福达彩色胶卷广告策划书范例(3).docx

福达彩色胶卷广告策划书范例(3) 五、企业目标表五：福达彩胶企业目标品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)507085购买意图(%)81520年销售额(亿元)2?62?65?0从上表企业目标来看，着重点是提高产品的知名度和美誉度，特殊是产品的美誉度只有产品得到消费者的认同，得到消费者的赞扬，才会使消费者产生购买意图，并付诸行动，使本产品的销售额上升六、市场战略战略诉求点：鉴于现阶段福达彩色胶卷在市场中美誉度不高的状况，因而把诉求点定以情感诉求为主告知消费者，运用本产品将使他得到更多快乐，使消费者的家庭、爱情留下美妙甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者在运用本产品时产生好感，提高产品的美誉度产品定位：福达彩色胶卷是由柯达供应专利，厦门生产色调还原真实自然，颗粒细腻，辨别率高，清楚度好，曝光宽容度大，保存性好，包装精致因而，在国内同类产品中福达彩色胶卷的定位层次应当比较高：柯达专利，厦门生产，高素养的产品，在国内同类产品中属高档品 。

销售对象：福达彩色胶卷的主要消费者定为20—40岁的成年人，全国约有3亿人，这个目标市场是个广袤的，也是粗线条的我们还可以加以细分： (1)老成练达的青年：主要包括未婚的全部青年及年轻的男女家庭这类消费者的购买看法不外有两种：A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，简单接受新生事物，消费上喜爱追新逐异，简单受商品广告宣扬的影响这类消费者的购买行为一般没有规律，自制实力、安排性较差，多为冲动型购买B.随意型：消费者生活适应实力较强在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，简单与环境相融，在购买行为上比较随意，只要满意须要就行2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、阅历也较丰富，比较稳重、成熟，其购买看法也有两种：A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见购买行为往往有安排，有目标，较为稳重、成熟、老练他们重视信息，很少感情冲动B.经济型：消费者对商品价格敏感，他们的购买行为主要依据商品的价格进行3)专业摄影人员：这类消费者由于常常运用某类产品，比较注意商品的声誉，他们的购买看法一般为习惯型，主要凭阅历和习惯，比较注意商品的牌号，不易受他人或广告宣扬的影响。

包装战略：福达彩色胶卷的包装以富有时代感、艺术魅力和给人很名贵感觉为主要传递目标因为只有这样才能起爱护商品、提高商品的外观质量的作用 (1)福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色调大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安静这两种色调所占比例较大，是基本色中的基本色淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和连接的作用2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“FU—DA”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于分辨3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象定价战略：表六：〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18.518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发觉国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应当是有些偏高国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者简单偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。

鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在11101 元为佳初步有以下缘由供参考：(1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“101”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴盛发达”之意零售点：福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应主动地在当地通过各种媒体进行广告宣扬活动，以协作促销七、阻碍分析福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析：(1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，假如常常性运用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所确定的2)人口环境：我国虽有12亿人口的广袤市场，但其中有9亿农夫农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在肯定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依靠从西方发达国家引进设备，给生产造成肯定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有肯定的差距。

福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了肯定优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不行能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒同时，国内同类产品如“公元”，大量绽开广告宣扬，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充溢威逼的竞争对手5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展对于广阔国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高各地都存在肯定的地方主义思想，对福达彩卷快速占据全国市场造成肯定困难探讨国民消费习惯之现状，发觉“崇洋媚外”思想流行严峻，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成损害。