如何突破微商瓶颈.doc

作者 V 信：tiger_alone，欢迎骚扰） 现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说 说，还有经常性的晒单，让大家更是反感反感归反感，但是不得不说，现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果 真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上 架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛 逼，钻展丶淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万 以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他 们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的， 这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞 那么多复杂的营销技巧相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为， 后来因为小米的新书《参与感》 ，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商 下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们， 有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。

如果对接成功，那就是我能 从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就 是我应得的利润但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖？代理怎么招？微商的产品怎么卖？对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来 了解一下用户：6 亿 智能用户：5 亿还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了至少目前来说，微商还在初期竞争分析：目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来就目前我遇到的就有：海外代 购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的或者 都是有一定容量的， 就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁粉丝为什么要加你，这个你就要去分析 同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行空间发说说：也许你的朋友圈有 2-3 个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性， 或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合 作，而不是跟其他人合作？你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析：这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析消费者是什么样的呢？就拿 XX 面膜来说，爱美的男士女士，年龄在 20-35 岁之间， ，收入 较高，等等消费者购买你的产品关注哪些呢？1 丶正品，2 丶价格，3 丶品牌，4 丶使用效果等等代理分析：一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由；大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱 花；妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考 虑甚多代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要 小等等通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家， 比如李雷霆，然后根据上家的要求，去执行就好了只有你赚的更多，你的上家才能赚的 更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家， 就自认倒霉，赶紧换个上家吧找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了主要有三点：1 丶加粉丝 2 丶发说说 3 丶做客服具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来 了。

简单的说下：常用的加粉丝的方法：自身原本的朋友圈附近的人 群软文各种线下聚会这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精有着良好的接触的朋友， 更利于你引导成交朋友圈营销，信任是非常重要的发说说的方法：很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间 发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小也是佩服这位朋友，够用心的通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家 愿意指导他什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他根据这几点，来安排发说说之后再有一定的互动性做客服：到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导一般这个时候来个零风险承诺只要卖不掉货，保证 100%无条件退货等等微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下具体该如何做，需要你自己考虑最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质 （作者 V 信：tiger_alone，欢迎骚扰）。