活动，建议装修讲座；p现场小礼品赠送；现场小礼品赠送；p定期发送短信告知项目进度与相关信息；定期发送短信告知项目进度与相关信息；目的：将老客户作为资源进行维护，最大化地增加老客户的满目的：将老客户作为资源进行维护，最大化地增加老客户的满意度，激活老客户的介绍欲。

意度，激活老客户的介绍欲 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /未购客户未购客户p别墅洋房客户别墅洋房客户按照现场销售循环进行业务执行，要求在客户初次接待打破其对于项目降按照现场销售循环进行业务执行，要求在客户初次接待打破其对于项目降价促销的预期，同时通过品质与现场表现力进行客户教育，另外通过人为价促销的预期，同时通过品质与现场表现力进行客户教育，另外通过人为的周末现场热销氛围促进成交的周末现场热销氛围促进成交p公寓客户公寓客户主动与客户分析目前政策，并告诫客户三个月内静观其变，以保证客户的主动与客户分析目前政策，并告诫客户三个月内静观其变，以保证客户的留存率和对本案置业顾问的信任，通过一期样板房的带看体现本案的良好留存率和对本案置业顾问的信任，通过一期样板房的带看体现本案的良好品质，让客户爱上本案的产品品质，让客户爱上本案的产品目的：二期客户在本案开盘前进行最大化的维护，减少流失率，通过本案目的：二期客户在本案开盘前进行最大化的维护，减少流失率，通过本案样板房开放节点让其进场感受本案的高端产品属性。

样板房开放节点让其进场感受本案的高端产品属性 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /来电客户来电客户p先期来电客户回访，告知本案项目推案情况先期来电客户回访，告知本案项目推案情况p近期来电客户周末邀约近期来电客户周末邀约p定期短信维护定期短信维护目的：提高来电转来人的比率，增加现场的来人量目的：提高来电转来人的比率，增加现场的来人量 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879销售规划销售规划/ /客户管理方案客户管理方案/ /展会客户展会客户p去电回访，邀约参观项目去电回访，邀约参观项目p沟通政策情况，分析市场行情沟通政策情况，分析市场行情p定期短信维护定期短信维护目的：了解市区客户的关注重点，对症下药，为企划推广提供第一线的依据目的：了解市区客户的关注重点，对症下药，为企划推广提供第一线的依据 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879价值体系价值体系嘉定宜居新城嘉定宜居新城周边配套完善周边配套完善一期纯粹低密度一期纯粹低密度经典经典ART DECOART DECO建筑建筑围合式布局围合式布局奢华挑高入户大堂奢华挑高入户大堂户型具有市场稀缺性户型具有市场稀缺性首次置业的升级引导首次置业的升级引导一步到位的畅享生活一步到位的畅享生活社区规划社区规划产品品质产品品质舒适户型舒适户型价值点价值点诉求点诉求点““阳光工程阳光工程””嘉定新城宜居标杆嘉定新城宜居标杆社区成熟度社区成熟度生态湾畔景观生态湾畔景观 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /诉求主线诉求主线5 5月月8 8月月7 7月月6 6月月品牌提升品质营销体验营销节点：洋房续销节点：洋房续销节点：公寓筹备节点：公寓筹备节点：样板房公开节点：样板房公开北上海奢享生活榜样北上海奢享生活榜样——约6.5米挑高复式洋房，压轴发售品质地产，品位生活品质地产，品位生活——嘉宝·紫提湾精品公寓，阳光工程倡导者一步到位的畅享生活一步到位的畅享生活——约65-120m2公寓精装样板，实景呈献 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /通路应用通路应用大众媒体大众媒体户外户外电视电视网络网络区域拓展区域拓展————增加据点，向市区渗透增加据点，向市区渗透冠名冠名+3D+3D片片+ +看房（导入看房（导入““阳光工程阳光工程””））搜房网（硬广搜房网（硬广+ +软文软文+ +论坛话题）论坛话题）直效媒体直效媒体夹报夹报短信短信客户通讯客户通讯杂志：新政解读杂志：新政解读+ +企业企业/ /项目信息项目信息平面平面地产画报：业主投寄地产画报：业主投寄地铁媒体地铁媒体地铁地铁广告广告站点站点巡展巡展灯箱灯箱/ /看板看板/ /拉手等拉手等配合项目物料及小礼品配合项目物料及小礼品 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879“阳光工程阳光工程”——项目展示平台（工地围挡项目展示平台（工地围挡+售楼处展示区售楼处展示区+客户通讯）客户通讯）推广规划推广规划/ /阳光工程阳光工程阳光论坛阳光论坛阳光宣言阳光宣言阳光工程阳光工程工程展示媒体看房团专家论坛/网络论坛现场展示客户通讯媒体话题 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /现场展示现场展示/ /售楼处售楼处自助销售道具自助销售道具项目形象传播项目形象传播电子楼书电子楼书+ +阳光宣言阳光宣言公寓公寓3D3D片片 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /现场展示现场展示/ /看房通道看房通道 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /客户经营客户经营——紫提欢乐季紫提欢乐季理财季之理财季之————新经济形势下的投资之道新经济形势下的投资之道 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /客户经营客户经营——紫提欢乐季紫提欢乐季美食季之美食季之————冰咖冰咖DIYDIY 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /客户经营客户经营——紫提欢乐季紫提欢乐季家装季之家装季之————装修知识讲座装修知识讲座 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：105352787924241 17 717172121303014141010时间节点时间节点6月5月现场展示区域覆盖客户经营多媒体阳光工程样板房电视户外地产画报夹报短信SP活动网络点式深挖销售物料理财沙龙5.12整版5.26整版6.9整版6.23整版家装讲座嘉定新城宜居标杆——轨交11号线/约65-120m2精品公寓即将公映公寓3D片洋房实景片到场投放投放投放投放销平到场工地围挡/售楼处裱板推广规划推广规划/ /执行计划执行计划嘉定新城宜居标杆——轨交11号线/约65-120m2精品公寓即将公映地铁媒体地铁广告站点巡展巡展灯箱、看板、拉手等，广告主题同户外 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：10535278791212191926265 531311 1时间节点时间节点7月现场展示区域覆盖客户经营多媒体阳光工程样板房电视户外地产画报夹报短信SP活动网络点式深挖销售物料冰咖DIY一步到位的畅享生活——嘉定新城核心/约65-120m2精品公寓实景呈献嘉定新城宜居标杆公寓3D片公寓实景片包装完成投放投放投放投放一步到位的畅享生活—嘉定新城核心/约65-120m2精品公寓实景呈献嘉定新城宜居标杆楼书确认围挡、裱板更新/阳光通讯7.14整版7.28整版推广规划推广规划/ /执行计划执行计划点式深挖地铁广告站点巡展巡展主题同户外 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879推广规划推广规划/ /平面表现平面表现THANKS。