月子会所专题研究分析报告（含上海、南京月子市场分析）.pptx

月子会所专题研究报告 3.访谈性总结及建议分析 3.1访谈总结 3.2建议分析 2.月子会所专题调研 2.1月子会所总体概况 2.2上海月子会所情况 2.3南京月子会所情况 1.月子会所概念 1.1概念阐述 1.2月子会所相关联动产业 目录 1.月子会所概念 1.11.1概念阐述概念阐述 关于关于““月子会所月子会所”” 引擎引擎 联动联动 月子会所是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴儿（即坐月子期间的产妇和婴儿）， 主要从产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等提供全面、专业的服务，为产妇和婴儿的健 康提供保证 • 胎教需求 • 孕妇零售需求 • 月子会所需求 • 婴儿零售需求 • 婴儿SPA护理 • 产后修复、塑身 • 妇产科医院需求 • 专业产后护理 • 营养调理学需求 • 儿童教育需求 • 儿童零售需求 • 儿童餐饮需求 • 儿童娱乐需求 备孕服务备孕服务备孕服务备孕服务生育服务 妇婴护理 儿童护养 1.21.2月子会所相关联动产业月子会所相关联动产业 2.2.2.2.月子会所专题调研月子会所专题调研月子会所专题调研月子会所专题调研 2.12.1月子会所总体概况月子会所总体概况 月子会所总体情况： 大陆月子会所服务理念起源于台湾，上海是目前大陆市场发展最迅速的城市，但是由于这是一个 新兴行业，缺乏相关标准和规范，目前国家尚未对月子会所出台统一的准入制度，例如房屋的设施 设备标准、卫生条件、需要几名育婴师或护理师等都没有规定，导致月子会所发展畸形，一些从业 人员并不具备专业资质，容易出现护理不当的现象。

目前市场上主要有三种形态的月子会所存在： 1.高端月子会所：一般选择独栋物业、物业环境相对较为理想（一般由较有实力的集团公司投资运 作，投资量较大）； 2.中端月子会所：一般选择准五星酒店及四星级酒店进行合作（短期或长期包房进行合作、运作灵 变性强对高端月子会所冲击性最大）； 3.低端月子会所：一般选择写字楼进行合作（简单装修、寻找月嫂、搭配月子餐进行服务） 月子会所服务类别主要分为三类： 韩国：仪器式服务（主要针对产后修复） 台湾：中医理疗调养服务 中国大陆：综合式 理想月子会所物业标准： 1.环境要求：空气质量要好、噪音干扰小、阳光充足； 2.交通：到医院3-5分钟、到主城区驾车30分钟左右； 3.物业：一般需要独栋物业、独立电梯、独立新风系统避免交差感染、独立的阳光台 馨月汇月子会所馨月汇月子会所 馨月汇月子会所是盛大集团董事长（陈天桥）投资，中国高端母婴专护服务品牌，上海月子会所的开拓者、 引领者，获得“母婴月子专护服务资质”是中国保健协会理事单位、中国保健协会母婴保健研究基地现 已在上海、北京、深圳等地建有4家会所目前该品牌运作了6年，上海本地客群占到50%，江浙鲁等地客户 占到50%，对方表示利润收益一般，目前正在寻找投资方收购该品牌。

2.2 2.2 2.2 2.2上海月子会所情况（列举典型品牌）上海月子会所情况（列举典型品牌）上海月子会所情况（列举典型品牌）上海月子会所情况（列举典型品牌） 优艾贝优艾贝 优艾贝（中国）有限公司由最早馨月汇一批运营团队组建而成，是目前国内号称最高端的月子会所，在上海仅 有一家门店，目前该团队还没有充足的资金及团队去发展新的市场 宝瑞佳月子会所宝瑞佳月子会所 宝瑞佳月子会所是由香港亚太集团旗下——上海宝瑞佳母婴专护服务有限公司所投资和管理的专业产 后护理康复机构，旨在为新妈妈和新生宝宝提供超高品质的产后恢复和照护服务出现了交叉感染后 运营业绩受影响较大，目前对方正在寻找投资商接手该品牌 知爱月子会所知爱月子会所 知爱月子会所凭借在上海医疗资源资源上的优势，以优雅的独栋建筑五层楼，设有访客接待区、婴儿生活 馆、美颜健身区、乐活休闲区及休养生活区，中心配置了完善的母婴专户月子护理配套设施，为产妇量身定 制营养膳食调养以及亲子关系建立、婴儿哺育指导、产后休养和复健等专业服务 序号会所名称地址物业价位面积档次 1磬月汇国际月子会所 上海市康定路 988号 独栋楼宇 79800~139800元/28天4000㎡高档 2优艾贝国际月子中心浦明路1888号 独栋楼宇58000-1180000元/28 天 6000㎡高档 3宝瑞佳国际月子中心西康路572号独栋楼宇58000-280000元/28天3000㎡高档 4 知爱母婴月子中心新华路536号 独栋楼宇 5800~139800元/28天 4500㎡ 高档 5 乐芙国际母婴护理月子 会所 世博园区雪野 路1125号2B栋 写字楼 35000-50000元/28天 1900㎡ 中档 6庆福国际月子会所 钦江路99号2 号楼 上海海悦花园大酒店45000-60000元/28天1980㎡ 中档 7妈咪中心精品月子会所番禺路127号 写字楼35000-55000元/28天2100㎡ 中档 8静雅轩月子会所宋园路52弄1 号 红典花园宾馆内30000-40000元/28天2300㎡中低档 9喜洋洋精致月子会所宛平路9号5楼庆余宾馆内19900~50000元/28天1900㎡中低档 10 月子湾母婴会所丽园路708号黄浦区妇幼旁独栋物业 30000-40000元/28天 3500㎡ 中低档 目前上海的月子会所数量较多，档次不一，总共有60多家月子会所，有十年的发展史，我们选取了其中 最具有典型代表的月子会所来了解上海月子会所的基本情况： 1、上海目前月子会所的物业选址于环境较好的独栋物业（高档）、酒店（中低档）、写字楼（中低档 ） 2、中低档会所的价位在30000元/月左右；中档会所的价位在45000元/月左右；高档会所的价位在 60000-100000元/月以上； 3、其中45000万/月左右的价位消费者最容易接受。

上海月子会所行业现状上海月子会所行业现状 上海市每年新生儿人口约在20万左右，据问卷调查发现每100人中有5-6人能接受选择月子会所做月子 ，全市有60多家月子会所，发展层次不齐，2013年1月份上海市高端月子宝瑞佳月子会所出现了孩子 感染轮状病毒，四名儿童连连交叉感染，此事件出现后对上海月子会所市场影响较大，一度导致上海 各类月子会所入住率下降受影响较大，部分实力欠缺的企业均有倒闭，高端有实力品牌也出现经营较 为吃紧情况、目前宝瑞佳、馨月汇正在进行品牌的售卖，部分不规范的中低端月子会所政府已经强行 关掉例如：（慈佑月子会所等月子会所）、部分中端月子会所抱团整合市场 有喜之家月子会所有喜之家月子会所 有喜之家月子会所是南京市场上目前经营规模最大最早的一家月子会所（总经营规模达到9000㎡），该会 所一店于3年前在南京江宁区开设，经营规模5000多㎡，设有51个包间，二店河西店设有30多个包间，经 营规模达到3000多平米，经对方负责人介绍了解到，该产业在南京是新型行业，江宁店是南京第一家经营 性月子会所，截止到2012年下半年才开始盈利，前期两年还处于亏损状态，目前已经开始盈利，南京该产 业的兴起就在近一年内，目前两家门店平均入住率达到百分70%左右，起初20%的入驻率还不到，近一年 入驻率倍增了3-4倍。

负责人介绍服务的人群主要是思想上比较前卫的年轻妈妈，目前南京市场上月子会所 服务周期一般在28天，少数要求42天的服务，目前套餐标准39800-98800元/28天不等，一般正常套餐在 40000/28天左右，套餐包含一对一服务，24小时陪护，针对产妇恢复的不同阶段，每日提供由营养师专门 配的6餐和康复护理等，对婴儿专门护理在会所28天产后选择束身、瘦身、美容、减肥等服务人群只占 1%的人群，有20%的人群会选择乳房保养、盆底调理服务80%的人会选择28天后回家调理 2.3 2.3 2.3 2.3南京月子会所情况南京月子会所情况南京月子会所情况南京月子会所情况 子馨月子会所子馨月子会所 子馨国际母婴月子中心是由香港汇银投资公司投资建立的月子中心，是南京首家位于5A级风景名胜（ 钟山风景区）的园林式专业母婴护理机构星级的居住环境低调奢华，完善的母婴专护配套设施，舒 适典雅的私密空间，配有三重高科技安防体系，独有的时尚与私家母婴服务，秉承英式管家服务理念 ，不同专业领域的资深专家提供“一 对一”贴心服务项目建筑面积约为3000㎡，内设9个包间，据 门店副总介绍现阶段入驻率在80%左右，其中该行业有其特殊性需要预留2-3个包间作为早产包间， 需要提前预定包间，该会所套餐服务费在38000-59000/28天，套餐包含一对一服务，24小时陪护， 针对产妇恢复的不同阶段，每日提供由营养师专门配的6餐和康复护理等，对婴儿专门护理。

其他功 能型的服务（SPA美容、瘦身等）暂无配置 爱加乐月子会所爱加乐月子会所 爱加乐月子会所一店坐落于月牙湖三年前运营经营规模（3000㎡，19个包间），二店坐落于凯润酒店经营 规模（2700㎡16个包间）已运营大半年，目前在南京市场上总经营规模达到6000多㎡，经对方店总介绍 现阶段各门店入驻率均能达到80%以上，2012年以来客群倍增，套餐服务在23000-99800元/28天不等（ 套餐包含一对一服务，24小时陪护，针对产妇恢复的不同阶段，每日提供由营养师专门配的6餐和康复护 理等，对婴儿专门护理），店总介绍40000元左右的套餐倍受欢迎 编号会所名称地址物业价位面积档次 1有喜之家（两家） 河西滨江酒店/ 江宁庄排路 独栋酒店/独栋物业 48800~99800元/28天 /39800~69800元/28天 4000㎡ /5000㎡ 中高端 2子馨国际月子会所 钟山风景区梅 花谷园内 独栋物业38800~59800元/28天2400㎡中高端 3爱家乐（两家）凯铂精品酒店/ 苜军路9号 独栋物业/酒店 28800~39800元/28天 /38800~99800元/28天 3200㎡ /1900㎡ 低端/中端 4庞氏月子会所将军大道独栋物业29800-39800元/28天3000㎡低端 目前南京的月子会所数量较少，市场发展不成熟有四年的发展史，大大小小档次不一，总共有10家月子会所 ，我们选取其中最具有典型代表的月子会所来了解南京月子会所的基本情况： 1、南京目前月子会所的物业都选址于环境较好的独栋物业（高档）、酒店（中低档）、写字楼（中低档） 2、中低档会所的价位在30000元/月左右；中档会所的价位在45000元/月左右；高档会所的价位在60000- 100000元/月 南京月子会所行业现状南京月子会所行业现状 南京市每年新生儿人口约在5万左右，据问卷调查发现每100人中有2人能接受选择月子会所做月子， 月子会所在南京更是新型行业一起四年的发展史，南京市场上至今月子会所10余家，其中上到一定规 模档次的有子馨月子会所、有喜之家月子会所、爱家乐、庞氏月子会所。

综合以上调研可以得出如下信息： 在南京月子会所处于萌芽时期，在南京蓬勃发展兴起之时于2012年之后，后期发展空间巨大，现有市 场规模单店面积一般在3000以上； 目前南京市场上月子会所套餐服务价格在3-9万/28天不等，市场主导价位在4-5万/28天，现有市场成 规模的月子会所入驻率基本能达到70%左右； 由于南京市场月子会所发展起步较晚，各月子会所连锁规模较小，一般分店的开设也刚刚处于起步阶 段，根据实际调研可获悉，分店的开设多数是选择租赁运作成熟的星级酒店包间来运作的，来回避市 场的风险性，例：（爱加乐二店的开设：承租了凯润酒店16个朝南包间、有喜之家二店的开设承租了 金陵江滨酒店30多个包间），月子会所独立投资物业条件类似星级酒店的投资标准，租赁年限需求10 年以上，承租能力较低； 南京市场现有月子会所基本的运营理念。