长江游轮媒体宣传方案介绍.ppt

目录目录目录目录•长江游轮独特的媒体优势•游轮媒体形式•游轮媒体价值分析•游轮新媒体营销案例•公司介绍•公司文化及理念长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源 “注意力”作为一种稀缺资源面对信息爆炸的今天，我们将提供崭新的媒体资源——游轮媒体，帮你高效并规模化利用注意力资源，创造品牌影响力•媒体覆盖的精准度体现了覆盖的核心价值码头和轮船上是一个非常特殊的公共环境，它决定了游轮媒体受众是一个集合了新富阶层的高端群体，从年龄、学历、收入、消费、职位等方面都较为集中，受众特征较为明显，应该说是非常理想的“精准投放群体” •游轮媒体因接触消费者来自全国乃至全球，所以其性质属于全国性媒体，使其具有全国性媒体的宣传效果，客流量平均每日达到30000-50000人左右•长江游轮航线种类：重庆至宜昌双程，重庆至武汉双程，重庆至上海双程，长沙至重庆双程•重庆至上海途径四川、重庆、湖北、湖南、安徽、江西、浙江、江苏、上海等9个省市40个城市，覆盖中国西南、华中及华东地区，全程2200公里 长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源重庆至上海海运线及旅游景点示意重庆至上海海运线及旅游景点示意长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江游轮独特的媒体资源长江大桥百余座长江大桥百余座• •长江两岸经济流通主干道，物流客运必经之路俯视长江游轮长江两岸经济流通主干道，物流客运必经之路俯视长江游轮长江两岸经济流通主干道，物流客运必经之路俯视长江游轮长江两岸经济流通主干道，物流客运必经之路俯视长江游轮长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮媒体＝流动媒体长江游轮媒体＝流动媒体+户外路牌媒体户外路牌媒体 长江游轮作为移动性质的交通工具媒体，具有同飞机及机场、火车及长江游轮作为移动性质的交通工具媒体，具有同飞机及机场、火车及车站、长途汽车及公交汽车相同的媒体特性。

车站、长途汽车及公交汽车相同的媒体特性由于目标受众群媒体接触的单一性、高频率和长时间段，游轮广告是一种十分有效的媒体形式就接受程度、目标有效性、广告播放的印象程度而言，受众高度认可这一媒体形式在航行过程中，不仅能吸引所到港口城市的注意，而且能够吸引航线中来往船只上乘客的注意，所以，其产生的效益较其它传统媒体相比有翻倍效益 在船体上设置广告位，起到了与户外路牌一样相同的效果在船体上设置广告位，起到了与户外路牌一样相同的效果由于乘客在航行过程中始终在游轮中作息，因此船体广告相较于其它户外媒体比具有广告强制性游轮媒体作为户外媒体有其特殊性，由于江面及港口的广告环境比较单一，因此具有很高的接受度及认知度长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势 三峡大坝的建成让三峡航线成为世界瞩目的焦点，成为游客及中央与地方电视、平面媒体关注的焦点因此，游轮广告有着其它广告载体无法比拟的曝光度的优势 长江三峡是世界上唯一可乘船游览的大江峡谷，192公里的三峡黄金旅游沿线分布着诸多闻名于海内外的著名景点，广阔的三峡腹地也深藏着很多风景独特的景区。

游轮作为3-5天整个的旅行载体，不仅吸引乘船游客的注意，也必将成为长江黄金水道及途径城市的焦点 游轮的主要经营航线不仅有重庆至上海、宜昌的旅游专线，还包括了重庆至南京、九江、武汉、岳阳、宜昌的综合旅游客运航线，所带来的关注度及到达率是更直接有效的 游轮作为媒体其媒体环境及高效的到达率是其它媒体无法比拟的，而且其具有强制收看的效应长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势长江游轮独特的媒体优势 　流动，通达天下　流动，通达天下 游轮每年平均在航250天，经过９个省和直辖市，重点城市15个； 游轮乘客区别于飞机、火车，来自全国各地，层次高、重复率低，绝对到达率高； 游轮移动速度慢，船体广告信息在江面上互动性强，可准确清晰的传递到目标群中 　　 精准，一矢中的精准，一矢中的 游轮航行周期3天以上，游客在封闭的空间中，对广告信息的接触率和接受度都较高； 广告客户有充裕的时间对游客进行细致的、多方式的、反复的产品推介，从而达到最佳宣传效果 　　 综合，辐射面广综合，辐射面广 游轮媒体特性在于其是全方位立体性的宣传，涵盖了户外、电视、平面媒体及宣传品、产品通路等综合性宣传手段； 游轮媒体对船上、岸上、江上、桥上、坝上等各方面的目标受众都具有综合性的良好宣传效果。

　直接，立竿见影　直接，立竿见影 游轮消费群体属中高经济收入人群，具有消费的决定权，是良好的广告受众群体； 游客心态休闲，消费欲望强，此时对广告信息接受度较高 经济，物超所值经济，物超所值 相较于其他媒体宣传形式性价比高，投资回报效果更胜一筹游轮媒体形式一：船侧立体大字游轮媒体形式一：船侧立体大字游轮媒体形式一：船侧立体大字游轮媒体形式一：船侧立体大字媒体形式：船侧立体大字媒体形式：船侧立体大字媒体位置：船体顶部两侧媒体位置：船体顶部两侧媒体数量：媒体数量：2块块媒体尺寸：媒体尺寸：3000mm X 10000mm媒体材质：不锈钢结构框架，铝合金边框，媒体材质：不锈钢结构框架，铝合金边框，LED立体大字，带夜间照明立体大字，带夜间照明展示方式：长期户外展示展示方式：长期户外展示特殊控制：夜间灯光控制特殊控制：夜间灯光控制游轮媒体形式二：船头立体大字游轮媒体形式二：船头立体大字游轮媒体形式二：船头立体大字游轮媒体形式二：船头立体大字媒体形式：船头立体大字媒体形式：船头立体大字媒体位置：船头顶部媒体位置：船头顶部媒体数量：媒体数量：1块块媒体尺寸：媒体尺寸：1200mm X 7000mm媒体材质：不锈钢结构框架，铝合金边媒体材质：不锈钢结构框架，铝合金边框，框，LED立体大字，带夜间照明立体大字，带夜间照明展示方式：长期户外展示展示方式：长期户外展示特殊控制：夜间灯光控制特殊控制：夜间灯光控制游轮媒体形式三：护栏广告板游轮媒体形式三：护栏广告板游轮媒体形式三：护栏广告板游轮媒体形式三：护栏广告板媒体形式：护栏广告板媒体形式：护栏广告板 媒体位置：船体侧面媒体位置：船体侧面媒体数量：媒体数量：2块块 媒体尺寸：媒体尺寸：1000mm X 25000mm媒体材质：钢结构框架，封彩钢板，外覆喷绘画面金媒体材质：钢结构框架，封彩钢板，外覆喷绘画面金展示方式：长期户外展示展示方式：长期户外展示游轮媒体形式四：液晶显示屏游轮媒体形式四：液晶显示屏游轮媒体形式四：液晶显示屏游轮媒体形式四：液晶显示屏媒体形式：液晶显示屏媒体形式：液晶显示屏媒体位置：娱乐室，大堂，餐厅，楼媒体位置：娱乐室，大堂，餐厅，楼梯走廊，通往餐厅走廊，观景厅，梯走廊，通往餐厅走廊，观景厅，每层楼大堂每层楼大堂媒体数量：媒体数量：20个个媒体尺寸：媒体尺寸：15寸彩色终端寸彩色终端播放循环：播放循环：10分钟一个循环，每小时分钟一个循环，每小时循环循环6次次播控形式：采用终端总控方式播控形式：采用终端总控方式播放形式：独立形式，仅播放广告，播放形式：独立形式，仅播放广告，无节目无节目楼梯过道楼梯过道大堂大堂游轮媒体形式五：灯箱游轮媒体形式五：灯箱游轮媒体形式五：灯箱游轮媒体形式五：灯箱媒体形式：灯箱媒体形式：灯箱媒体位置：大堂，娱乐室，走廊，观景媒体位置：大堂，娱乐室，走廊，观景厅，餐厅，棋牌室，每层楼大堂厅，餐厅，棋牌室，每层楼大堂媒体数量：媒体数量：24块块媒体尺寸：媒体尺寸：600mm X 900mm媒体材质：铝合金框架，写真喷绘媒体材质：铝合金框架，写真喷绘展示方式：长期室内展示展示方式：长期室内展示每层楼大堂每层楼大堂棋牌室棋牌室餐厅餐厅游轮媒体形式六：展板游轮媒体形式六：展板游轮媒体形式六：展板游轮媒体形式六：展板媒体形式：展板媒体形式：展板媒体位置：船舱内部客房内，大堂，媒体位置：船舱内部客房内，大堂，娱乐室，走廊，观景厅，棋牌室，娱乐室，走廊，观景厅，棋牌室，每层楼大堂每层楼大堂媒体数量：媒体数量：100块块媒体尺寸：媒体尺寸：600mm X 900mm媒体材质：合成材料结构框架，写真媒体材质：合成材料结构框架，写真喷绘喷绘展示方式：长期室内展示展示方式：长期室内展示游轮媒体形式七：电视游轮媒体形式七：电视游轮媒体形式七：电视游轮媒体形式七：电视媒体形式：电视媒体形式：电视媒体位置：各级船舱，餐厅媒体位置：各级船舱，餐厅媒体数量：媒体数量：80台台媒体尺寸：媒体尺寸：21寸彩色电视机寸彩色电视机播放循环：半小时插播广告，每个节播放循环：半小时插播广告，每个节目单元结束后播放企业宣传片目单元结束后播放企业宣传片播控形式：采用终端总控方式播控形式：采用终端总控方式播放形式：独立形式，插播广告，闭播放形式：独立形式，插播广告，闭路节目路节目其它室内媒体形式其它室内媒体形式其它室内媒体形式其它室内媒体形式根据客户需求，可以设置其它媒体形式，如：根据客户需求，可以设置其它媒体形式，如：•船舱内摆放产品（付费），宣传资料；船舱内摆放产品（付费），宣传资料；•在大堂及其它公共区域摆放资料架；在大堂及其它公共区域摆放资料架；•船上超市为客户品牌专营店等。

船上超市为客户品牌专营店等游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮受众构成游轮受众构成性别构成性别构成 调查结果显示男性占67.95%，女性只占32.05%，性别比（男 : 女）为2.12:1，远高于全国平均出游性别比（男 : 女）1.27:1年龄构成年龄构成 老年人占3.3%，中年人占25.3%，青年占70%，少年占1.4%而此次调查结果是，0～16岁占1.8%，16～25岁占21%，26～35岁占36%，36～55岁占37.2%，55岁以上则占4%职业构成职业构成 一般职员占61.56%，经理人占16.7%，学生占11.7%，农民占6.56%，其它占3.48%游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析受众群的构成决定了我们目标受众的特点受众群的构成决定了我们目标受众的特点游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析游轮媒体价值分析一艘游轮常规编制与定员数量一艘游轮常规编制与定员数量游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例长城润滑油广告发布情况总结长城润滑油广告发布情况总结•对于广告主来说，投放广告的最高境界是“花最少的钱，直击目标受众”。

而达到这个目标关健的一步是把目标受众也就是自己的潜在客户从芸芸众生中分离出来，使自己的广告花费能够一分不差的全部分摊到他们的头上，进而使其看到广告，对广告有一定好的印象，产生信任度，引导他们的消费，促成购买，最后转化为忠实客户江影传媒作为覆盖长江流域的游轮媒体能够有效直击高学历、高职位、高收入人群，通过在游轮这个相对封闭高端的环境，实现良好的传播效果和广告投放的精准化，是发展高端产品或品牌的企业不可或缺的媒体选择•长城润滑油游轮广告直接及辐射受众范围涵盖长江三峡沿途景区、三峡大坝景区，以及重庆、宜昌、奉节等沿江地市•长江观光五号2007年接待游客23924人次，长江三峡大坝2007年接待游客125万人次宜昌是三峡工程所在地，2007年共接待游客1034.1万人次重庆作为三峡游的起点，2006年共接待国内外游客约6000万人次，2007年接待国内外游客约8085万人次游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例•调查显示，乘坐游轮有91%的被访者能看到发布在轮船顶部长城润滑油的广告信息，并且有近八成（77.8%）被访者会在码头把游轮做背景照相留念，同时乘坐游轮的被访者平均接触长城润滑油广告频次达4.6天，表明轮船广告牌的媒体形式会成为游客多次传播的对象。

•游轮顶部的长城润滑油广告记忆度情况良好，数据显示，无提示的情况下有74.3%的被访者能回忆起游轮顶部的长城润滑油广告，提示后提及为87.6%，上升了13.3%•虽然沿岸人员等能看到该媒体的人未作调查，但总体来说，长城润滑油通过江影传媒的游轮广告牌发布的广告达到了以上我们所说的理想效果，充分显示了游轮媒体强势的传播力和影响力游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例丽江旅游景区广告发布情况总结丽江旅游景区广告发布情况总结•丽江旅游景区游轮广告直接及辐射受众范围涵盖长江三峡沿途景区、三峡大坝景区，以及重庆、宜昌、奉节等沿江地市•长江观光一号、五号2007年6月～2008年5月共接待游客48852人次，长江三峡大坝2007年接待游客125万人次宜昌是三峡工程所在地，2007年共接待游客1034.1万人次重庆作为三峡游的起点，2007年共接待国内外游客8085万人次•调查显示，乘坐游轮有96%的被访者能看到发布在轮船内部丽江旅游景区的广告信息，并且有82.7%被访者会观看丽江的视频广告片，乘坐游轮的被访者平均接触丽江广告频次达4.6天，表明游轮室内的的媒体形式与其在游轮媒体点位的设置相结合可以使广告全面覆盖游轮所有目标受众。

同时，看过游轮内部丽江广告的被访者有73.6%表示会继续主动关注该广告，表明通过该媒体发布的广告信息具有较强的吸引力，使广告能够有效传达到目标受众游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例游轮新媒体营销案例•游轮内部的丽江旅游景区广告记忆度情况良好，数据显示，无提示的情况下有77.5%的被访者能回忆起游轮内部的丽江旅游景区广告，提示后提及为94.6%，上升了17.1%•随着受众对广告的知名度、认知度提高，对该广告的喜好度（70.7%）和信任度(83.9%)也随之上升，进而有效的影响了下次旅游的目的地倾向，有52.6%的被访者认为通过广告增加了其去丽江旅游的可能性，而看过游轮内部丽江广告的被访者中近四成会把这个广告信息推荐给其他人或邀其他人共同去旅游•总体来说，丽江旅游景区通过江影传媒游轮发布的广告达到了以上我们所说的理想效果，充分显示了游轮媒体强势的传播力和影响力公司介绍公司介绍公司介绍公司介绍•“北京江影文化传媒有限公司”（以下简称为“江影传媒”）成立于2007年2月，隶属北京今日传播集团，是一家以品牌策划、设计制作、公关媒体、活动会展为领域的专业广告传播机构•江影传媒拥有视频媒体、户外广告、平面媒体、LED彩屏等多种媒体发布形式，于江、海、湖上的船舶、港口、码头发布，有能力针对特征受众有机结合各种媒体形式有效地进行宣传。

•江影传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同 •江影传媒拥有当今最具增值开发潜力的旅游交通户外媒体资源、丰富的高端客户资源、高效创新的精英团队、先进的战略合作理念与模式、明确的媒体资源拓展和整合计划，通过与战略合作者的精诚合作，共同打造核心竞争优势，为客户提供“一站式”优质服务公司文化及理念公司文化及理念公司文化及理念公司文化及理念价值价值 Value / 敏锐敏锐 Acuity / 行动行动 Activity / 创造力创造力 Creativity这便是本公司固守的一切核心原则这便是本公司固守的一切核心原则 价价 值值 — 如果我们做的事情没有价值而只有利润，那么我们情愿放弃如果我们做的事情没有价值而只有利润，那么我们情愿放弃敏敏锐锐 — 本着求实的态度我们寻找一切提升价值的可能本着求实的态度我们寻找一切提升价值的可能行行动动 — 如果我们没有行动而只有理想那怎么能期望我们会影响将来如果我们没有行动而只有理想那怎么能期望我们会影响将来创创 造造 力力 — 实事求是不等于我们墨守陈规实事求是不等于我们墨守陈规：：010-51299543转转8020 刘勇（销售总监）刘勇（销售总监）13910200468。