市场调研工作的意义及方法-上书房信息咨询.pdf

市场调研市场调研工作工作的意义及方法的意义及方法 一、市场调研一、市场调研 市场调研是市场调查与市场研究的合称，根据字面理解，它应该是包括两方面百度上说：市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料它把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动是市场调查与市场研究的统称， 它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、 搜集、 记录、 整理、 分析及研究市场各类信息资料、 报告调研结果的工作过程市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分 从这个定义我们可以看出， 充分而正确的市场调研可以为企业决策提供依据 我们可以这样简单的理解为：销售人员也同样能为企业决策提供相关信息， 但这样建立在正确的信息基础之上 二、市场调研的方法和内容二、市场调研的方法和内容 1、方法、方法 目前常用的方法主要有定性分析、定量研究本来市场调研涵盖从研发、生产、销售、渠道、农户等所有的过程。

为了简单化，我们只要求我们的业务人员做从渠道到农户的了解与研究为了达到了解这些内容，我们可以通过网络了解，信息社会的便利手段；二是可以通过与相关方的交流获得； 三是可以通过与政府管理部门的沟通获得； 四是可以通过发放相关的调查表获得 2、内容、内容 一 要从定性分析角度， 要了解作物栽培趋势、 病虫害发生的趋势、 农户结构的变化等；二要从定量分析角度，了解具体作物 的面积、具体病虫害发生的时间节点、植保防治的时间、 作物生育期的情况、 竞争产品的市场覆盖面、 渠道内相同产品的价格体系、 供货的时间、 所需货物的首批数量、 当地的用药习惯等 这些直观的内容可以在季节开始前就能较为准确地传递到公司，传递给产品提供部门，这样，就能相对地做到市场信息的计划性、严谨性 三、市场调研的人员三、市场调研的人员 一般来说，大的公司有专门的市场调研人员，或者 是请专业的市场调研机构来执行对于小的公司来说，往往将市场调研的工作按排自己的销售人员来进行，销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解。

市场调研的组织领导一般为公司的总经理 因为， 总经理可以按照市场调研的内容合理地配置各种资源，以便更合理地满足市场要求 四、市场调研的变化性四、市场调研的变化性 市场调研不是做一次就结束了，现在的市场是瞬息万变，尤其是我们农药销售市场，它不是一层不变的，可能是每年都 在发生变化，所以就要求我们的销售人员对市场的调研或是市场的变化及时掌握，及时反馈，及时沟通，这样的调研才有意义。