多项选择题第二套(共6页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上多项选择题第二套（31-70）31. 影响企业定价的主要因素有( )等 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和32. 企业定价目标主要有( )等A．维持生存 B．当期利润最大化，C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化 33. 只要具备了( )这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高 A．市场对价格反应迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良34. 当出现( )情况时，：商品需求可能缺乏弹性 A．市场上出现竞争者或替代品 B．市场上没有竞争者或者没有替代晶 C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 D．购买者对较高价格不在意 E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的35. 价格折扣主要有( )等类型 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让36. 引起企业提价主要有( )等原因。

A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降-C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低E．产品生产能力过剩 37. 心理定价的策略主要有( ) A．声望定价 B．分区定价 C. 尾数定价 D. 基点定价 E. 招徕定价38. 处于行业中不同地位的企业在选择市场竞争战略时会有所不同下列各项中属于市场领导者市场竞争战略的有（ ） A. 发掘新用户策略 B. 产品或产品线专业化策略 C. 包围进攻战略 D. 阵地防御策略 39. 根据产品生命周期理论，在市场营销中企业在产品的不同阶段应采取与之相适应的市场营销策略，下列选项中不属于产品成长期的策略的有（ ） A. 对市场进行细分 B. 收割策略 C. 快速撇脂策略 D. 降价 40. 在企业的经营管理中，常用的产品包装策略包括（ ） A. 再使用包装策略 B. 分等级包装策略 C. 差异包装策略 D. 相关包装策略 41. 影响消费者市场细分的基本因素包括（ ）。

A、 行为细分 B、地理细分 C、经营细分 D、心理细分 42. 下列选项中属于心理定价策略的有（ ） A、基点定价 B、选择产品定价 C、声望定价 D、招徕定价 43. 与其他促销方式相比，人员推销具有以下特点（ ） A、机动灵活 B、针对性强 C、巩固营业关系 D、及时促成购买 44. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ） A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目45. 广告最常用的媒体包括( ) A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视46. 公共关系的活动方式可分为( ) A．宣传性公关 B．征询性公关 C．交际性公关 D．服务性公关 E．社会性公关47. 常用的推销人员绩效考核指标有( ) A．销售量与毛利 B．访问率和访问成功率 C销售费用及费用率 D．订单数 E．新客户数目 48. 广播媒体的优越性是（ ）。

A．传播迅速、及时 B，制作简单、费用较低 C．较高的灵活性 D．听众广泛 E．针对性强，有的放矢49. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ） A. 文化因素 B. 社会因素 C. 组织因素 D. 人际因素 E. 心理因素 50. 在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（ ） A. 确认需求 B. 确定产品性能 C. 寻找供应商 D. 选择供应商 E. 检查运行情况 51. 推销人员一般应具备如下素质( ) A．态度热忱，勇于进取 B．求知欲强，知识广博 C．文明礼貌，善于表达 D．富于应变，技巧娴熟 E．了解企业、市场和产品知识 52. 现代营销系统的主要参与者有（ ） A. 公司 B. 竞争者 C. 公众 D. 营销中介 E. 供应商53. 按照管理大师彼德杜鲁克的说法，企业的基本职能是( ) A．生产 B. 组织 C．市场营销 D．创新 E．控制 54. 宏观市场营销( ) 。

A．从社会总体交换层面研究市场营销问题 B．以社会整体利益为目标 C．是一种企业的社会经济活动过程 D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡 E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长55. 促销策略从总的指导思想上可分为( )A．组合策略 B．单一策略C．推式策略 D．拉式策略 E. 综合策略56. 市场营销观念的主要支柱包括( ) A．目标市场 B．顾客需求 C．协调营销 D．产品质量 E．赢利性57. 顾客总价值包括( ) A．商品品牌 B．服务价值 C．人员价值 D.产品价值E．形象价值58. 创建知识型企业的核心是要正确处理好( )工作并使之有机结合 A．技术创新 B．倾听C.知识创新 D，学习 E．领先59. 多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。

这三种战略地带是( ) A．“红色地带” B．“绿色地带” C．“黄色地带” D．“蓝色地带” E．“白色地带”60. 促销的具体方式包括( ) A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D．公共关 E．营业推广61. 企业多角化成长战略包括( ) A．纵向多角化 B．垂直多角化 C．同心多角化 D．水平多角化E．综合多角化62. 对环境威胁的分析，一般着眼于( ) A．威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时间 E．威胁出现的可能性63.弗洛伊德的无意识动机理论建立在（ ）等体系的基础之上 A．本我 B．忘我 C. 自我 D．超我 E． 有我 64. 消费者知觉经历如下( ) A．选择性注意 B. 选择性扭曲 C．选择性保留 D. 选择性淘汰E．选择性认识65. 信息按照内容可划分为三类，它们是（ ）。

A．传闻 B．消息 C．隐私 D．资料 E．知识66. 市场调研计划的内容主要包括( ) A．资料来源 B．调研方法 C．调研工具 D．抽样计划 E．接触方法 67. 随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求( ) A．也随之增长 B．无限制地增长 C．随着市场环境的不同而有所不同 D．报酬率由递增转入递减 E．随产品类别不同而有不同的增长速度68. 市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?( ) A．新产品投放市场 B．老产品开辟新市场 C．原料 D．机器设备E．启用新分销渠道69. 人员推销的基本形式包括( ) A．上门推销 B．柜台推销C．会议推销 D．洽谈推销 E．约见推销70. 广告的设计原则包括( ) A．真实性 B．社会性C．针对性 D．艺术性 E．广泛性单选题和多选题答案集合参考答案：1-5 CAACD 6-10 BABBC11-15 DBCCC 16-20 DBAAC 21-25 CCBAA 26-30 BDBAB单项选择题 （31-60）31-35 CBDAB 36-40 BABCB 41-45 ABDCD 46-50CCCBD51-55 ABDBB 56-60 ADCBB单项选择题61-100题参考答案 61-65 CDADB 66-70 DABDA71—75 CDCAD 76-80 DCBDA 81-85 DCBCD 86-90 BDCDB91-95 ADBCC 96-100 BDBAB参考答案101-105 CACAD 106-110 ABAAB 111-115ACBAC 116-120 BAACA121-125 ACCCD 126-130 CCDCC 131-135 ACCBD 136-140 DBABB 141-145 ADADB 146-150 CADCC单项选择题第五套（第151——200题）参考答案151-155 DA C A B 156-160 A D C B D 161-165 DAACC166-170 DDAAB 171-175 D DDCA 176-180 DACCC181-185 DBCAC 186-190 AAACD 191-195 DAACD196-200 ABADD多项选择题（第一套1-30题）参考答案1. ACDE 2. ACE 3. BCE 4. ABCE 。